Manager Direct Sales (B2B) @ DELTA fiber

Sound People BV; Schiedam; On-site; EUR 78,000 - 87,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary range €7.031–€7.813 per maand

Bonus

Pension plan

Training & development

Lease auto

20 vakantiedagen

Job summary

DELTA Zakelijk zoekt een Manager Direct Sales via Sound People: een commercieel leider die richting geeft aan een team van accountmanagers en telefonische accountmanagers, verantwoordelijk voor omzetgroei en de professionele ontwikkeling van de B2B-salesorganisatie.

Je stuurt een team van circa 12 medewerkers, ontwikkelt en implementeert een effectieve salesstrategie en vertaalt doelen naar concrete acties.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële leidersfunctie binnen telecom, ICT of een vergelijkbare B2B-omgeving.
• Ervaring met coaching en ontwikkelen van accountmanagers.
• Ervaring met complexe salestrajecten en omzetgroei realiseren.
• Vloeiend Nederlands spreken en schrijven.

Responsibilities

• Aansturen van een team van ca. 12 accountmanagers (existing, telefonisch en new business).
• Ontwikkelen en implementeren van een effectieve salesstrategie en vertalen van doelstellingen naar concrete acties.
• Sturen op resultaat, klanttevredenheid en voorspelbare groei.
• Samenwerken met Marketing, Sales Support, Sales Engineering, Service Delivery, Distributie en Zakelijke Klantenservice.

Skills

Leadership

Coaching

Sales strategy

Forecasting

KPI management

Stakeholder management

Multilevel engagement

Dutch language

Job description

Vacature: Manager Direct Sales @ DELTA Zakelijk

Voor onze opdrachtgever DELTA Zakelijk zoekt Sound People een Manager Direct Sales: een commerciële leider die richting geeft aan een team van accountmanagers en telefonische accountmanagers, verantwoordelijk is voor duurzame omzetgroei en bijdraagt aan de verdere professionalisering van de B2B-salesorganisatie.

De rol van Manager Direct Sales bij DELTA Zakelijk

DELTA Zakelijk bedient zakelijke klanten met data-, ICT- en telecomoplossingen. Binnen de B2B-organisatie vormt Direct Sales een belangrijke commerciële motor. Het team richt zich op MKB+, Large Enterprise en new business en is verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbreiden van klantrelaties, het realiseren van cross- en upsell en het binnenhalen van nieuwe klanten.

Als Manager Direct Sales geef je leiding aan een team van 12 accountmanagers: existing business accountmanagers, telefonische accountmanagers en new business accountmanagers. Samen zijn zij verantwoordelijk voor een omzetbasis van ruim €28 miljoen en voor verdere commerciële groei in een landelijke markt, met een sterke basis in Zeeland en groeiambities daarbuiten.

Je ontwikkelt en implementeert een effectieve salesstrategie, vertaalt commerciële doelstellingen naar concrete acties en stuurt op resultaat, klanttevredenheid en voorspelbare groei. Daarbij zorg je voor heldere prioriteiten, goede performance-opvolging, coaching van teamleden en verdere versterking van commerciële processen.

Je werkt intensief samen met Marketing, Sales Support, Sales Engineering, Service Delivery, Distributie en Zakelijke Klantenservice. Daardoor ben je niet alleen verantwoordelijk voor commerciële aansturing, maar ook voor het wegnemen van knelpunten in de keten en het realiseren van meer eigenaarschap, transparantie en samenwerking.

Waarom is deze rol interessant voor jou?

Dit is een rol voor een commerciële leider die graag bouwt. Je krijgt de kans om een professioneel salesteam verder te ontwikkelen, commerciële focus aan te brengen en direct impact te maken op groei, klantbehoud en salesexecutie. De zakelijke markt ontwikkelt zich snel: connectiviteit, cloud, security, SD-WAN, telefonie en betrouwbare glasvezelverbindingen zijn steeds belangrijker voor organisaties die altijd online en toekomstbestendig willen zijn.

De complexiteit zit in de combinatie van people management, strategische sales, procesverbetering en stakeholdermanagement. Je beweegt tussen klant, team en interne organisatie, schakelt op tactisch en strategisch niveau en weet commerciële kansen om te zetten in duidelijke prioriteiten en concrete resultaten.

Wat biedt DELTA Zakelijk?

DELTA Zakelijk biedt een senior commerciële managementrol binnen een organisatie die actief is in een dynamische en maatschappelijk relevante markt. Je werkt aan producten en diensten die voor zakelijke klanten bedrijfskritisch zijn: snelle, stabiele en veilige connectiviteit, maatwerkoplossingen en professionele dienstverlening

Daar horen arbeidsvoorwaarden bij die net zo sterk en toekomstgericht zijn als het DELTA fiber netwerk. Zo is alles goed geregeld voor nu én later. Daarom kun je bij Deltafiber o.a. rekenen op:

• Een salaris tussen € 7.031 en € 7.813 bruto per maand (o.b.v. 40 uur), passend bij jouw ervaring en impact;
• Een Benefit Budget van 15,17% boven op je salaris, inclusief 8% vakantiegeld en de waarde van 7 extra bovenwettelijke vakantiedagen - vrij te besteden aan extra inkomen, verlof of andere arbeidsvoorwaarden die bij jou passen. Denk bijvoorbeeld aan het fiscaal voordelig aflossen van je studieschuld, investeren in de verduurzaming van je woning of werken aan je vitaliteit;
• Een competitieve bonus, gekoppeld aan commerciële resultaten;
• 20 vakantiedagen per jaar, met de flexibiliteit om via je benefit budget extra dagen aan te schaffen;
• Een goede pensioenpot voor later. Samen investeren zij in jouw toekomst én die van je naasten: DELTA Fiber neemt het grootste deel van de premie voor haar rekening (18,97% vs. 8,13%), zodat jij met een kleine eigen bijdrage zorgeloos bouwt aan later, inclusief partnerpensioen en bescherming bij arbeidsongeschiktheid;
• Mogelijkheden tot thuiswerken met ruimte om je werkweek flexibel in te richten (in overleg met je leidinggevende);
• Een lease auto;
• Onbeperkt toegang tot trainingen en opleidingen via de DELTA Fiber Academy;
• Ruimte om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen de organisatie;
• Een betrokken team van circa 10 tot 15 medewerkers, direct en indirect;
• Een dynamische omgeving waarin snelheid, betrouwbaarheid, service en ondernemerschap samenkomen;
• Zichtbaarheid richting key klanten, management en interne ketenpartners;
• De kans om mee te bouwen aan een zakelijke serviceorganisatie die klaar is voor de toekomst;
• Een betekenisvolle sleutelrol binnen een organisatie die Nederland vooruithelpt met de nieuwste generatie glasvezel;
• Veel ruimte om jouw ideeën om te zetten in concrete verbeteringen voor klanten en collega’s

Wat is de procedure?

Na een succesvolle telefonische kennismaking volgt een face-to-face gesprek met Sven Fremeijer. Als we beiden voldoende aanleiding zien om verder te gaan, stelt Sound People je voor bij DELTA Zakelijk. Daar volgen twee gespreksrondes.

De eerste gespreksronde wordt gezamenlijk gevoerd door de hiring manager en een collega. De tweede ronde vindt plaats met de b2b directeur en de CEO . Daarna volgt een arbeidsvoorwaardengesprek.

Slotopmerking

Als Manager Direct Sales bij DELTA Zakelijk krijg je de kans om commercieel leiderschap, strategische sales en teamontwikkeling te combineren in een markt waarin betrouwbare digitale infrastructuur essentieel is. Een mooie stap voor een resultaatgerichte leider die energie krijgt van bouwen, verbeteren en winnen met een team.

Jouw profiel

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële leidinggevende functie binnen telecom, ICT of een vergelijkbare B2B-omgeving.
• Ervaring met het rechtstreeks aansturen, coachen en ontwikkelen van accountmanagers binnen een zakelijke salesomgeving.
• Aantoonbare ervaring met complexe salestrajecten, strategisch relatiebeheer en het realiseren van omzet- en groeidoelstellingen.
• Goede kennis van telecom-, ICT- en connectiviteitsoplossingen en het vermogen deze te vertalen naar klantbehoeften.
• Sterk in salesstrategie, forecasting, KPI-sturing en het verbeteren van commerciële processen.
• Ervaring met multilevel stakeholdermanagement bij key accounts.
• In het bezit van rijbewijs B.
• Bereid om 3 tot 4 dagen per week aanwezig te zijn in Schiedam.

Motivatie die we zoeken

Je wilt bouwen aan een commerciële organisatie die beter, scherper en succesvoller wordt. Je krijgt energie van groei, klantimpact en het ontwikkelen van mensen. Je vindt het interessant om commerciële kansen te vertalen naar focus, structuur en executie en je voelt je thuis in een omgeving waarin sales, techniek en klantbediening samenkomen.

Persoonlijkheid die we zoeken

Je bent een stevige, verbindende en resultaatgerichte leider. Je brengt rust, overzicht en richting, maar bent ook scherp op kansen, voortgang en performance. Je weet mensen mee te nemen, durft keuzes te maken en bouwt aan een cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en commerciële drive centraal staan.

Voor deze vacature is het nodig dat je vloeiend Nederlands schrijft en spreekt ivm de vele interacties met klanten