Inside Sales

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 33,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris 3.000-4.200 bruto

Jaarlijkse bonus

Reiskostenvergoeding NS business card

Laptop en telefoonvergoeding

Sportabonnement-regeling

Pensioenregeling op basis van premie

Job summary

Esri Nederland zoekt een Inside Sales om gekwalificeerde leads om te zetten in concrete businesskansen en klanten te adviseren over ArcGIS.

Je werkt dagelijks met presales en marketing, bouwt sterke klantrelaties op en sluit deals af met een focus op diverse sectoren zoals AEC, overheid en NGO's.

Qualifications

• Bij voorkeur HBO/WO in commerciële of geografische richting.
• Minimaal 2 jaar werkervaring in een commerciële functie.
• Kennis van IT, softwareoplossingen of GIS is een pre.
• Kunnen achterhalen van klantbehoeften en deze omzetten naar oplossingen.

Responsibilities

• Onderhouden en uitbreiden van relaties met bestaande klanten en opbouwen van nieuwe klanten.
• Gekwalificeerde leads opvolgen en passende mogelijkheden achterhalen.
• Aantonen wat er met ArcGIS bereikt kan worden voor klanten en prospects.
• Samenwerken met interne afdelingen voor offertes en offertes uitbrengen.
• Beheren en actualiseren van de salesfunnel en CRM-gegevens.
• Bijdragen aan digitalisering en ontwikkeling van het Digital Sales team.
• Samenwerken met marketing om impact bij klanten te vergroten.

Skills

Klantrelaties opbouwen

Prospectie

Offerte opstellen

CRM-beheer

Education

HBO/WO in commerciële of geografische richting

Tools

ArcGIS

CRM-software

Job description

Wil jij commercieel succes combineren met innovatieve GIS-technologie? Als Inside Sales bij Esri Nederland zet je gekwalificeerde leads om in concrete businesskansen en adviseer je klanten over de mogelijkheden van het ArcGIS-platform. In deze dynamische salesfunctie werk je samen met presales en marketing, bouw je sterke klantrelaties op en draag je direct bij aan de groei van Esri Nederland.

Als inside sales heb je dagelijks contact met potentiële transactionele klanten in online meetings en per telefoon of e-mail. Hierbij werk je nauw samen met je directe collega’s binnen het digital sales team: inside sales en de presales engineer. Jij volgt de gekwalificeerde leads van prospects op en zoekt proactief contact met bestaande klanten.

Je brengt de klantvraag in kaart en zet deze om naar een passend aanbod waardoor de klant met onze ArcGIS technologie geholpen wordt. Vervolgens vertaal je dit aanbod naar een aantrekkelijke offerte en sluit je de deal.

De omgeving is dynamisch en afwisselend. Daarom is het belangrijk dat jij de juiste prioriteiten kan stellen. Je schakelt dagelijks tussen verschillende klanten, markten en vraagstukken. Denk hierbij aan organisaties binnen de Architecture, Engineering & Construction (AEC)-sector, overheden, commerciële organisaties en NGO's. Juist deze diversiteit maakt de functie uitdagend, leerzaam en veelzijdig.

In deze functie:

• onderhoud je relaties met bestaande klanten en bouw je nieuwe klantrelaties op;
• volg je gekwalificeerde leads op en zoek je uit welke mogelijkheden aansluiten bij de klantvraag;
• toon je aan klanten en prospects wat zij kunnen bereiken met het ArcGIS-platform;
• werk je samen met interne afdelingen voor het opstellen en uitbrengen van offertes;
• beheer en actualiseer je nauwkeurig de salesfunnel en CRM-gegevens;
• draag je bij aan de verdere digitalisering en ontwikkeling van het Digital Sales team;
• denk je mee met marketing om de impact bij klanten verder te vergroten.

Wat wij vragen

Voor deze functie:

• heb je bij voorkeur een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een commerciële, geografische of vergelijkbare richting;
• heb je minimaal 2 jaar werkervaring in een commerciële functie;
• is kennis van of ervaring met IT, softwareoplossingen of GIS een pre;
• weet je de behoeftes van klanten te achterhalen en deze om te zetten naar passende oplossingen;
• sta je altijd open voor nieuwe kennis, waardoor je jezelf en onze dienstverlening continu verder ontwikkelt;
• werk je nauwkeurig en gestructureerd, kun je goed prioriteiten stellen en behoud je het overzicht over verschillende klanten, markten en vraagstukken;
• heb je een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal, zowel in woord als in geschrift.

Zie je niet bij elke functie-eis een vinkje staan? Geen probleem. We zijn vooral benieuwd naar je potentieel, motivatie en relevante ervaring. Ook als je niet aan alle criteria voldoet, nodigen we je van harte uit om te solliciteren.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Je bent werkzaam in het Digital Sales team. Dit groeiende en dynamische business team, bestaat uit collega’s van presales en inside sales. Samen faciliteren jullie klanten in een breed scala aan sectoren. Ondanks dat dit verschillende markten zijn, werken jullie intensief samen. De sfeer is informeel en jouw collega’s zijn enthousiast, geïnteresseerd en gedreven om samen klanten en elkaar verder te helpen.

Verder bieden wij jou:

• een maandsalaris tussen € 3.000,- en € 4.200,- bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring;
• een jaarlijks terugkerende bonus;
• een volledige reiskostenvergoeding (NS business card);
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding;
• interessante regeling voor je sportabonnement;
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk)onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.