Business Development Manager

BPM Company; Utrecht; On-site; EUR 67,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensioen + extra verzekeringen

Jaarcontract

Job summary

BPM Company in Utrecht zoekt een ervaren IT-consultant met sterk netwerk- en relatievaardigheden. Je werkt tussen consultants, developers, managers en directie en zoekt actief naar kansen binnen bestaande relaties en nieuwe klanten.

Je begrijpt low-code platformen, AI-toepassingen en weet hoe je klanten op tactisch/strategisch niveau adviseert. Een hands-on mentaliteit en focus op duidelijke outcomes zijn vereist.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in IT-consultancy of sales
• Verfijnde vaardigheden in stakeholder management en netwerken
• Kennis van low-code platforms en AI als business accelerator

Responsibilities

• Uitbouwen en behouden klantrelaties in Utrecht en omgeving
• Identificeren en creëren nieuwe opportuniteiten bij bestaande relaties
• Advies op tactisch/strategisch niveau richting decision makers

Skills

Sales/BD

Stakeholder management

Low-code platforms

IT consulting

Negotiation

Tools

CRM

Job description

Ik ga je niet vertellen wat jij moet doen… je loopt tenslotte al even mee in het wereldje van IT-consultancy.

Je kent de spelers, weet je te verplaatsen tussen consultants, developers, managers en directieleden. Grote corporates? Gezien. Overheidsinstanties? Niet spannend. Banken, verzekeringsmaatschappijen of juist een opkomende industriële speler waar automatisering nog in de kinderschoenen staat? Jij voelt je als een vis in het water. Pega, Mendix, OutSystems, Appian… oftewel ‘low-code’. Jij kent de platformen, waar je welke voor inzet, en hebt de kennis en kunde om klanten op tactisch/strategisch niveau te adviseren en weet meer over AI dan waar het een afkorting voor is. Een ‘agent’ is voor jou een dagelijks gebruikte tool, en niet enkel die engerd uit The Matrix.

Binnen bestaande relaties weet jij snel je weg te vinden, en nieuwe kansen te spotten. Niet alleen om simpelweg een contract hier en daar te verlengen, maar juist die opportunity te creëren waar die ene consultant helemaal gelukkig van wordt. Jij biedt geen standaard oplossing. Jij snapt dat de complexiteit van het ecosysteem van organisaties maatwerk vraagt, en weet als geen ander om hier een cruciale rol in spelen en op hoog niveau de ‘decision makers’ & ‘influencers’ mee te krijgen in jouw oplossing!

En al ligt het zwaartepunt van jouw werk op het uitbouwen en behouden van klanten, ben jij er niet vies van om ook nieuwe relaties aan te boren. Dat is immers wat je in hart & nieren bent; iemand die energie krijgt van met (nieuwe) mensen aan tafel te zitten, en samen ontdekken hoe je elkaar kan helpen!

Het grappige van dit allemaal… eigenlijk ben je helemaal niet op zoek naar iets nieuws. Maar zou het wel lekker zijn als je op je fiets naar kantoor kon in Utrecht. Of als je dan toch de auto moest pakken, dat je met de afslag op de A27, er gelijk was… en een club met zo’n 100 collega’s, is lekker overzichtelijk, zo leer je nog iedereen kennen ook! En gewoon bij de directeur-eigenaar naar binnen kunnen lopen en met hem plannen smeden, in plaats van 10 escalatieladders op- & neer, klinkt ook wel als een fijne ‘change of pace’.

Jij kan je eigenlijk wel vinden in bovenstaande tekst…

en voor je het weet, ga jij weer met een glimlach naar kantoor!

• €6 tot 7 K vast – OTE bonus tot €50K jaarlijks
• Pensioen + (extra) verzekeringen
• Jaarcontract --> beide happy? --> vast!
• We selecteren op basis van onze kernwaarden Connect, Driven & Deliver.