Accountmanager AEC

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 61,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris 5.500–6.500 €

Jaarlijkse bonus

Auto van de zaak

Reiskostenvergoeding (NS Business Card

Laptop van de zaak

Telefoonvergoeding

Sportabonnement

Pensioenregeling

Job summary

Esri Nederland zoekt een Accountmanager AEC die maatschappelijke vraagstukken zoals energietransitie en veiligheid koppelt aan GIS-oplossingen en duurzame relaties bouwt met toonaangevende organisaties. Je regisseert jouw accounts, schakelt tussen interne teams en externe stakeholders, en vertaalt klantbehoeften naar passende Esri-proposities en businessresultaten.

Je volgt marktontwikkelingen, werkt nauw samen met sales en professional services aan klantsucces en groei, en rapporteert periodiek

Qualifications

• Minimaal HBO/WO-niveau in commerciële richting vereist.
• 10+ jaar commerciële B2B-ervaring in een soortgelijke rol.
• Beheersing van consultative selling en kansenrealisatie.
• Beschikking over relevant netwerk binnen de AEC-sector.
• Klant- en resultaatgericht met ondernemersvaardigheden.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels in woord en geschrift.

Responsibilities

• Regie over (large) accounts binnen AEC en verantwoordelijkheid voor acquisitie en groei.
• Identificeren van klantbehoeften en presenteren van Esri-proposities met software, diensten en opleidingen.
• Onderhouden en verdiepen van langetermijnrelaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau.
• Vertalen van markt- en klantontwikkelingen naar concrete business opportunities.
• Opstellen van offertes en afstemming met andere afdelingen; regie Bid/No Bid-proces.

Skills

Consultative selling

Netwerken bouwen

Onderhandelen

Klantgerichtheid

GIS-technologie affiniteit

Engels

Nederlands

Analytisch denken

Ondernemerschap

Education

HBO/WO-niveau commercieel

Job description

Zet jij jouw passie voor sales in om de groeiende AEC sector verder uit te bouwen binnen Esri Nederland? Als Accountmanager AEC verbind je maatschappelijke opgaven zoals energietransitie, klimaatadaptatie en veiligheid met krachtige GIS-oplossingen en bouwt aan duurzame relaties met toonaangevende organisaties.

De markt van Architectuur, Engineering en Constructie (AEC) is groeiende en volop in beweging gezien maatschappelijke vraagstukken zoals energietransitie, klimaat, veiligheid en de vervangingsopgave

Als Accountmanager AEC maak jij onderdeel uit van een gedreven team binnen Esri Nederland. Samen werken jullie aan het creëren van klantbehoefte en het omzetten hiervan naar duurzame groei. Binnen de AEC sector ben jij hét aanspreekpunt voor zowel bestaande als potentiële klanten gedurende het volledige salesproces.

Je voert de regie over je eigen accounts en bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van duurzame klantrelaties. Daarbij combineer je het aantrekken van nieuwe klanten met het onderhouden en verdiepen van langetermijnsamenwerkingen. Je schakelt moeiteloos tussen interne teams en externe stakeholders en zorgt ervoor dat klantbehoeften worden vertaald naar passende oplossingen en concrete businessresultaten.

Je volgt marktontwikkelingen binnen de AEC op de voet en vertaalt deze naar concrete business opportunities. In nauwe samenwerking met collega’s uit sales en professional serviceswerk je continu aan klantsucces en groei.

In deze functie:

• voer je regie over jouw (large) accounts binnen het AEC-marktsegment en ben je verantwoordelijk voor acquisitie en groei;
• identificeer je klantbehoeften en presenteer je passende Esri-proposities gericht op software, diensten en opleidingen die je ontwikkelt en presenteert om afgesproken verkoopdoelstellingen te behalen;
• onderhoud je relaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau, van C-level tot gebruikersniveau;
• signaleer je markt- en klantontwikkelingen binnen AEC en vertaal je deze naar concrete business opportunities;
• stel je offertes op en ben je verantwoordelijk voor de inhoud en afstemming, in samenwerking met andere afdelingen;
• heb je regie over het Bid/No Bid-proces en beïnvloed je aanbestedingen in een vroeg stadium;
• volg je leads op, leg je alle stappen vast in het CRM-systeem en verzorg je periodieke rapportages.

Wat wij vragen

Voor deze functie:

• beschik je over hbo- of wo-niveau in een commerciële richting, nodig om klanten strategisch en inhoudelijk te adviseren;
• heb je minimaal 10 jaar commerciële ervaring in een B2B-omgeving in een soortgelijke rol, zodat je complexe salestrajecten succesvol kunt managen;
• beheers je consultative selling en weet commerciële kansen te realiseren met oog voor zowel korte- als langetermijnrelaties;
• breng je bij voorkeur een relevant netwerk en ervaring binnen de AEC-sector mee, essentieel voor het herkennen van kansen in deze markt;
• ben je klant- en resultaatgericht, omdat klantsucces en het realiseren van verkoopdoelstellingen centraal staan;
• beschik je over ondernemerschap en marktgerichtheid, nodig om proactief nieuwe business opportunities te ontwikkelen;
• beschik je over sterke onderhandelingsvaardigheden en oog voor detail, belangrijk bij offertes en aanbestedingen;
• heb je affiniteit met GIS-technologie, digitale transformatie en IT-oplossingen, om klanten toekomstgericht te adviseren;
• heb je een goede beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal, zowel in woord als in geschrift.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen.

Als accountmanager werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit zeven collega’s van accountmanagers en business developers.

Binnen ons team werken we intensief samen en leren we continu van elkaars best practices. We vinden het belangrijk om elkaar regelmatig te zien en te spreken: we hebben elke week een teamupdate, organiseren ieder kwartaal een inhoudelijke teamdag en natuurlijk hoor jij er straks ook bij tijdens onze jaarlijkse BBQ en teamuitjes.

Het AEC-team maakt deel uit van een groter team waarin drie marktsegmenten worden bediend: AEC, Mainport en Natural Resources. Dat betekent dat je niet alleen samenwerkt binnen je eigen vakgebied,maar ook profiteert van kennis, ervaring en samenwerking over segmenten heen.

Verder bieden wij jou:

• een maandsalaris tussen € 5.500,= en € 6.500,= bruto op basis van een 40 urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring;
• een jaarlijkse bonus;
• een auto van de zaak en een volledige reiskostenvergoeding (NS Business Card);
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding;
• interessante regeling voor je sportabonnement;
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk) onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.