Business Development Manager

DHL eCommerce; Utrecht; On-site; EUR 45,000 - 57,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus tot 20%

Werk deels vanuit huis

23 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Leaseauto (electrisch)

Job summary

DHL eCommerce in Utrecht zoekt een ervaren Business Development Manager met aantoonbare saleservaring in logistieke of e-commerce. Je onderhoudt relaties met beslissers bij middelgrote bedrijven en zet actief in op nieuw business.

Je werkt in een team van twee BDMs en vier Major Account Managers, rapporteert aan de Sales Manager Major Accounts & BDM, en profiteert van doorgroeimogelijkheden, trainingen en een mobiliteitsregeling.

Qualifications

• Ruime ervaring in sales/BDM voor logistieke of e-commerce sector.
• Sterke onderhandelings- en overtuigingskracht.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in NL en EN.

Responsibilities

• Acquisitie van nieuwe klanten en omzetgroei realiseren.
• Behoefteanalyse en presentatie van DHL eCommerce-oplossingen aan decision-makers.
• Samenwerken met interne afdelingen om proposities af te stemmen op klantbehoeften.

Skills

Saleservaring

Accountmanagement

Omnichannel verkoop

Stakeholder management

Education

HBO/WO Commerciële Economie

Job description

Iets moois van A naar B brengen, daar draait álles om bij DHL eCommerce. En als Business Development Manager draag jij daar direct aan bij. Zo houd jij je onder andere bezig met het binnen halen van nieuwe klanten. Dus kies je voor knalgeel met een vleugje rood? Dan maak jij binnenkort het verschil voor duizenden verzenders en ontvangers over de hele wereld.

• Utrecht, Utrecht, Netherlands
• Fulltime
• Vast
• 40
• DHL eCommerce (Netherlands) B.V.

Dit ga je doen

Dagelijks ben je bezig om slimme omnichannel verzendoplossingen aan te bieden. Op dagelijkse basis zit je om de tafel met stakeholders van medium-sized enterprises op het gebied van B2B en eCommerce. De soms complexe bedrijfsstructuren weet je te doorgronden en de diverse belangen weet je uitstekend te managen.

Verder:

• Zoek je pro actief de samenwerking met diverse interne afdelingen op, met als doelstelling nieuw business te genereren;
• Leg je de focus op nieuw business bij klanten met een gemiddelde jaaromzet binnen de bandbreedte 350.000 euro – 1 miljoen euro.
• Ben je dagelijks onderweg om logistieke oplossingen van DHL aan te bieden bij prospects.

Jouw nieuwe werkplek

Je komt samen te werken in een team met twee directe Business Development Managers en vier Major Accountmanagers en je werkt zeer nauw samen met het Sales team Strategic Partners & BDM. In de functie rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Manager Major Accouns & BDM. In je functie wordt je ondersteund door Sales Support en zowel de reguliere CS als Key Account Desk op Customer Service. Ook zul je veel schakelen met Customer Operations Support Management, IT, Finance en Pricing.

In ieder geval, waar je ook werkt: we luisteren áltijd naar wat je te zeggen hebt. Hoe meer perspectieven en meningen we horen, hoe beter we daar allemaal van worden. Zo hebben we als organisatie dit jaar het certificaat Great Place to Work gekregen. Deze certificering is 100% gebaseerd op feedback van medewerkers.

Dit ben jij

Jij bent een ervaren Accountmanager of Business Development Manager met een gedegen kennis van de logistieke markt en heb jij een sterk track record. Je bent organisatiesensitief, energiek, een verbinder, creatief in oplossingen, kan je goed samenwerken en heb je een grote overtuigingskracht. Je weet hoe de lijntjes lopen binnen DHL en kunt draagvlak creëren bij zowel klant als organisatie. Je bent een goede onderhandelaar en hebt geen aansporing nodig om in actie te komen. Je bent in staat om zelfstandig te werken, je hebt een sterke prestatiedrang en wil van nature bij de top behoren.

Verder heb je:

• Hbo of wo werk- en denkniveau, bij voorkeur in de richting van Commerciële Economie of vergelijkbaar;
• Minimaal 2 jaar ervaring in sales als Accountmanager of Business Development Manager;
• Goede analytische vaardigheden;
• Uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.

Dit krijg jij

• Een salaris in de range van € 4.050,- en € 5.100,- bruto op fulltime basis, gebaseerd op je kennis en ervaring;
• Een jaarlijks bonuspotentieel bovenop je salaris van maximaal 20%;
• De mogelijkheid om deels vanuit huis te werken;
• Standaard 23 vakantiedagen en 8% procent vakantiegeld;
• Vrijekeuzebudget: dit kun je bijvoorbeeld gebruiken voor extra salaris of meer vakantiedagen (4,5 dagen);
• De mogelijkheid om 32 tot 40 uur te werken;
• Een ruime keuze uit een (elektrische) leaseauto;
• Een laptop en telefoon van de zaak;
• Een goede pensioenregeling;
• Uitgebreide opleidings- en trainingsmogelijkheden;
• Mooie doorgroeikansen: binnen je eigen afdeling of ergens anders in de organisatie;