Key Account Manager Out of Home Sales

JDE Peet's; Utrecht; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

JDE Peet's in Utrecht zoekt een ervaren Key Account Manager Out Of Home die strategische partnerships ontwikkelt en verduurzaming bewerkstelligt bij horeca, kantoren, zorg en onderwijs.

Je combineert commerciële scherpte met data-gedreven sales, stuurt op meetbare resultaten, bouwt accountplannen en hebt aantoonbare ervaring met tender- en aanbestedingstrajecten. Je werkt met stakeholders aan langetermijn groei en winstgevende partnerships.

Qualifications

• HBO/WO-opleiding afgerond.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een senior commerciële omgeving.
• Aantoonbare track record in key accountmanagement en business development.
• Ervaring met tender- en aanbestedingstrajecten.
• Kennis van het opbouwen en beheren van een prospect funnel.
• Sterke underhandeling- en stakeholdermanagement vaardigheden.
• Data en marktinzichten vertalen naar commerciële kansen.

Responsibilities

• Leiden van tender- en aanbestedingstrajecten en vertalen van marktinzichten naar proposities.
• Ontwikkelen en beheren van een sterke prospect funnel en new business kansen converteren.
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op omzet, marge en klantwaarde.
• Sturen op omzet, marge en duurzame resultaatverbetering.
• Bouwen en benutten van een sterk netwerk van klanten en stakeholders.
• Vooruitstrevend leiderschap tonen binnen het team en samenwerking stimuleren.

Skills

Key account management

Onderhandeling

Vraaggestuurde verkoop

Stakeholder management

Education

HBO/WO-opleiding

Job description

Bij JDE Peet's draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Wij leveren koffie- en theeconcepten aan horeca, kantoren, zorg en onderwijs. Met onze rijke traditie, ondernemerschap en innovatieve aanpak zijn wij een strategische partner voor onze klanten. Samen werken we aan duurzame oplossingen die bijdragen aan groei, klanttevredenheid en onderscheidende koffie- en theeconcepten.

Als Key Account Manager Out Of Home ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en verduurzamen van strategische partnerships binnen jouw key account portfolio. Je combineert sterke commerciële kwaliteiten met een data gedreven salesaanpak: je stuurt op meetbare resultaten, herkent commerciële kansen vroegtijdig en weet deze om te zetten in concrete deals, waardecreatie en winstgevende groei.

Je denkt outside-in, stelt de klant centraal en begrijpt wat er speelt in de markt, bij klanten en bij eindgebruikers. Vanuit die inzichten ontwikkel je scherpe accountplannen, voer je stevige commerciële gesprekken en bouw je aan langdurige partnerships. Je werkt met hoge intensiteit, bent proactief, hongerig naar resultaat en neemt het voortouw binnen het team door energie, structuur en richting te brengen.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Leiden van complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarbij marktinzichten, klantbehoeften en commerciële doelstellingen worden vertaald naar onderscheidende proposities met maximale winstkans;
• Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel; actief genereren, kwalificeren en converteren van new business kansen naar duurzame klantrelaties en groei;
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling;
• Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen, deal making en concrete groeiplannen;
• Sturen op omzet, marge, volume, klantwaarde en duurzame resultaatverbetering;
• Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk klant- en stakeholdernetwerk;
• Fungeren als voortrekker binnen het team: proactief, energiek, verbindend en gericht op executiekracht;
• Centraal stellen van klantbehoeften en outside-in denken vertalen naar onderscheidende oplossingen;
• Zakendoen op een eerlijke, integere en transparante manier, zowel intern als extern.

Qualifications

Voor de positie van Key Account Manager Out Of Home zoeken we een ondernemende en resultaatgerichte professional met de volgende vaardigheden en ervaring:

• Beschikt over een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• Minimaal 5 jaar ervaring heeft in een senior commerciële omgeving, bij voorkeur binnen FMCG, Foodservice of Out Of Home;
• Een bewezen trackrecord heeft in key accountmanagement, business development en het realiseren van commerciële groei;
• Aantoonbare ervaring heeft met het succesvol leiden van tender- en aanbestedingstrajecten;
• Ervaring heeft met het opbouwen en beheren van een prospect funnel en het converteren van new business kansen naar strategische klantrelaties;
• Sterk is in onderhandelingen, stakeholdermanagement en het bouwen van duurzame partnerships;
• Data en marktinzichten weet te vertalen naar concrete commerciële kansen en succesvolle executie;
• Ondernemend, resultaatgericht en proactief is, met een sterke executiekracht. Sterke teamspeler die begrijpt dat individueel succes begint bij gezamenlijk succes. Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen resultaten, maar draagt actief bij aan het succes van collega's, klanten, prospects en de organisatie als geheel. Je deelt kennis, ondersteunt anderen waar nodig en hebt altijd het gezamenlijke doel voor ogen: het realiseren van de beste commerciële uitkomst voor onze klanten én voor JDE Peet's;
• Ervaring binnen de institutionele markt (zorg, overheid, onderwijs en/of workplace catering) is een sterke pre.

Additional Information

Wij geloven dat koffie mensen verbindt en kansen creëert. Als één team werken we dagelijks aan impact, geleid door onze waarden: Dare to Amaze, Own It, Make It Simple en Win Together. Je krijgt hier ruimte om te innoveren, te groeien en samen successen te behalen in een internationale omgeving.

Company Description

Het Out-of-Home segment van JDE Peet’s levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheid, zorg- en onderwijsinstellingen, leisure en horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten. We denken mee over unieke koffie- en theeconcepten en dragen zo bij aan hun doelen op het gebied van duurzaamheid en medewerkerstevredenheid.