Head of Product Strategy and Commercialisation

Buckaroo

Utrecht

Hybrid

EUR 110,000 - 150,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Pensioenregeling

Auto van de zaak

Mobiliteitsvergoeding

Hybride werken vanuit Utrecht

Laptop en telefoon van de zaak

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Buckaroo zoekt een Head of Product Strategy and Commercialisation om marktbehoeften om te zetten in een commercieel onderbouwd portfolio. Je stuurt de services aan als één geheel, met keuzes tussen groei, platformvernieuwing en regelgeving.

Je delft uit markt- en merchantinzicht, ontwikkelt proposities inclusief AI-gedreven oplossingen en stuurt op businesscases, rendementsmetingen en prijsvoorstellen binnen het omvangrijke Buckaroo-ecosysteem.

Qualifications

Ongeveer tien jaar relevante productervaring, waaronder leiding van een productteam.
Ervaring met B2B-betalingen: acquiring, lokale betaalmethoden en omnichannel acceptatie.
Ervaring met platformvernieuwing en migreren van merchants naar nieuw platform.
Ervaring met pricing en commercialisatie: businesscases, winstgevendheid en marktintroductie.
Kennis van Nederlandse/Benelux-markt; vloeiend Engels; Nederlands als pré.
Ervaring met embedded finance of boekhoud-/ERP-ecosystemen.
Kennis van betaalregels en governance; vermogen proposities te vertalen naar mandates.

Responsibilities

Leiden van drie Commercial Product Managers en vormgeven van het portfolio.
Definiëren van roadmap en prioriteringskaders met duidelijke afwegingen.
Ontwikkelen van proposities, incl. AI-proposities binnen het portfolio.
Zorgen voor commerciële gereedheid: lanceringspakket, prijsstelling en documentatie.
Samenwerken met Sales, Support en Merchants om adoptie te stimuleren.
Beheren van lifecycle van het portfolio en migratie van legacy.

Skills

Productervaring

Leidinggevende-ervaring

B2B-betalingen

Platformvernieuwing

Pricing

Commercialisatie

Stakeholdermanagement

AI-proposities

Embedded finance

Tools

ERP-systemen

Job description

Zie jij als geen ander welke proposities de markt écht nodig heeft? En zorg je er ook voor dat ze daadwerkelijk gelanceerd, verkocht en gebruikt worden? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Als Head of Product Strategy and Commercialisation vertaal je markt- en merchantbehoeften naar een scherp, commercieel onderbouwd productportfolio. Je stuurt onze services aan als één samenhangend geheel, met expliciete keuzes tussen groei, platformvernieuwing en regelgeving. Klantgerichte AI-proposities horen daar uiteraard bij;

Jij denkt mee over wat we ontwikkelen, voor wie, waarom en met welke verwachte waarde.

Je krijgt te maken met de volgende uitdagingen:

Je houdt de roadmap scherp op basis van expliciete keuzes, en verdedigt de afwegingen die daarbij horen.
Je zit het prioriteringsoverleg voor, zodat prioriteit één keer en transparant wordt bepaald in plaats van deal voor deal.
Je houdt het aantal strategische prioriteiten klein genoeg om ze ook echt te leveren, en zegt met argumenten nee tegen de rest.

Merchantinzicht en propositieontwikkeling

Je bent eigenaar van markt- en merchantinzicht: merchantonderzoek, win/loss- en churnanalyse, concurrentiepositionering en het ideale klantprofiel.
Je maakt gevalideerde merchantbehoefte de voorwaarde voor substantiële investeringen: geen serieuze bouw zonder bewijs dat het probleem echt is.
Je ontwikkelt proposities van inzicht tot uitgewerkt concept, inclusief klantgerichte AI-proposities binnen het portfolio.
Je weegt build, buy of partner af en komt met een aanbeveling in plaats van een open vraag.

Businesscases, productrendement en prijsvoorstellen

Je bent eigenaar van de businesscase per materieel initiatief: verwachte omzet, cost to serve, benodigde investering en de aannames daaronder.
Je stuurt op productrendement en contributiemarge per propositie, met Finance als validator van de cijfers.
Je bereidt prijs- en pakketvoorstellen voor — per betaalmethode, per value-added service en per segment — ter besluitvorming door de CCO.
Je volgt de waardecreatie na lancering: wat is er daadwerkelijk geleverd ten opzichte van wat beloofd was, en waar zit het verschil?

Commerciële gereedheid, adoptie en lifecycle

Een propositie is voor jou pas af als Sales hem kan verkopen, Support hem kan bedienen en merchants hem afnemen — niet bij release.
Je levert het launchpakket op: positionering, prijsblad, collateral, merchantdocumentatie en interne enablement, samen met Marketing en Sales.
Je bent eigenaar van adoptie- en migratiedoelen voor prioritaire proposities en grijpt in als het achterblijft.
Je beheert het portfolio over de volle levenscyclus, inclusief migratie weg van legacy en het besluit om uit te faseren wat zijn plek niet meer verdient.

Leidinggeven aan het productteam

Je geeft leiding aan drie Commercial Product Managers, met een helder portfolio en mandaat per persoon.
Je tilt het vak omhoog: discovery, kwaliteit van businesscases en requirements, en waardevalidatie na lancering.
Je werkt met de Engineering product owners als één productcommunity, op gedeelde resultaten in plaats van overdrachten.
Je beoordeelt de opzet van het team en stelt binnen zes maanden de toekomstige structuur voor.
Je rapporteert aan de Chief Product & Technology Officer (CPTO) en bent lid van het MT.

Wat lever je op in je eerste jaar?

Een volledige portfoliobaseline: wat we hebben, wat het opbrengt, wie het gebruikt en wat het kost om te onderhouden.
Een scherpe roadmap met maximaal drie tot vijf strategische prioriteiten.
Eén helder proces voor intake, discovery, investeringsbesluit en commerciële gereedheid.
Meetbare adoptie en migratie op de eerste prioritaire proposities rond UPG en MyBuckaroo.
Heldere portfolio’s, mandaten en kwaliteitsstandaarden voor het productteam.

Een scherpe keuzemaker, die net zo goed thuis is in een businesscase als in een merchantgesprek.....

Is dit hoe jij jezelf ziet? Dan nodigen wij je uit om samen met ons de organisatie verder te laten groeien.

Natuurlijk vraagt dit ook om de juiste ervaring en skills. Wat vragen wij van jou?

Circa tien jaar relevante productervaring, waaronder het leiden van een productteam.
Aantoonbare ervaring in B2B-betalen: acquiring, alternatieve en lokale betaalmethoden, omnichannel acceptatie, platform- en API-proposities en value-added services.
Ervaring met platformvernieuwing en het migreren van een merchantbase naar een nieuw platform.
Aantoonbare ervaring met pricing en commercialisatie: businesscases, productrendement, contributiemarge en proposities naar de markt brengen.
Prioriteren op basis van bewijs, en met een goed verhaal nee kunnen zeggen tegen invloedrijke interne stakeholders.
Sterk in samenwerken tussen Commercie en Engineering, zonder formele zeggenschap over beide.
Kennis van de Nederlandse en Benelux-markt. Vloeiend Engels; Nederlands is een sterke pré.
Ervaring met embedded finance — lending, card issuing, verzekeringen — of met het boekhoud- en ERP-ecosysteem.
Kennis van scheme rules en betaalregelgeving, en het vermogen mandaten om te zetten in proposities.
Ervaring met het naar de markt brengen van klantgerichte AI-proposities.
Ervaring met een gedistribueerde of nearshore engineeringorganisatie.

Wat kun je van Buckaroo verwachten?

Buckaroo is een toonaangevende betaalprovider, een fintech organisatie met kantoren in Utrecht, Den Haag, Brussel en een Development Center. Onze technologie ondersteunt bij het optimaliseren van zakelijke cashflow, met online en in-store betaaloplossingen. We verwerken de betalingen voor meer dan 30.000 corporate organisaties en het MKB, zoals webshops, streamingdiensten en voor goede doelen.

Bij Buckaroo vinden we het belang dat de werksfeer goed is. Op de werkvloer kun je jezelf zijn, we stimuleren kennisdeling en persoonlijke ontwikkeling. Iedereen draagt vanuit eigen expertise bij aan de groei van het bedrijf. Daarbij is goede samenwerking onmisbaar, zowel binnen, als buiten je team.