Commercieel Directeur

EN HR Solutions; Randstad; On-site; EUR 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

EN HR Solutions zoekt een strategische Commercieel Directeur om de commerciële koers naar een hoger niveau te brengen en duurzame groei te realiseren. Je rapporteert aan de CEO, bouwt een professionele organisatie en stuurt proactief aan op marktontwikkeling, klantwaarde en marge.

Je bent verantwoordelijk voor leadgeneration, commerciële processen en het ontwikkelen van nieuwe proposities, met focus op lange termijn relaties en partnernetwerken.

Qualifications

• Minimaal 15 jaar commerciële ervaring, waarvan minstens 8 jaar in eindverantwoordelijke rol.
• Bewezen trackrecord in ontwikkelen en realiseren van groeistrategieën binnen B2B.
• Ervaring met professionaliseren van salesprocessen, pipeline- en forecastmanagement.
• Ervaring met CRM-adoptie en commerciële performance.
• Ervaring met new business, marktontwikkeling, proposities en strategisch accountmanagement.
• Ervaring met aansturen en ontwikkelen van commerciële teams.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer een heldere commerciële groeistrategie met concrete doelstellingen en acties.
• Professionaliseer de commerciële organisatie met structuur, processen en KPI's.
• Bouw duurzame relaties met strategische klanten en partners en ontwikkel proposities.
• Leid en motiveer commerciële teams en vertaal strategie naar concrete resultaten.

Education

HBO/WO-niveau

Job description

Voor een ambitieuze organisatie binnen de technische B2B-dienstverlening zoeken wij een ondernemende Commercieel Directeur die commerciële groei naar een hoger niveau brengt.

De organisatie beschikt over een sterke inhoudelijke basis en aanzienlijke commerciële potentie. De volgende stap vraagt om een heldere commerciële koers, meer focus en een verdere professionalisering van de commerciële organisatie.

Als Commercieel Directeur krijg je de verantwoordelijkheid om deze ontwikkeling vorm te geven én te realiseren. Je bepaalt waar de commerciële kansen liggen, vertaalt marktontwikkelingen naar concrete groeiplannen en bouwt aan een organisatie die structureel nieuwe klanten en markten weet te ontwikkelen.

Dit is geen rol waarin je uitsluitend de commerciële strategie bepaalt. We zoeken een leider die strategie weet om te zetten in actie, processen daadwerkelijk implementeert en mensen meeneemt in een nieuwe manier van werken.

De rol

Als Commercieel Directeur maak je deel uit van de directie en rapporteer je rechtstreeks aan de CEO. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële koers, de verdere ontwikkeling van de marktpositie en het realiseren van duurzame groei.

Je brengt structuur en professionaliteit aan in de commerciële aanpak, zonder het ondernemerschap en de klantgerichtheid uit het oog te verliezen. Daarbij werk je nauw samen met de directie, sales, operatie, techniek en projectorganisatie.

Je belangrijkste opdracht is het ontwikkelen van een commerciële organisatie die niet alleen reageert op kansen, maar deze ook actief identificeert, ontwikkelt en verzilvert.

Commerciële strategie en groei

• Je ontwikkelt en realiseert een heldere commerciële groeistrategie, met concrete doelstellingen, prioriteiten en actieplannen.
• Je analyseert marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie en vertaalt deze naar nieuwe commerciële kansen.
• Je bepaalt welke markten, klantsegmenten en proposities de meeste groeipotentie bieden.
• Je stuurt op duurzame omzetgroei, klantwaarde, marge en marktpositie.

Professionaliseren van de commerciële organisatie

• Je bouwt aan een professionele, schaalbare commerciële organisatie met heldere processen, verantwoordelijkheden en prestatie-indicatoren.
• Je introduceert een gestructureerde werkwijze voor leadgeneratie, acquisitie, accountplanning, offertes en opvolging.
• Je ontwikkelt een kwalitatief sterke salesfunnel en zorgt voor betrouwbare forecasting en periodieke pipeline reviews.
• Je versterkt het gebruik van CRM als basis voor commerciële sturing, rapportage en besluitvorming.
• Je creëert een actieve acquisitiecultuur waarin nieuwe klanten en markten systematisch worden ontwikkeld.

Klanten, markten en partnerships ontwikkelen

• Je bouwt duurzame relaties op met strategische klanten, partners en andere relevante stakeholders.
• Je bent zichtbaar betrokken bij belangrijke commerciële trajecten, onderhandelingen en key accounts.
• Je ontwikkelt nieuwe proposities en samenwerkingsvormen die bijdragen aan verdere groei.
• Je versterkt de commerciële positionering op basis van kwaliteit, expertise, betrouwbaarheid en langdurige samenwerking.

Leiderschap en realisatie

• Je geeft richting aan de commerciële organisatie, ontwikkelt mensen en maakt prestaties inzichtelijk en bespreekbaar.
• Je brengt commerciële teams in beweging en combineert coaching met duidelijke verwachtingen en resultaatverantwoordelijkheid.
• Je verbindt commerciële ambities met de operationele en technische mogelijkheden van de organisatie.
• Je werkt nauw samen met de directie om strategische keuzes te vertalen naar concrete resultaten.

Wie zoeken wij?

We zoeken een strategisch sterke en ondernemende commerciële leider die aantoonbaar organisaties commercieel heeft ontwikkeld en geprofessionaliseerd. Je begrijpt dat duurzame groei niet alleen ontstaat door goede klantrelaties, maar ook door focus, structuur, discipline en consequente uitvoering.

Je bent in staat om op directieniveau mee te denken én om praktisch aan de slag te gaan met de inrichting van processen en de ontwikkeling van mensen.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal 15 jaar commerciële ervaring, waarvan ten minste 8 jaar in een commercieel eindverantwoordelijke management- of directierol.
• Een bewezen trackrecord in het ontwikkelen en realiseren van commerciële groeistrategieën binnen een B2B-omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het professionaliseren van salesprocessen, pipeline- en forecastmanagement, CRM-adoptie en commerciële performance.
• Ervaring met new business, marktontwikkeling, proposities en strategisch accountmanagement.
• Ervaring met het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Sterk strategisch, bedrijfskundig en commercieel inzicht, gecombineerd met een praktische en resultaatgerichte aanpak.
• Ervaring in complexe omgevingen waarin techniek, projecten, service en dienstverlening samenkomen. Ervaring in een technische, industriële of projectmatige omgeving is een sterke pré.
• Het vermogen om op directieniveau te schakelen met klanten, partners en interne stakeholders.

Een afgeronde opleiding op HBO- of WO-niveau past bij het gevraagde werk- en denkniveau.

Jouw manier van leidinggeven

Je bent ondernemend, ambitieus en zichtbaar gedreven om commerciële ontwikkeling daadwerkelijk te realiseren. Je neemt initiatief, brengt tempo aan en durft keuzes te maken.

Tegelijkertijd ben je nuchter, benaderbaar en verbindend. Je weet mensen mee te nemen in verandering, spreekt verwachtingen uit en creëert duidelijkheid over verantwoordelijkheden en resultaten.

Je combineert strategisch inzicht met executiekracht. Je kunt richting geven aan de lange termijn, maar bent ook bereid om processen zelf in te richten, verbeteringen door te voeren en de nieuwe werkwijze duurzaam te verankeren.

Je voelt je thuis in een omgeving waarin ruimte is om te bouwen, initiatief te nemen en zichtbaar impact te maken.

Wat biedt deze positie?

• Een sleutelpositie op directieniveau met rechtstreekse rapportage aan de CEO.
• De mogelijkheid om de commerciële koers en verdere ontwikkeling van de organisatie mede vorm te geven.
• Een brede verantwoordelijkheid voor strategie, marktontwikkeling, commerciële professionalisering en resultaat.
• De ruimte om een commerciële organisatie verder op te bouwen en structureel te versterken.
• Een ondernemende omgeving waarin initiatief, eigenaarschap en concrete resultaten centraal staan.

Arbeidsvoorwaarden worden in een persoonlijk gesprek besproken.

Deze werving vindt plaats op vertrouwelijke basis. Meer informatie over de organisatie, de context en de verdere invulling van de positie wordt in een persoonlijk gesprek gedeeld.