Senior Account Executive (Vastgoed - SaaS)

Renor; Amsterdam; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Sleutelrol in verdere groei

Autonomie in commerciële ontwikkeling

Doorgroeimogelijkheden

Job summary

Een innovatief softwarebedrijf in Amsterdam is op zoek naar een Commercieel Manager Vastgoed (SaaS) om de energietransitie in de vastgoedsector te versnellen. Deze rol omvat het ontwikkelen van klantrelaties, het sluiten van softwaredeals en het positioneren van de Routekaartmanager als strategische oplossing. Kandidaten moeten uitgebreide ervaring hebben met B2B softwareverkoop en in staat zijn om complexe gesprekken effectief te voeren. De rol biedt veel autonomie en ruimte voor professionele groei.

Qualifications

• Ruime ervaring met het verkopen van SaaS-oplossingen in een B2B omgeving.
• Comfortabel in gesprekken met verduurzamings- en portefeuillemanagers.
• In staat om complexe klantvragen snel te doorgronden.

Responsibilities

• Ontwikkelen en leiden van commerciële trajecten van eerste gesprek tot overeenkomst.
• Positioneren van de Routekaartmanager als oplossing voor vastgoedstrategie.
• Begeleiden van besluitvorming binnen complexe organisaties.

Skills

Verkoopervaring in SaaS

Comfortabele communicatie met stakeholders

Vertrouwd met vastgoedstrategie

Inzicht in complexe B2B trajecten

Job description

Renor helpt vastgoedorganisaties bij het versnellen van de energietransitie. We combineren strategisch advies met de ontwikkeling van slimme software, waaronder de Routekaartmanager: een SaaS-oplossing waarmee vastgoedorganisaties grip krijgen op hun verduurzamingsopgave. De Routekaartmanager helpt organisaties om keuzes in hun vastgoedportefeuille beter te onderbouwen en structureel te sturen op verduurzaming.

Onze klanten zitten in allerlei sectoren, van gemeenten en onderwijs- en zorginstellingen tot commerciële vastgoedorganisaties. We zijn een groeiende en ondernemende organisatie met een duidelijke missie. Ons team bestaat uit consultants, developers en inhoudelijke experts die intensief samenwerken en elkaar versterken.

De software wordt al gebruikt door meerdere organisaties in de vastgoedsector en groeit snel. De komende jaren willen we dit verder opschalen. Daarom zoeken we een Commercieel Manager Vastgoed (SaaS) die nieuwe klanten ontwikkelt en softwaredeals sluit in deze sector.

De rol

We zoeken een commerciële professional met ervaring in B2B softwareverkoop die zich comfortabel voelt in inhoudelijke gesprekken over vastgoedstrategie en verduurzaming. Je ontwikkelt nieuwe klanten in de vastgoedsector en sluit softwaredeals met organisaties die hun vastgoedportefeuille strategisch willen sturen op verduurzaming en langetermijnwaarde. In gesprekken met gemeenten, vastgoedorganisaties en andere grote vastgoedeigenaren positioneer je de Routekaartmanager als oplossing voor complexe vastgoedvraagstukken rondom strategie, verduurzaming en portefeuillesturing.

Je bouwt relaties op met besluitvormers binnen organisaties en leidt commerciële trajecten van eerste gesprek tot samenwerking. Daarbij werk je samen met consultants wanneer inhoudelijke expertise nodig is, terwijl jij verantwoordelijk blijft voor het commerciële traject en het sluiten van deals. Daarnaast krijg je de ruimte om een snelgroeiende softwareoplossing verder in de markt te bouwen en commerciële groei te realiseren.

In deze rol ontwikkel je nieuwe klanten en begeleid je commerciële trajecten voor de Routekaartmanager. Concreet betekent dit dat je:

• zelfstandig commerciële trajecten ontwikkelt en leidt van eerste gesprek tot overeenkomst
• inhoudelijke gesprekken voert met verduurzamings- en portefeuillemanagers over strategie, investeringen en portefeuillesturing
• de Routekaartmanager positioneert als oplossing voor vastgoedstrategie en verduurzaming
• besluitvorming binnen complexere organisaties begeleidt en voortgang bewaakt richting een overeenkomst
• verantwoordelijkheid neemt voor het realiseren van nieuwe klantrelaties en contracten
• inzicht uit gesprekken in de markt vertaalt naar scherpere positionering en nieuwe commerciële kansen

Wat breng je mee

Je krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe klanten en het bouwen van relaties in een inhoudelijke sector. In de vastgoedwereld ontstaat commercieel succes zelden uit snelle verkoop, maar uit vertrouwen, sterke gesprekken en het herkennen van kansen bij organisaties die voor grote strategische keuzes staan.

Je voelt je comfortabel in gesprekken met verschillende stakeholders binnen organisaties en bent in staat commerciële trajecten zelfstandig te ontwikkelen en tot een samenwerking te brengen.

Daarnaast breng je het volgende mee:

• ruime ervaring met het verkopen van software of SaaS-oplossingen in een B2B omgeving
• je spreekt de taal van vastgoed-, verduurzamings- en technisch managers en begrijpt hoe vastgoedstrategie, MJOP en investeringsbeslissingen samenhangen
• ervaring met complexe B2B trajecten en langere besluitvorming
• comfortabel in gesprekken met verschillende stakeholders binnen organisaties
• in staat om complexe klantvragen snel te doorgronden en te vertalen naar oplossingen

Kortom: je combineert commerciële scherpte met inhoudelijk begrip en voelt je verantwoordelijk voor het daadwerkelijk sluiten van deals.

Wat bieden wij

In deze rol speel je een directe rol in de verdere groei van onze software en onze organisatie. Je kunt onder andere rekenen op:

• een sleutelrol in de verdere groei van onze SaaS oplossing
• veel autonomie en directe impact op de commerciële ontwikkeling van Renor
• samenwerking met inhoudelijk sterke collega’s in vastgoed, verduurzaming en software
• ruimte om mee te bouwen aan een professionele commerciële aanpak
• doorgroeimogelijkheid richting commerciële leiding

Verdere informatie over de beloning wordt in een vervolggesprek toegelicht.

Klinkt dit als jouw volgende stap?

Wil jij organisaties helpen om richting te geven aan hun verduurzamingsopgave en zorgen dat plannen ook echt worden gedragen en uitgevoerd? Solliciteer dan en bouw mee aan onze scale-up!