Senior Accountmanager IT

Deltics; Hengelo; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Onbeperkte provisie

Pensioenregeling

27 vakantiedagen

Parttime mogelijkheden

Hybride werken

Certificeringen mogelijk

Vast dienstverband

Job summary

Deltics Cloud & Infra Networking Cybersecurity zoekt een Senior Accountmanager IT. Je beheert en breidt klantrelaties uit, identificeert nieuwe zakelijke kansen en realiseert omzet bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

Je bent een strategisch gesprekspartner op C-level en leidt pre-sales trajecten. Je werkt nauw samen met Sales en Techniek om op maat gemaakte oplossingen, diensten en marketingacties te ontwikkelen.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 10 jaar commerciële IT-ervaring.
• Uitstekende communicatie in NL en EN.

Responsibilities

• Realiseren van omzet bij nieuwe klanten.
• Accountmanagement bij bestaande klanten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van complexe verkoopstrategieën.
• Strategische gesprekspartner op C-level.
• Meewerken aan marketingcampagnes.
• Ondersteunen en coachen van salescollega’s.
• Onderhouden van operationele contacten met vendoren.
• Vaktennis bij training en certificeringen.
• Inzetten van ervaring bij complexe RFP-trajecten.

Skills

Klantrelaties beheren

C-level gesprekken

RFP-ervaring

Sales strategieën

Marketingacties

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Deltics is op zoek naar een Senior Accountmanager IT. Bekijk deze vacature voor meer informatie.

Als Senior Accountmanager bij Deltics beheer en breid je bestaande klantrelaties uit en identificeer je nieuwe zakelijke kansen. Je realiseert omzet bij nieuwe klanten en zorgt voor accountmanagement bij bestaande klanten, waarbij je complexe verkoopstrategieën ontwikkelt en uitvoert. Je bent strategisch gesprekspartner op C-level en leidt pre sales trajecten. Je werkt nauw samen met Sales en Techniek om op maat gemaakte oplossingen, diensten en marketingacties te ontwikkelen. Daarnaast onderhoud je vakkennis via training en certificeringen en zet je ervaring in bij complexe RFP-trajecten. Klinkt dit als jouw commerciële uitdaging in de IT? Lees dan de rest van de vacature en ontdek of het bij je past.

Over deze baan

Ben jij een ervaren accountmanager in de IT die graag de strategische gesprekspartner is voor zowel je klant als je eigen organisatie? Dan is de rol van Senior Accountmanager bij Deltics Cloud & Infra Networking Cybersecurity precies wat je zoekt. Je beheert en breidt klantrelaties uit, volgt de ICT-markt op de voet en zet verkoopstrategieën neer waarmee je omzet realiseert.

Bij Deltics werk je in een informele, snel groeiende IT-dienstverleningsorganisatie met collega’s die remote én onsite klaarstaan voor middelgrote tot grote organisaties door heel Nederland. Samen met Sales en Techniek ontwikkel je op maat gemaakte oplossingen, diensten en marketingacties die aansluiten op de behoeften van klanten.

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van bestaande klantrelaties en het identificeren van nieuwe zakelijke kansen. Je bent een volwaardige C-level gesprekspartner en werkt nauw samen met collega’s van Sales en Techniek om oplossingen en acties te ontwikkelen die aansluiten op wat er speelt bij jouw klanten.

Verantwoordelijkheden

• Realiseren van omzet bij nieuwe klanten.
• Accountmanagement (relatiebeheer en omzet realiseren) bij bestaande klanten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van complexe verkoopstrategieën.
• Optreden als strategische gesprekspartner voor zowel klant als eigen organisatie op C-level.
• Meewerken aan marketingcampagnes.
• Ondersteunen en coachen van salescollega’s.
• Onderhouden van operationele contacten met vendoren.
• Onderhouden van vakkennis via training en het behalen van certificeringen.
• Ervaring inzetten met het beantwoorden en begeleiden van complexe RFP-trajecten.

Dit breng je in ieder geval mee

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 10 jaar commerciële werkervaring in de IT-branche.
• Ervaring met complexe verkoop situaties (grote organisaties en cross-functionele teams).
• Ervaring met het maken van op maat gemaakte salesoplossingen.
• Diepgaande kennis van zakelijke behoeften en uitdagingen in één of enkele sectoren.
• Kennis van de ICT-markt en concurrentie.
• Planmatig kunnen werken.
• Zowel zelfstandig als in teamverband kunnen werken.
• Communicatief vaardig in woord en geschrift in Nederlands en Engels.
• In bezit van rijbewijs B.

Dit is mooi meegenomen

• Kansen zien en benutten zit in je DNA.
• Ondernemend, gedreven en resultaatgericht.
• Nieuwsgierig en op zoek naar meer informatie.

Aanbod en arbeidsvoorwaarden

• Ongelimiteerde provisieregeling.
• Pensioenregeling.
• 27 vakantiedagen bij een werkweek van 40 uur.
• Parttimemogelijkheden.
• Hybride werken mogelijk na inwerkperiode.
• Mogelijkheid om certificeringen te behalen.
• Bij gebleken geschiktheid een vast dienstverband.

Hier kom je te werken

Deltics is een informele, snel groeiende organisatie gericht op IT-dienstverlening bij middelgrote tot grote organisaties door heel Nederland. Je werkt samen met een hechte groep collega’s die, waar nodig, 24x7 klaarstaan voor klanten. Tegelijkertijd staat het team ook altijd klaar voor elkaar—met momenten zoals een barbecue op het dakterras, activiteiten op locatie en de vrijdagmiddagborrel in de bar.

Je krijgt een commerciële uitdaging binnen een informele organisatie waarin jij in de lead bent bij het creëren van je eigen commerciële succes.