Growth Specialist

twentysix; Hilversum; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Plano de saúde

Plano odontológico

Flexibilidade de horário

Auxílio home office

Job summary

A Monks, empresa global de serviços de marketing e tecnologia, busca líder de Growth e Novos Negócios para conduzir a jornada comercial desde inteligência até fechamento, lidando com clientes globais.

Você mapeará o mercado enterprise, qualificará leads, conduzirá propostas complexas com equipes multidisciplinares e gerenciará o pipeline no CRM, buscando metas ambiciosas.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, hunting e/ou closing em ecossistema digital.
• Inglês fluente para conduzir reuniões com clientes globais e liderança internacional.
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Salesforce/HubSpot/Pipedrive).
• Visão estratégica de ofertas digitais (Mídia Paga, Data Analytics, Social, Design, IA).

Responsibilities

• Mapear contas enterprise e identificar oportunidades estratégicas (Outbound/Hunting).
• Prospectar leads, manter o pipe vivo e gerar novas oportunidades.
• Conduzir reuniões de qualificação e discovery de alto nível.
• Gerenciar o pipeline e auditá-lo no CRM, garantindo previsibilidade.
• Elaborar e defender propostas com equipes multidisciplinares (mídia, dados, tech, criação).
• Gestão de RFPs, contratos e interface com jurídico.

Skills

Vendas B2B

Hunting

Closing

Inglês Fluente

Gestão de CRM

Education

Formação Superior

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Google Workspace

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Job description

A área de Growth, Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Monks

Somos responsáveis por mapear estrategicamente o mercado, prospectar oportunidades de alto valor, liderar a qualificação de leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos na linha de frente do pipeline de vendas, conduzindo com autonomia a jornada comercial desde a inteligência inicial e nutrição até a negociação final, fechamento e handover executivo dos novos clientes para a operação.

Trabalhando na área, é esperado que você tenha

• Formação: Ensino Superior Completo em Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência Profissional: Experiência prévia comprovada em vendas B2B, atuações de Hunting e/ou Closing no mercado de agências de publicidade, consultorias de tecnologia ou empresas do ecossistema digital.
• Idiomas (Obrigatório): Inglês Fluente para conduzir reuniões, apresentações de propostas e negociações com clientes globais e lideranças internacionais da Monks.
• Domínio do Mercado Digital: Visão estratégica e domínio técnico das ofertas de Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design, MarTech e Soluções de IA para traduzir dores de negócio em escopos comerciais estruturados.
• Comunicação e Oratória Executiva: Excelente oratória, desenvoltura e postura para se expressar em público, realizar defesas comerciais e conduzir reuniões de alinhamento com executivos C-Level.
• Visão Comercial e Autonomia: Alta proatividade, resiliência, senso de urgência e atitude de dono, com histórico de forte orientação a metas, superação de objeções e fechamento de novos negócios.
• Capacidade Analítica e Gestão de CRM: Domínio na gestão de funil de vendas B2B, acompanhamento de indicadores e capacidade analítica para manter a previsibilidade e saúde do pipeline.
• Mentoria e Trabalho em Equipe: Habilidade interpessoal para colaborar com áreas multidisciplinares da operação e apoiar no desenvolvimento de profissionais mais juniores/estagiários do time.
• Ferramentas: conhecimento e experiência em Google Sheets, Docs e principalmente Slides. Familiaridade com ferramentas de IA como Gemini e excelente organização e documentação de processos.
• Organização, Gestão de Tempo e Priorização de Demandas: o trabalho no time comercial é dinâmico, ter uma ótima gestão de tempo e organização de processos e tarefas é fundamental para organizar grandes volumes de informação, lidar com muitos stakeholders e formalizar processos, organizar pessoas de diferentes áreas para trabalhar em uma proposta, fazer gestão da informação de propostas, clientes e frameworks comerciais e lidar com priorização constante de demandas que demandam urgência.

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em

• Inteligência e Mapeamento Avançado: Criar metodologias e critérios para o mapeamento de mercado, identificando contas enterprise, tomadores de decisão e oportunidades estratégicas de Outbound/Hunting
• Construção e Gestão de Pipe de Vendas: Ser responsável por prospectar novos leads e oportunidades de negócio, manter o pipe vivo e em busca de gerar novas oportunidades. Gestão de prazos de entregas, agilidade na comunicação com leads e clientes para construção e manteneção de bom relacionamento com o mercado.
• Qualificação e Discovery Complexo: Liderar reuniões iniciais e de qualificação de leads de média e alta complexidade, extraindo insights estratégicos e mapeando dores profundas do negócio.
• Gestão e Auditoria do Pipeline (CRM): Gerenciar o funil de vendas, auditando, otimizando e mantendo as informações comerciais atualizadas nas ferramentas para garantir eficiência e previsibilidade.
• Elaboração e Defesa de Propostas: Liderar a construção, precificação e apresentação de propostas comerciais complexas, coordenando equipes interdisciplinares (mídia, dados, tech, criação) para estruturar soluções de alto valor.
• Gestão de RFPs e Contratos: Gerenciar processos de RFPs simples e complexas de ponta a ponta, coordenando também a interface com o jurídico para aprovação de minutas e assinatura de contratos.
• Estratégias de Nutrição e Relacionamento: Desenvolver planos personalizados de contato, follow-up e nutrição para contas estratégicas de ciclo de venda longo.
• Kick-offs e Passagem de Bastão: Conduzir kick-offs e alinhamentos críticos de passagem de bastão das novas contas para as equipes operacionais.
• Mentoria e Desenvolvimento de Time: Auxiliar no treinamento, orientação e desenvolvimento no dia a dia de estagiários e colaboradores juniores, promovendo boas práticas e aprimoramento de pitches comerciais.
• Governança e Aprendizado Contínuo: Participar ativamente das agendas de governança da diretoria (Dailies, Weeklies, 1:1s), revisando e inovando materiais e realizando trocas constantes com os times operacionais.
• Aprofundamento Técnico e Análises: Ser capaz de se aprofundar tecnicamente nos múltiplos serviços vendidos pela Monks, conseguindo ser capaz de realizar análises e apresentar de média complexidade para propostas.
• Precificação e Escopo: Ser capaz de aprender os frameworks comerciais para definição de escopo e precificação de equipes para propostas, ter contato direto com times técnicos para avaliação e refinamento de escopo e construção de times complexos.

Requisitos desejáveis

• Vivência em Agências Globais / Consultorias: Experiência prévia na venda de serviços complexos em agências de publicidade de grande porte, consultorias de tecnologia ou empresas de MarTech.
• Ferramentas Comerciais: Domínio prático em CRMs comerciais (como Salesforce, HubSpot, Pipedrive), ferramentas de inteligência de vendas (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha) e recursos do Google Workspace.
• Idioma Adicional: Espanhol intermediário ou avançado para apoiar negociações e interações com os mercados da América Latina (LatAm).
• Networking de Mercado: Relacionamento ou rede de contatos prévia com profissionais e tomadores de decisão das áreas de Marketing, Mídia, Inovação e Tecnologia em grandes marcas.

O Que Oferecemos

• Cartão flexível de Vale Refeição e Alimentação
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Flexibilidade de horário e local de trabalho
• Auxílio home office na folha de pagamento (independente se o modelo de trabalho for híbrido ou 100% remoto)
• Auxílio creche mensal para pessoas que possuem filhos(as) de até 5 anos e 11 meses de idade
• Acesso a diversas academias em plataformas
• Day off de aniversário sem descontos salariais
• Licença parentalidade de 180 dias para pessoa gestante e licença parentalidade de 30 dias para pessoa não gestante
• Auxílio Parentalidade Atípica para as pessoas cuidadoras que possuem filhos(as) com deficiência ou neurodiversidade
• Plataformas de saúde e bem-estar físico e emocional
• Consultoria gratuita para auxílio nos temas de Assistência Social e Psicológica, Orientação Jurídica e Consultoria Financeira
• Carteirinha do SESC (Serviço Social do Comércio) gratuita que oferece acesso à cultura, educação, saúde, esporte, lazer e assistência
• Parcerias com instituições de ensino
• Nosso time de Talent Development está pronto para te ajudar na busca pelo conhecimento e desenvolvimento, para que você siga crescendo aqui dentro
• Grupos comunitários para se integrar, trocar experiências e fazer parte dessa cultura incrível
• Esses benefícios podem sofrer alterações no momento da admissão

LGPD Monks****Nós da Monks colocamos a política de LGPD nos nossos processos seletivos para trazer segurança e transparência sobre as pessoas que estão se candidatando nas vagas para fazer parte da nossa equipe. Ficou dúvida ou tem interesse em saber mais, basta ler as nossas políticas de privacidade.

About Monks

Monks is the global, digital-first, data-driven, unitary operating brand of S4 Capital plc. With a legacy of innovation and specialized expertise, Monks combines an extraordinary range of global Marketing and Technology Services to redefine how brands interact with the world. Through Monks.Flow, its flagship AI ecosystem for marketing orchestration, Monks transforms marketing into a growth engine, collapsing timelines and connecting brands to culture in real time. By deploying bespoke intelligent agents across disciplines and delivering culturally relevant, high-impact creative and digital solutions, Monks solves key critical business challenges across the entire brand enterprise to help brands sustain long-term impact.

Monks was named a Contender in The Forrester Wave™: Global Marketing Services, ranks among Cannes Lions' Top 10 Creative Companies (2022-25) and remains the only partner featured in AdExchanger’s Programmatic Power Players list every year (2020-24). Named Adweek’s first AI Agency of the Year (2023) and The One Show’s inaugural AI Pioneer Organization, Monks was also awarded Business Intelligence Group’s 2025 Excellence in Artificial Intelligence Award in both the Organizational and AI Product categories. As a trusted partner to cutting-edge innovators in tech, Monks earned titles such as Optimizely Experimentation Partner of the Year (2025), runner-up for the Adobe Firefly Partner Award (2024), and Workato’s AI Visionary Customer Impact Award (2024). Additionally, Monks achieved a record-breaking number of FWAs and continues to hold the most of any partner.

We are an equal-opportunity employer committed to building a respectful and empowering work environment for all people to freely express themselves amongst colleagues who embrace diversity in all respects. Including fresh voices and unique points of view in all aspects of our business not only creates an environment where we can all grow and thrive but also increases our potential to produce work that better represents—and resonates with—the world around us.