Sales Director

DHL eCommerce; Utrecht; On-site; EUR 220,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

23 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Keuzebudget

Leaseauto

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Bij DHL eCommerce Netherlands zoekt men een Sales Director CSI/MNC die verantwoordelijk is voor omzetgroei bij internationale klanten. Je rapporteert aan het management, leidt een team van Key Account Managers en bepaalt de commerciële koers.

Je combineert strategisch denken met sterke commerciële slagkracht, werkt samen met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance en stuurt op KPI's, forecast en lange termijn waardecreatie binnen een internationaal geïntegreerde omgeving.

Qualifications

• 10–15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Ruime consultative selling ervaring op boardroom niveau.
• Sterk ontwikkeld strategisch en analytisch denkvermogen.
• Begrip van supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Inspireert en leidt teams zonder directe hiërarchische lijnen.
• Goede communicatie in Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Academische opleiding (WO), MBA bij voorkeur.

Responsibilities

• Omzet, groei en rendement (>€100 miljoen omzet) verantwoordelijk.
• Ontwikkelen en aanscherpen van de lokale sectorstrategie in lijn met DHL-strategie.
• Opbouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts tot directie- en boardniveau.
• Leiden en ontwikkelen van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Initiëren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten (domestiek, cross BU en internationaal).
• Stimuleren van sales pipeline groei, yield verbetering en lange-termijn waardecreatie.
• Vertalen van klantbehoeften naar oplossingen in samenwerking met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance.
• Monitoren van performance, forecasts en KPI’s en bijsturen waar nodig.
• Deelnemen aan Commercial Board en meebepalen commercieel beleid.

Skills

Consultative selling

Boardroom experience

Strategic thinking

Analytical thinking

Team leadership

Dutch and English communication

Education

WO degree

MBA preferred

Job description

Sales Director CSI/MNC

Als Sales Director CSI/MNC bij DHL eCommerce ben jij verantwoordelijk voor het versterken en laten groeien van onze grootste internationale klanten binnen een strategische sector. Jij beweegt je moeiteloos op boardroom niveau, leidt een sterk team van Key Account Managers en bepaalt samen met de organisatie de commerciële koers van morgen.

• Locatie: Utrecht, Utrecht, Netherlands
• Fulltime
• Vast
• 40
• DHL eCommerce (Netherlands) B.V.

Dit ga je doen

In de rol van Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor omzet, groei en rendement binnen jouw sector (> € 100 miljoen omzet). Je combineert strategisch denken met commerciële slagkracht en brengt interne en externe stakeholders samen rondom één doel: duurzame, winstgevende groei.

Je houdt je onder meer bezig:

• Het ontwikkelen, implementeren en continu aanscherpen van de lokale sectorstrategie, in lijn met de globale DHL-strategie.
• Het bouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts, tot op directie- en boardniveau.
• Het leiden, coachen en ontwikkelen van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Het initiëren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten, zowel domestic, cross BU en internationaal.
• Het aanjagen van de sales pipeline growth, yield improvement en lange-termijn waardecreatie.
• Het vertalen van klantbehoeften naar industry specifieke oplossingen en proposities, in nauwe samenwerking met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance.
• Het monitoren van performance, forecasts en KPI’s en bijsturen waar nodig.
• Actieve deelname aan de Commercial Board, waar je mede vormgeeft aan het commerciële beleid van DHL eCommerce Benelux.

Jouw nieuwe werkplek

In deze rol werk je nauw samen met collega’s binnen Nederland én internationaal, waaronder Global Key Account Managers, het Global KAM Program Office en diverse business units.

Dit ben jij

Jij bent een ervaren commerciële leider die strategie weet te vertalen naar resultaat. Je weet hoe je complexe organisaties in beweging brengt en krijgt energie van werken op het snijvlak van commercie, operatie en innovatie.

Je herkent jezelf in het volgende:

• Je hebt 10 - 15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Je beschikt over ruime "consultative selling" ervaring op boardroom niveau.
• Je hebt een sterk ontwikkeld strategisch- en analytisch denkvermogen.
• Je begrijpt supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Je weet hoe je teams inspireert, richting geeft en laat excelleren - ook zonder directe hiërarchische lijnen.
• Je communiceert overtuigend in Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Je bent academisch opgeleid (WO), bij voorkeur aangevuld met een MBA of vergelijkbaar.

Dit krijg jij

Een rol om trots op te zijn. En niet zomaar een rol - wij gebruiken liever het woord carrière.

Bij DHL eCommerce mag je rekenen op:

• Een beloningspakket passend bij het niveau en de verantwoordelijkheid van de rol.
• Een aantrekkelijke bonusregeling.
• 23 vakantiedagen, 8% vakantiegeld en een flexibel keuzebudget (cao à la carte).
• Leaseauto of mobiliteitsbudget.
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelmogelijkheden, nationaal en internationaal.
• De kans om zichtbaar impact te maken binnen een van de grootste logistieke organisaties ter wereld.

VOG-screening en toetsing aan sanctielijsten en het interne en externe waarschuwingsregister (WLS) maken mogelijk deel uit van de sollicitatieprocedure.