Commercieel Directeur

EN HR solutions; Randstad; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Jobhoster zoekt een Commercieel Directeur die de ontwikkeling van de organisatie vormgeeft en realiseert. Je bepaalt commerciële kansen, vertaalt marktontwikkelingen naar groeistrategieën en bouwt aan een organisatie die structureel nieuwe klanten en markten weet te ontwikkelen.

Je rapporteert aan de CEO en leidt verkoop, operatie, techniek en projectorganisatie. Je zet strategie om in actie, implementeert processen en neemt mensen mee in een nieuwe manier van werken.

Responsibilities

• Commerciële strategie en groei: ontwikkel en realiseer groeistrategie met concrete doelstellingen en acties. Analyseer marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie en vertaal deze naar opportuniteiten.
• Professionaliseren van de commerciële organisatie: bouw een schaalbare salesorganisatie met processen, verantwoordelijkheden en KPI's, CRM-gedreven sturing en betrouwbare forecast.
• Klanten, markten en partnerships ontwikkelen: bouw duurzame relaties met strategische klanten en partners en ontwikkel nieuwe proposities en samenwerkingsvormen.
• Leiderschap en realisatie: geef richting, ontwikkel mensen en maak prestaties inzichtelijk en meetbaar. Zet strategie om in concrete resultaten.

Job description

Als Commercieel Directeur krijg je de verantwoordelijkheid om deze ontwikkeling vorm te geven én te realiseren. Je bepaalt waar de commerciële kansen liggen, vertaalt marktontwikkelingen naar concrete groeiplannen en bouwt aan een organisatie die structureel nieuwe klanten en markten weet te ontwikkelen. Dit is geen rol waarin je uitsluitend de commerciële strategie bepaalt. We zoeken een leider die strategie weet om te zetten in actie, processen daadwerkelijk implementeert en mensen meeneemt in een nieuwe manier van werken. De rolAls Commercieel Directeur maak je deel uit van de directie en rapporteer je rechtstreeks aan de CEO. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële koers, de verdere ontwikkeling van de marktpositie en het realiseren van duurzame groei. Je brengt structuur en professionaliteit aan in de commerciële aanpak, zonder het ondernemerschap en de klantgerichtheid uit het oog te verliezen. Daarbij werk je nauw samen met de directie, sales, operatie, techniek en projectorganisatie. Je belangrijkste opdracht is het ontwikkelen van een commerciële organisatie die niet alleen reageert op kansen, maar deze ook actief identificeert, ontwikkelt en verzilvert.

Wat ga je doen?

Commerciële strategie en groei

Je ontwikkelt en realiseert een heldere commerciële groeistrategie, met concrete doelstellingen, prioriteiten en actieplannen. Je analyseert marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie en vertaalt deze naar nieuwe commerciële kansen. Je bepaalt welke markten, klantsegmenten en proposities de meeste groeipotentie bieden. Je stuurt op duurzame omzetgroei, klantwaarde, marge en marktpositie.

Professionaliseren van de commerciële organisatie

Je bouwt aan een professionele, schaalbare commerciële organisatie met heldere processen, verantwoordelijkheden en prestatie-indicatoren. Je introduceert een gestructureerde werkwijze voor leadgeneratie, acquisitie, accountplanning, offertes en opvolging. Je ontwikkelt een kwalitatief sterke salesfunnel en zorgt voor betrouwbare forecasting en periodieke pipeline reviews. Je versterkt het gebruik van CRM als basis voor commerciële sturing, rapportage en besluitvorming. Je creëert een actieve acquisitiecultuur waarin nieuwe klanten en markten systematisch worden ontwikkeld.

Klanten, markten en partnerships ontwikkelen

Je bouwt duurzame relaties op met strategische klanten, partners en andere relevante stakeholders. Je bent zichtbaar betrokken bij belangrijke commerciële trajecten, onderhandelingen en key accounts. Je ontwikkelt nieuwe proposities en samenwerkingsvormen die bijdragen aan verdere groei. Je versterkt de commerciële positionering op basis van kwaliteit, expertise, betrouwbaarheid en langdurige samenwerking.

Leiderschap en realisatie

Je geeft richting aan de commerciële organisatie, ontwikkelt mensen en maakt prestaties inzichtelijk en bespreekbaar. Je brengt commerciële teams in beweging en combineert coaching met duidelijke verwachtingen en resultaatverantwoordelijkheid. Je verbindt commerciële ambities met de operationele en technische mogelijkheden van de organisatie. Je werkt nauw samen met de directie om strategische keuzes te vertalen naar concrete resultaten.