Commercieel & Business Development manager

Brightlinck Executive Search BV; Rotterdam; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

HBTR, onderdeel van HES International, zoekt een ervaren Commercial Manager die commerciële waardecreatie en strategische klantrelaties aanstuurt binnen één van Europa's grootste dry bulkterminals. De rol vereist senioriteit, uitgebreide netwerkervaring en focus op lange termijn partnerships in een transitiegerichte omgeving.

Qualifications

• Minimaal 12 jaar relevante commerciële en/of business development ervaring in bulklogistiek/havens.
• Bewezen ervaring in ontwikkelen van strategische klantrelaties en complexe contracten.
• Senioriteit en vermogen om te schakelen tussen klanten, directies en investeerders.
• Uitstekende Engels; Nederlands en/of Duits is een pré.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van HBTR's commerciële strategie.
• Uitbouwen van langdurige relaties met strategische klanten en handelshuizen.
• Initieren en onderhandelen van lange termijn partnerships.
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe business opportunities.
• Ontwikkelen van proposities en business cases voor terminalbenutting.
• Bijdragen aan investeringsvraagstukken en commerciële rapportages.
• Vertegenwoordigen van HES in netwerken en havenecosysteem van Rotterdam.
• Academisch werk- en denkniveau vereist.

Skills

Strategisch inzicht

Klantrelatieopbouw

Contractonderhandelingen

Marktontwikkeling

Financieel inzicht

Job description

HES Bulk Terminal Rotterdam (HBTR), onderdeel van HES International, zoekt een ervaren Commercial Manager die commerciële waardecreatie, strategische klantrelaties en verdere portfolio-ontwikkeling aanstuurt binnen één van Europa's grootste dry bulkterminals.

De Commercial Manager speelt een sleutelrol in de verdere groei en transformatie van HBTR. De focus ligt niet op traditionele sales, maar op het ontwikkelen en onderhouden van een beperkt aantal strategische klantrelaties en het identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande en toekomstige markten. In deze positie wordt een belangrijke bijdrage geleverd aan de diversificatie van de terminal richting nieuwe energie- en grondstoffenstromen, in lijn met de strategische agenda van HES.

Rapporterend aan de Chief Commercial Officer van HES International, opereert de Commercial Manager op het snijvlak van commercie, operations en strategische business development. De functie maakt onderdeel uit van het managementteam van de terminal en werkt nauw samen met zowel lokale als internationale stakeholders binnen de HES-organisatie.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor HBTR, afgestemd op de bredere groeidoelstellingen van HES International.
• Versterken en uitbouwen van langdurige relaties met strategische klanten, handelshuizen, producenten en industriële spelers.
• Initiëren, structureren en onderhandelen van complexe commerciële overeenkomsten en lange termijn partnerships.
• Signaleren van marktontwikkelingen, waardeketentrends en nieuwe business opportunities binnen dry bulk, industriële logistiek en energietransitie-gerelateerde markten.
• Ontwikkelen van commerciële proposities en business cases die bijdragen aan optimale terminalbenutting en duurzame waardecreatie.
• Actieve bijdrage leveren aan investeringsvraagstukken, strategische besluitvorming en commerciële rapportages richting management en aandeelhouders.
• Vertegenwoordigen van HES binnen relevante netwerken, industrieplatforms en het havenecosysteem van Rotterdam.
• Academisch werk- en denkniveau.
• Minimaal 12 jaar relevante commerciële en/of business development ervaring binnen bulklogistiek, havens, industriële supply chains, commodities of aanverwante infrastructuursectoren.
• Bewezen succesvol in het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het afsluiten van complexe contracten en samenwerkingen.
• Sterk ontwikkeld commercieel, financieel en strategisch inzicht.
• Beschikt over natuurlijke senioriteit en beweegt zich gemakkelijk tussen klanten, directies, investeerders en operationele stakeholders.
• Ondernemend, resultaatgericht en in staat commerciële kansen te vertalen naar concrete groei.
• Uitstekende beheersing van het Engels; Nederlands en/of Duits is een pré.

De kandidaat

De ideale kandidaat combineert commerciële slagkracht met strategisch inzicht. Hij of zij begrijpt de dynamiek van kapitaalintensieve infrastructuur, beschikt over een sterk netwerk binnen de industrie en is in staat langdurige partnerships te ontwikkelen die bijdragen aan de groeiambities van HBTR en HES International.

Deze positie biedt een unieke kans om vanuit het hart van de Rotterdamse haven een directe bijdrage te leveren aan de verdere ontwikkeling van een toonaangevende Europese terminaloperator en haar rol in de energietransitie.