Accountmanager Onderwijs

YourSafetynet - Media Security Networks; Dordrecht; Hybrid; EUR 45,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary 4k–5.5k EUR

Pension plan

Company car

Phone & laptop

Hybrid work model

Training program

Career growth

Job summary

YourSafetynet - Media Security Networks zoekt een salesgedreven professional die scholen helpt hun IBP-normenkader te implementeren met het Awareness-platform en GRC-platform. Je adviseert, luistert naar vragen, en past demo’s aan op de situatie van de onderwijsinstellingen.

Je werkt hybride: deels op kantoor in Dordrecht, deels bij klanten en onderweg; je onderhoudt relaties en bouwt partnerships met implementatie- of consultancypartners.

Qualifications

• Je bent oplossingsgericht en vertaalt klantvraag naar softwarewaarde.
• Je geeft sterke demos en stemt ze af op het bestuur en het vraagstuk.
• Je luistert goed en zet signalen uit de markt om in bruikbare input voor ons product.
• Je denkt mee over verbeteringen in ons product en marktbenadering.
• Je past in een scale-upfase en vindt beweging prettig.
• Je woont in Dordrecht, Breda of Midden‑Nederland en hebt rijbewijs B.
• Je hebt HBO/WO werk- en denkniveau.

Responsibilities

• Groeien vanuit een sterke positie bij bestaande en nieuwe klanten.
• Adviseren in plaats van verkopen, begrip tonen en werk uit handen nemen.
• Demo's afstemmen op verschillende bestuurslagen en ICT-coördinatoren.
• Uitbouwen van partnerships met implementatie- of consultancypartners.
• Signaleren van marktbehoeften en terugkoppelen aan Product Management.
• Samenwerken met de relatiemanager Onderwijs en accounts sparren.

Skills

Oplossingsgericht

Demo's geven

Luisteren

Denk mee vanuit klantsituatie

Woonomgeving Dordrecht/Breda/Midden-NL

Rijbewijs B

HBO/WO werk- en denkniveau

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Bijna wekelijks worden grote organisaties gehackt en ontstaan er datalekken. Het onderwijs is bij uitstek een sector die zich daarop moet voorbereiden: schoolbesturen beheren gevoelige gegevens van duizenden leerlingen en medewerkers, en de risico's zijn daarnaar.

YourSafetynet helpt ze daarbij, met een GRC-platform (Governance, Risk & Compliance) en een recent gelanceerd Security Awareness-platform.

We zijn al jaren marktleider in het funderend onderwijs. En juist nu bouwen we aan een nieuwe generatie: een volledig vernieuwde UI en UX, Awareness dat in verbinding staat met GRC, en nog een flinke lijst nieuwe features en modules op de planning.

Aan jou de taak om die nieuwe generatie te laten landen in de markt. Bij onze bestaande klanten, en bij besturen die nog niet met ons werken.

Sinds 2005 ontwikkelen wij software die organisaties beschermt tegen de risico's van ICT-gebruik. In 2017 richtten we ons volledig op informatiebeveiliging en privacy binnen het onderwijs.

Ons streven is simpel: schoolbesturen op de makkelijkste en kwalitatief sterkste manier laten voldoen aan het IBP-normenkader (Informatiebeveiliging & Privacy), met een steengoed SaaS-platform eronder. Geen versnipperde lijstjes en losse tools, maar één plek waar je ziet waar je staat en wat er nog moet gebeuren.

Dat werkt. Ongeveer 80 procent van het funderend onderwijs is klant bij ons, we zijn al vijf jaar marktleider, en de grootste schoolbesturen verlengen keer op keer. Een bewezen product dus.

Recent hebben we daar YourSafetynet Awareness aan toegevoegd: een softwareoplossing die medewerkers traint op veilig gedrag, gebouwd op het dreigingsbeeld van het Nederlandse onderwijs. Want je beleid kan volledig op orde zijn, en dan klikt er één iemand op een verkeerde link.

We ontwikkelen met en voor de markt. Wat we bouwen komt voort uit wat we bij besturen ophalen, en daarom luisteren we goed naar wat er leeft.

Wat je gaat doen

• Groeien vanuit een sterke positie. Een groot deel van onze bestaande klanten kent Awareness nog niet, en er zijn besturen die überhaupt nog geen GRC-oplossing hebben. Daar zit je groei: verbreden bij de klanten die we al hebben, en nieuwe besturen winnen. Daarnaast groeien we door naar andere markten binnen het onderwijs, om te beginnen het hoger onderwijs. Die balans maakt de rol: je wint nieuwe klanten én je bouwt verder met de klanten die er al zijn.
• Adviseren in plaats van verkopen. Dit is een commerciële functie, maar het onderwijs is geen markt waar je met klassieke sales binnenkomt. Schoolbesturen zitten niet te wachten op een verkoper. Ze zoeken iemand die hun vraagstuk snapt en ze werk uit handen neemt. Je luistert, je denkt mee, en je laat zien hoe onze software aansluit op hún situatie. Oplossingsgericht denken is hier geen mooie eigenschap, het is de kern van het werk.
• Demo's die passen bij wie tegenover je zit. Een bestuur met drie scholen en een ICT-coördinator die het erbij doet, is iets heel anders dan een bestuur met dertig scholen en een eigen functionaris gegevensbescherming. Jij schakelt daarin: ander verhaal, andere volgorde, andere diepgang. Een standaarddemo bestaat hier niet, en wie het toch probeert raakt de zaal kwijt.
• Partnerships verder uitbouwen. We werken samen met partners die aanvullende consultancy, begeleiding en implementatie bieden op onze software. Zij maken onze klanten succesvoller en ons aanbod completer. Jij onderhoudt die samenwerkingen en bouwt ze verder uit.
• Het oor van de markt. Jij hoort als eerste waar scholen tegenaan lopen en wat er mist. Die signalen speel je haarfijn door aan Product Management, zodat ons platform beter wordt van wat jij ophaalt. Dat is geen bijzaak: het is een van de redenen dat we marktleider zijn geworden.
• Samen met de relatiemanager Onderwijs. Je trekt nauw op met onze relatiemanager. Jullie sparren over accounts, stemmen af wie wat oppakt en houden elkaar scherp.

Wat jij meebrengt

• Je bent oplossingsgericht. Je denkt mee vanuit de situatie van de klant en vertaalt die naar wat onze software kan betekenen.
• Je geeft sterke demo's en past ze aan op het bestuur en het vraagstuk dat voor je zit.
• Je luistert goed en weet signalen uit de markt om te zetten in bruikbare input voor ons product.
• Je denkt graag mee over wat beter kan. Niet alleen in ons product, ook in de manier waarop we de markt benaderen.
• Je past in een scale-upfase. Je vindt het prettig dat dingen in beweging zijn en wacht niet tot alles is uitgedacht.
• Je woont in de omgeving van Dordrecht, Breda of Midden-Nederland.
• Rijbewijs B. Je zit regelmatig op de weg voor afspraken bij besturen.
• HBO/WO werk- en denkniveau.

Een voorsprong heb je als:

• Je ervaring hebt binnen het onderwijs. Wie de wereld van schoolbesturen, samenwerkingsverbanden en ICT-coördinatoren al kent, is hier meteen van waarde.
• Je eerder hebt samengewerkt met implementatie- of consultancypartners.
• Een snel groeiend bedrijf. Twee jaar op rij FD Gazelle, en in 2025 een Main Capital Award.
• Ons kantoor, het clubhuis. Zo noemen we het, en zo voelt het ook. Vanaf het nieuwe jaar zitten we in een nieuw pand in Dordrecht. Je werkt hybride: deels op kantoor waar we elkaar zien en sparren, deels thuis, en veel onderweg bij klanten.
• Een goed salaris tussen € 4.000 en € 5.500 bruto per maand op basis van fulltime en afhankelijk van ervaring, exclusief vakantiegeld, en een bonusregeling op resultaat zonder plafond.
• Een goede pensioenregeling.
• Auto van de zaak, telefoon, laptop en een ingerichte thuiswerkplek.
• Interne opleiding op ons platform en het IBP-normenkader, aangevuld met externe opleiding waar dat nodig is, afhankelijk van je kennisniveau. Plus ruimte en budget om je verder te ontwikkelen.
• Groeimogelijkheden. Wij schalen op en deze rol groeit mee. Wat dat voor jou kan betekenen, bespreken we open.

Online kennismaking met Nina van Gils, daarna een sollicitatiegesprek op kantoor in Dordrecht, vervolgens een casus die je bij ons op kantoor presenteert, en dan het aanbod.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.