Business Development Specialist

Guidewell; Eindhoven; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Guidewell is op zoek naar een Founding Business Developer die nieuwe klanten binnenhaalt en de eerste commerciële kracht is voor een early-stage SaaS-bedrijf dat vlootoperaties en laadinfrastructuur op elkaar afstemt.

Je bepaalt samen met de oprichter de go-to-market strategie, bouwt een eigen pipeline en zet pilots om in langdurige SaaS-contracten, met focus op relaties en groei op lange termijn.

Qualifications

• 5+ jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur SaaS.
• Aantoonbaar track record in new business en deals.
• Ervaring met complexe B2B-salestrajecten met meerdere beslissers.
• Sterke communicatie in Nederlands en Engels; Duits is een plus.
• Koude acquisitie zien als onderdeel van het vak.

Responsibilities

• Actief nieuwe klanten werven: koud bellen, outbound, netwerken en elk gesprek benutten.
• Eigen pipeline opbouwen en beheren, van eerste contact tot getekend contract.
• Commerciële gesprekken leiden met vlootmanagers, operationeel directeuren en technische stakeholders.
• Pilots initiëren en die omzetten naar structurele SaaS-contracten.
• Klantrelaties na de deal verder uitbouwen, met oog voor uitbreiding en lange termijn.
• Samen met de oprichter go-to-market strategie en salesaanpak vormgeven en aanscherpen.
• Feedback uit de markt vertalen naar product- en positioneringsinzichten.
• Partnerschappen opbouwen in het EV-laad-, vloot- en energie-ecosysteem.
• Onze partner vertegenwoordigen op branche-evenementen en bij elektrificatie-initiatieven.

Skills

B2B sales

SaaS sales

New business

Cold calling

Strategic thinking

Stakeholder comms

Dutch/English

Job description

Vlootelektrificatie gaat snel, maar de infrastructuur en energiesystemen houden het tempo niet bij. Veel vlootdepots lopen tegen de grenzen van hun netcapaciteit aan, kunnen beperkt laden en moeten toch elke dag hun operationele schema’s halen. Onze partner is een early-stage deep-tech SaaS-bedrijf. Het bouwt software die vlootoperaties, laadinfrastructuur en energiebeperkingen op elkaar afstemt. Zo staan voertuigen klaar wanneer ze nodig zijn, binnen het vermogen dat echt beschikbaar is. De missie: missiekritieke vloten inzetbaar houden, ook als energie en infrastructuur tekortschieten.

De functie

We zoeken een Founding Business Developer die energie krijgt van nieuwe klanten binnenhalen. Je bent een echte hunter. Je pakt zonder aarzelen de telefoon, opent zelf deuren bij vlootoperators en logistieke bedrijven en blijft doorzetten tot het contract getekend is.

Tegelijk denk je verder dan de volgende deal. Als eerste commerciële kracht bepaal je samen met de oprichter de go-to-market strategie: welke segmenten eerst, welke boodschap werkt en hoe je van pilot naar langlopend contract komt. Klanten die je binnenhaalt, laat je niet los. Je bouwt een relatie op die blijft en die de basis legt voor uitbreiding en referenties.

Impact die je maakt

• Je zet de eerste commerciële tractie neer en bouwt de klantenbasis vanaf nul op
• Je stelt vloten in staat betrouwbaar te opereren ondanks net- en laadbeperkingen
• Je maakt elektrificatie mogelijk in situaties waar die anders zou vastlopen
• Je geeft mede vorm aan hoe het product en de positionering zich in de markt ontwikkelen
• Je legt het fundament voor de commerciële groei van het bedrijf

Wat je gaat doen

• Actief nieuwe klanten werven: koud bellen, outbound, netwerken en elk gesprek benutten
• Je eigen pipeline opbouwen en beheren, van eerste contact tot getekend contract
• Commerciële gesprekken leiden met vlootmanagers, operationeel directeuren en technische stakeholders
• Pilots initiëren en die omzetten naar structurele SaaS-contracten
• Klantrelaties na de deal verder uitbouwen, met oog voor uitbreiding en lange termijn
• Samen met de oprichter de go-to-market strategie en salesaanpak vormgeven en aanscherpen
• Feedback uit de markt vertalen naar product- en positioneringsinzichten
• Partnerschappen opbouwen in het EV-laad-, vloot- en energie-ecosysteem
• Onze partner vertegenwoordigen op branche-evenementen en bij elektrificatie-initiatieven

Wat we zoeken

• 5+ jaar ervaring in B2B-sales of business development, waarvan aantoonbaar in het verkopen van SaaS-software
• Een bewezen track record in new business: je hebt zelf klanten binnengehaald en deals gesloten
• Ervaring in één of meer van deze omgevingen is een sterke plus: logistieke of transportsoftware, vlootmanagement, EV-laadinfrastructuur of energie/netflexibiliteit
• Je bent niet bang om de telefoon te pakken. Koude acquisitie zie je als onderdeel van het vak.
• Ervaring met complexe B2B-salestrajecten met meerdere beslissers
• Je denkt strategisch en kunt zowel een deal als een markt doordenken
• Je bent comfortabel in technische gesprekken met operationele en engineering-stakeholders
• Je communiceert sterk in het Nederlands en Engels (Duits is een plus)

Wat je succesvol maakt in deze rol

• Je bent een hunter: nieuwe klanten binnenhalen geeft je energie, een “nee” is voor jou een begin
• Je neemt eigenaarschap en drijft kansen zelfstandig van eerste gesprek tot handtekening
• Je combineert scoren met relatiebeheer: klanten vertrouwen je en blijven graag met je werken
• Je denkt strategisch over waar de grootste kansen liggen en hoe je die het slimst pakt
• Je bouwt liever iets nieuws op dan dat je een vast sales playbook volgt
• Je spreekt geloofwaardig met vlootmanagers, engineers én directie
• De kans om als eerste commerciële hire de salesmotor van een early-stage SaaS-bedrijf op te bouwen
• Directe impact op de energietransitie en vlootelektrificatie
• Veel ruimte en eigenaarschap, met korte lijnen naar de oprichter
• Nauwe samenwerking met een ervaren team dat eerder bedrijven heeft opgeschaald
• Een competitief basissalaris met sterke prestatiegerichte incentives
• Een compensatiemodel waarin je deelt in het succes dat je helpt creëren