Business Development Manager - Saas

Michael Page (Netherlands); Amsterdam; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Bedrijfswagen

Pensioen

Hybride werken

Vakantiegeld

Job summary

Michael Page (Netherlands) zoekt een ervaren sales professional voor B2B-markten, gericht op acquisitie en marktontwikkeling. Je realiseert groei door doelgerichte prospectie, het ontwikkelen van kansrijke segmenten en het managen van complexe besluitvormingstrajecten.

Je werkt met CRM-systemen zoals Salesforce, beheert offertes en coördineert tendertrajecten, en sluit contracten met toegevoegde waarde voor klanten.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau in commerciële economie of vergelijkbaar.
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een B2B-salesomgeving met acquisitie en marktontwikkeling.
• Ervaring met complexe DMU’s en besluitvormingstrajecten en consultative selling of vergelijkbare methodieken.
• Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce en offertemanagement.
• Ervaring met tendermanagement of het coördineren van aanbestedingstrajecten is een pré.
• Professionele beheersing van Nederlands en goed Engels.

Responsibilities

• Marktontwikkeling en expansie: Realiseren van winstgevende groei door commercieel potentieel te benutten en marktkansen te ontwikkelen.
• Commerciële strategie en executie: Ontwikkelen en uitvoeren van acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën.
• New business generatie: Converteren van leads naar langdurige klantrelaties via prospecting en consultative verkoop.
• Propositiepositionering en waardecreatie: Vertalen van klantuitdagingen naar schaalbare oplossingen en businesscases.
• Segmentontwikkeling en marktinzicht: signaleren van trends en vertalen naar commerciële acties en strategische keuzes.
• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads en benaderen van potentiële klanten.
• Identificeren en kwalificeren van aanbestedingen en tendertrajecten.
• Verhogen van conversie door regie te voeren over het commerciële traject en besluitvorming bij prospects.
• Afsluiten van contracten, voorwaarden en SLA's met oog voor commerciële groei en klantwaarde.
• Overdragen van nieuwe klanten naar delivery- of accountteams en bijdragen aan salesoverleggen.

Skills

Consultative selling

Solution selling

Lead generation

Strategic market development

Prospecting

Education

HBO-opleiding commerciele economie

Tools

Salesforce

Offertemanagement

Job description

• Maak deel uit van een toonaangevende organisatie.
• Pionieren bij het betreden van nieuwe markten, met korte communicatielijnen.

About Our Client

Als single source partner voor informatiebeheer van onze klanten bieden we oplossingen die de volledige levenscyclus van records bestrijken, inclusief bestandsopslag, beveiligde online toegang, gegevensbescherming, bedrijfscontinuïteit en veilige vernietiging.

Job Description

• Marktontwikkeling en expansie: Realiseren van winstgevende groei door het benutten van commercieel potentieel en het ontwikkelen van kansrijke marktsegmenten en klantgroepen.
• Commerciële strategie en executie: Ontwikkelen en uitvoeren van acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën
• New business generatie: Converteren van leads naar langdurige klantrelaties via prospecting, scherpe positionering en overtuigende consultatieve verkoop.
• Propositiepositionering en waardecreatie: Vertalen van klantuitdagingen naar schaalbare oplossingen en businesscases die klantwaarde én omzet maximaliseren.
• Segmentontwikkeling en marktinzicht: Actief signaleren van trends, behoeften en groeikansen en deze vertalen naar concrete commerciële acties en strategische keuzes.
• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads, en benaderen van potentiële klanten om new business te realiseren.
• Actief identificeren en kwalificeren van aanbestedingen en tendertrajecten.
• Verhogen van conversie door regie te voeren over het commerciële traject en het managen van het besluitvormingsproces bij prospects.
• Afsluiten van contracten, voorwaarden en SLA's met oog voor commerciële groei en klantwaarde.
• Zorgen voor een soepele overdracht van nieuwe klanten naar delivery- of accountteams.
• Actief bijdragen aan salesoverleggen, business developmentstrategie en commerciële verbetering.

The Successful Applicant

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde of een vergelijkbare richting
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in een B2B-salesomgeving met focus op acquisitie en marktontwikkeling
• Ervaring met complexe DMU's en besluitvormingstrajecten en consultative selling, solution selling of vergelijkbare methodieken
• Ervaring met CRM-systemen (zoals Salesforce) en offertemanagement
• Ervaring met tendermanagement of het coördineren van aanbestedingstrajecten is een pre
• Professionele beheersing van de Nederlandse taal en professioneel vaardig in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk

What's on Offer

• Aantrekkelijk basissalaris op basis van ervaring
• Vakantiegeld
• Bonusstructuur
• Bedrijfswagen
• Pensioen
• Hybride werken