Commercieel manager – INNOVATORS

DO-IT; Didam; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

INNOVATORS zoekt een Commercieel manager die het salesteam aanstuurt en de relaties met scholen en besturen versterkt. Je werkt aan lange termijn onderwijsvisie en inkomstenmodellen vanuit Didam en Bodegraven, en je onderhoudt nauw contact met de internationale activiteiten.

Je stuurt op performance, teamsontwikkeling en een uniforme merkboodschap over alle merken heen, met uitbreiding naar marketing in een volgende fase. Werken in een hybride setting is de norm.

Qualifications

• Leiding geven aan een commercieel team van tien professionals.
• Ervaring met onderwijsinstellingen en bestuurders/ colleges.
• Aantoonbaar trackrecord in terugkerende verdienmodellen zoals licenties of abonnementen.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor Nederland als commerciële koers van INNOVATORS uittekenen.
• Coachen van het sales team naar langdurige partnerships met scholen/besturen.
• Zelf gesprekken op directie- en bestuursniveau voeren en collega’s daarin meenemen.
• Sturen op de funnel: leadgeneratie tot conversie, retentie en verlenging.
• Sturen op KPI’s en op de ontwikkeling van mensen.
• Zorgen voor één gezamenlijk merkverhaal over alle merken heen.

Skills

Leiderschap in sales

Sales & marketing integratie

Directie- en bestuursgesprekken

Klantrelaties onderwijs

Datagedreven sturen

Education

HBO+/WO

Tools

CRM-systemen

Job description

Commercieel manager – INNOVATORS

HBO/WO 40 Didam & Bodegraven

Jij vertelt je salesteam niet hoe een gesprek met een schoolbestuur gaat. Je neemt ze mee en laat het zien. Bij INNOVATORS geef je leiding aan een commercieel team van tien sales- en marketingprofessionals, verspreid over zes merken in het onderwijs.

Wie zijn wij?

Instruct, DO-IT, Vodix, B-Bot.nl, IRIS Connect en Zorabots Nederland: samen vormen wij INNOVATORS. Zo’n 80 collega’s, twee locaties en één gedeeld doel: het onderwijs van vandaag en morgen nog beter maken. Wij geloven dat technologie en onderwijs elkaar sterker maken wanneer ze samenwerken. Van een kleuter met een programmeerrobot tot de docent die terugkijkt op zijn eigen les: technologie is voor ons een springplank naar nóg beter onderwijs.

Waarom deze rol?

INNOVATORS groeit, in Nederland en daarbuiten. Onze internationale activiteiten breiden zich uit, en tegelijk willen we onze positie in de Nederlandse markt met volle aandacht verder uitbouwen. Twee ambities die elk hun eigen commerciële sturing verdienen. Jij neemt Nederland voor je rekening.

Commercieel manager: een brede rol

Samen met een sterk team van adviseurs bouw je verder aan de relaties met scholen, besturen en stichtingen, en verbreed je het gesprek naar onderwijsvisie, meerjarenplannen en de vraag achter de vraag. Jij bent de verbinder tussen INNOVATORS en de bestuurslaag in het onderwijs.

Bij strategische gesprekken zit je zelf aan tafel, samen met je adviseurs, en je deelt je ervaring zodat het hele team daarin verder groeit.

In een volgende fase breid je je rol uit naar marketing. Vanuit één INNOVATORS-verhaal zorg je dat marketing en sales elkaar versterken. Samen met de marketeers maak je scherpe keuzes: wat vertellen we de docent, wat vertellen we de schoolleider, en waar zetten we tijd en budget op in?

Wat je doet

• Je vertaalt de ambities van INNOVATORS naar een heldere commerciële koers voor Nederland.


• Je coacht het salesteam van losse verkoop naar langdurig partnerschap met scholen en besturen.


• Je voert zelf gesprekken op directie- en bestuursniveau en neemt collega’s daarin mee.


• Je stuurt op de hele funnel, van leadgeneratie tot conversie, retentie en verlenging.


• Je stuurt op KPI’s én op de ontwikkeling van mensen.


• In een volgende fase bewaak je één gezamenlijk verhaal over alle merken heen, zodat campagnes, content en salesgesprekken hetzelfde vertellen.

Wat je meebrengt

• Werk- en denkniveau HBO+.


• Minimaal zes jaar ervaring met het aansturen van commerciële teams.


• Een aantoonbaar trackrecord in terugkerende verdienmodellen, zoals licenties of abonnementen.


• Je voert met gemak het gesprek op directie- en bestuursniveau, over inhoud, visie en samenwerking op de lange termijn.


• Je kent zowel sales als marketing en weet hoe je die twee laat samenwerken.


• Je stuurt op data, zonder de mens uit het oog te verliezen.


• Je zoekt een plek waar je voor langere tijd wilt bouwen.


• Een pre: kennis van de onderwijsmarkt, bijvoorbeeld van hoe schoolbesturen en stichtingen besluiten en inkopen.

Twee dagen Didam, twee dagen Bodegraven

Daar zijn we duidelijk in. Je team moet je zien, en jij moet je team kennen. Daarom ben je twee dagen per week in Didam en twee dagen in Bodegraven. Dat betekent niet dat je die dagen achter je bureau zit: regelmatig ben je een deel van de dag met een adviseur op pad, bij een school of een bestuur.

Wat je bij ons vindt

Een ambitieus commercieel team met veel talent en professionaliteit, en de ruimte om de commerciële koers in Nederland neer te zetten. Een organisatie die elke dag bezig is met iets wat ertoe doet, met collega’s die gepassioneerd zijn over hun vak en over het onderwijs. En tussendoor genoeg uitjes en sportmiddagen om de groep snel te leren kennen. De arbeidsvoorwaarden passen bij het niveau van deze rol; we bespreken ze graag persoonlijk met je.

Allemaal groene vinkjes?

Mooi! Dan zijn wij heel benieuwd naar wie jij bent en waarom deze rol goed bij je past.

We kijken uit naar een goed gesprek.