Commercieel Directeur

Eqib; Hengelo; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Deltics is op zoek naar een Commercieel Directeur die eindverantwoordelijk is voor de commerciële koers, omzet- en margegroei, klanttevredenheid en marktpositie. Je geeft richting aan en professionaliseert een sterke commerciële organisatie en bouwt aan langdurige relaties met klanten, vendors en partners.

De functie vereist ervaring in de MSP-markt en een vermogen om commerciële ambities met de bredere organisatie af te stemmen.

Qualifications

• Beschikbare competenties worden niet expliciet genoemd in de advertentie.

Responsibilities

• Bepalen en realiseren van de commerciële strategie, inclusief het commerciële jaarplan, forecasts en rapportages.
• Verder ontwikkelen van het salesmodel, de go-to-marktaanpak, pricing, commerciële proposities en het dienstenmodel, met als doel meer recurring business.
• Leidinggeven aan en professionaliseren van de commerciële organisatie, met duidelijke verantwoordelijkheden en mandaat.
• Uitbouwen van strategische relaties op C-level met klanten, vendors en partners en vertalen van markt- en concurrentieontwikkelingen naar commerciële kansen.
• Zorgen voor een sterke verbinding tussen sales, marketing en operations en afstemming tussen commerciële ambities en deliveryorganisatie.
• Sturen op belangrijke commerciële vraagstukken, contractcondities en escalaties en Deltics vertegenwoordigen bij relevante klanten, partners en externe bijeenkomsten.
• Vanuit het MT bijdragen aan de bredere ontwikkeling van de organisatie en het organisatie- en productbeleid.

Job description

Deltics staat voor een volgende fase van commerciële groei en professionalisering. Als Commercieel Directeur neem je een sleutelpositie in binnen deze ontwikkeling en ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële koers, omzet- en margegroei, klanttevredenheid en marktpositie. Je bouwt verder aan een professionele commerciële organisatie en sterke, langdurige relaties met klanten, vendors en partners. Een directiepositie voor een ervaren commercieel leider die de MSP-markt kent, richting geeft en mensen en commerciële ambities met elkaar weet te verbinden.

Als Commercieel Directeur ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële koers van Deltics en maak je deel uit van het MT. Je stuurt op duurzame omzet- en margegroei, klanttevredenheid en marktpositie en krijgt het mandaat om de commerciële organisatie verder te ontwikkelen voor de volgende groeifase. De beweging naar strategisch IT-partnerschap staat daarbij centraal. Diensten, langlopende klantrelaties en recurring business krijgen een steeds belangrijkere positie. Jij vertaalt deze ambitie naar een heldere commerciële strategie, brengt focus en structuur en zorgt voor samenhang tussen markt, klanten, commercie en de bredere organisatie.

Jouw opdracht richt zich op:

• Bepalen en realiseren van de commerciële strategie, inclusief het commerciële jaarplan, forecasts, rapportages en sturing op omzet, marge en rendement
• Verder ontwikkelen van het salesmodel, de go-to-marktaanpak, pricing, commerciële proposities en het dienstenmodel, met als doel het aandeel recurring business verder te vergroten
• Leidinggeven aan en verder professionaliseren van de commerciële organisatie, met heldere verantwoordelijkheden, doelstellingen en mandaat
• Uitbouwen van strategische relaties op C-level met klanten, vendors en partners en vertalen van markt- en concurrentieontwikkelingen naar commerciële kansen
• Zorgen voor een sterke verbinding tussen sales, marketing en operations en voor aansluiting tussen commerciële ambities en de capaciteit van de deliveryorganisatie
• Sturen op belangrijke commerciële vraagstukken, contractcondities en escalaties en Deltics vertegenwoordigen bij relevante klanten, partners en externe bijeenkomsten
• Vanuit het MT bijdragen aan de bredere ontwikkeling van de organisatie en het organisatie- en productbeleid

Je krijgt niet primair een eigen klantenportefeuille. Jouw toegevoegde waarde ligt in het bouwen en leiden van de commerciële organisatie en het creëren van de voorwaarden voor verdere groei. Tegelijkertijd ben je zichtbaar in de markt en aan tafel bij klanten, vendors en partners wanneer jouw positie en ervaring het verschil maken.

Binnen het commerciële team is veel kennis en ervaring aanwezig. Dat vraagt om een leider die op inhoud en overtuigingskracht richting geeft, bestaande patronen durft te doorbreken en verschillende werkwijzen samenbrengt. Je creëert eigenaarschap en resultaatgerichtheid zonder verantwoordelijkheden onnodig naar jezelf toe te trekken.