Business Developer RFID & Data Solutions

Cross Point; Emmen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 vakantiedagen (o.b.v. fulltime)

Goede pensioenregeling

Reiskostenvergoeding

Flexibele werktijden

Job summary

Cross Point in Emmen zoekt een business-gedreven Business Developer RFID & Data Solutions die commerciële kansen ontdekt en vertaalt naar concrete technologische oplossingen. Je begeleidt het hele proces van eerste klantvraag en demonstratie tot pilot, implementatie en uitrol.

Je bouwt actief aan een internationale pipeline, adviseert retailers en partners, en schakelt tussen commerciële beslissers en IT-stakeholders.

Qualifications

• Ervaring met B2B technology sales en solution selling.
• Commerciële ervaring met het ontwikkelen van proposities.
• Technische nieuwsgierigheid en vermogen om te schakelen tussen business en IT.
• Inzicht in RFID, dataoplossingen en softwaretoepassingen.
• Goede beheersing van NL en Engels.
• Bereidheid tot nationale en internationale reizen.

Responsibilities

• Nieuwe commerciële kansen identificeren voor RFID-, data- en softwareoplossingen.
• Nieuwe business ontwikkelen bij retailers en binnen internationaal partnernetwerk.
• Klanten en partners adviseren over oplossingen en toegevoegde waarde.
• Demo's, pilots en Proof of Concepts initiëren en begeleiden.
• Trajecten vanaf klantvraag tot implementatie en uitrol begeleiden.
• Technische requirements vertalen naar passende oplossingsrichtingen.
• Schakelen met interne IT-teams en stakeholders over mogelijkheden.
• Partners commercieel en technisch ondersteunen en trainen.
• Commerciële pipeline opbouwen en groeien van omzet.
• Go-to-market aanpak ontwikkelen voor nieuwe oplossingen.
• Marktfeedback verzamelen en growth opportunities bepalen.

Skills

B2B technology sales

Business development

Solution selling

Technische nieuwsgierigheid

Education

HBO/WO werk- en denkniveau in technische/commerciele richting

Job description

Ben jij commercieel gedreven en technisch nieuwsgierig? Krijg jij energie van het ontdekken van nieuwe kansen bij klanten en partners en weet je technologie te vertalen naar concrete businesswaarde? Vind je het leuk om een traject van eerste klantvraag en demo tot pilot, implementatie en verdere uitrol te begeleiden?

Over Cross Point

Cross Point is een toonaangevende leverancier van Electronic Article Surveillance (EAS) en aanverwante retailoplossingen. Via ons reseller- en distributiemodel werken wij samen met partners en distributeurs die onze producten wereldwijd in de retailmarkt inzetten.

Vanuit onze vestiging in Emmen bedienen we met name de Europese markt. Wij leveren innovatieve technologie die retailers helpt hun winkelbeveiliging, winkelervaring en operationele efficiëntie te verbeteren.

Jouw rol

Als Business Developer RFID & Data Solutions bevind jij je op het snijvlak van commercie en technologie. Je adviseert retailers en partners over RFID-, data- en softwareoplossingen en vertaalt hun businessvraag en technische omgeving naar een passende en schaalbare oplossing.

Je ontwikkelt nieuwe commerciële kansen, bouwt een pipeline op en begeleidt trajecten vanaf de eerste klantvraag en demonstratie tot aan een pilot, implementatie en verdere uitrol. Daarbij ben je regelmatig onderweg naar klanten en partners in binnen- en buitenland voor gesprekken, demo's, pilots en projectbegeleiding. Daarnaast denk je actief mee over nieuwe use-cases, proposities en de manier waarop we onze oplossingen in de markt positioneren.

Het is dus geen klassieke salesfunctie en ook geen pure technische IT-functie: je combineert commerciële drive met voldoende technisch inzicht om met zowel commerciële beslissers als IT- en technische stakeholders te schakelen.

Wat ga je doen?

• Nieuwe commerciële kansen identificeren voor RFID-, data- en softwareoplossingen.
• Nieuwe business ontwikkelen bij retailers en binnen ons internationale partnernetwerk.
• Klanten en partners adviseren over passende oplossingen en de toegevoegde waarde daarvan.
• Klant- en partnerdemo’s verzorgen en pilots en Proof of Concepts initiëren en begeleiden.
• Commerciële trajecten begeleiden vanaf de eerste klantvraag tot implementatie en verdere uitrol.
• Businessbehoeften vertalen naar technische requirements en passende oplossingsrichtingen.
• Schakelen met interne technische teams en IT-stakeholders over technische mogelijkheden en integraties.
• Partners commercieel en technisch ondersteunen en trainen, zodat zij onze oplossingen zelfstandig kunnen positioneren en verkopen.
• Een commerciële pipeline opbouwen en onderhouden en verantwoordelijkheid dragen voor de groei van project- en terugkerende softwareomzet.
• Een go-to-marktaanpak ontwikkelen voor nieuwe oplossingen en commerciële kansen.
• Marktfeedback verzamelen en samen met Sales, Product Management, Development, Support en Marketing bepalen waar verdere groeikansen liggen.

Wat breng je mee?

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technische, bedrijfskundige of commerciële richting
• Ervaring met B2B technology sales, business development, solution selling of software- en dataoplossingen.
• Een ondernemende en resultaatgerichte instelling; je ziet kansen en neemt initiatief.
• Commerciële overtuigingskracht gecombineerd met technische nieuwsgierigheid en inzicht.
• Het vermogen om klantbehoeften en technologie te vertalen naar concrete, passende oplossingen.
• Voldoende technisch inzicht om te kunnen schakelen over software, data en systeemintegraties. Programmeren is geen vereiste.
• Ervaring met RFID of retail technology is een pré.
• Ervaring met een internationaal partner- of channelmodel is een pré.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Bereidheid om regelmatig nationaal en internationaal te reizen.

Wat bieden wij jou?

Een zelfstandige en veelzijdige functie waarin commercie en technologie samenkomen.

Veel ruimte om nieuwe kansen, use-cases en commerciële proposities te ontwikkelen.

Samenwerking met verschillende disciplines, waaronder Sales, Product Management, Development, Support en Marketing.

Een internationale werkomgeving met klanten en partners binnen de retailmarkt.

Een werkplek in Emmen, waar innovatie en samenwerking centraal staan.

Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• 30 vakantiedagen (o.b.v. fulltime).
• Goede pensioenregeling.
• Reiskostenvergoeding.
• Flexibele werktijden.

Geinteresseerd?

Wil jij technologie, data en commercie combineren en samen met ons bouwen aan de verdere groei van RFID & Data Solutions?