Accountmanager Zorg & Welzijn

Vlirdens; Doorn; On-site; EUR 39,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 3.500–4.800 bruto/maand (40u)

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Goed pensioen

Laptop en telefoonvergoeding

26 vakantiedagen en extra kopen

Persoonlijk leiderschapsprogramma

Job summary

Vlirdens zoekt Accountmanager Zorg & Welzijn die actief markt verkent, relaties uitbouwt en new business realiseert binnen de BU Zorg & Welzijn. Je hebt eigen klantenportefeuille, bouwt duurzame relaties op en ziet kansen buiten bestaande klanten.

Je bespreekt WFM, capaciteitsmanagement en organisatie van werk, vertaalt klantvragen naar oplossingen en werkt samen met consultants en kennis binnen Vlirdens. Reizen door Nederland hoort erbij.

Qualifications

• Eerdere commerciële rol, bij voorkeur in Zorg & Welzijn.
• Kennis van zorgmarkt of snelle eigen maken.
• Affiniteit met WFM, capaciteitsmanagement en personeelsplanning.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkeling van eigen klantenportfolio.
• Opbouwen van new business en prospectlijst.
• Uitbouwen van kansen bij bestaande klanten.
• Bouwen aan pipeline en kansen opvolgen.
• Inzicht in klantorganisaties vertalen naar klantstrategie.
• Voeren van gesprekken over WFM en capaciteitsmanagement.
• Koppelen van klantvragen aan kennis en oplossingen.
• Meenemen van nieuwe proposities in gesprekken.
• Zichtbaar blijven in de zorgmarkt via netwerken en campagnes.

Skills

Relatie opbouwen

New business ontwikkeling

Affiniteit met WFM

Capaciteitsmanagement

Personeelsplanning

Commerciële ervaring

Zorgmarktkennis

Zelfstandig werken

Reizen binnen NL

Job description

Accountmanager Zorg & Welzijn

Je kent de zorg. En je weet hoe groot de uitdagingen daar zijn. Personeelstekorten, stijgende zorgvraag, schaarse capaciteit en de continue zoektocht naar een goede balans tussen medewerkers, cliënten en bedrijfsvoering. Juist daar ligt voor Vlirdens veel te doen.

We zoeken een Accountmanager Zorg & Welzijn die niet wacht tot een vraag vanzelf op tafel komt, maar actief de markt opzoekt. Iemand die deuren opent, relaties uitbouwt en genoeg van de inhoud begrijpt om het échte gesprek te voeren.

Geen klassieke verkoper dus. Wel iemand die commercieel denkt, nieuwsgierig is en kansen ziet. Die begrijpt wat er speelt in zorgorganisaties en samen met de klant onderzoekt hoe capaciteitsmanagement en workforce management kunnen bijdragen aan beter georganiseerd werk.

Wat je gaat doen

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van bestaande klanten én het bouwen aan new business binnen de Business Unit Zorg & Welzijn.

Je hebt je eigen klantenportefeuille, bouwt duurzame relaties op verschillende niveaus en kijkt nadrukkelijk buiten onze bestaande klanten. Waar liggen kansen, met welke organisaties willen we werken en hoe zorgen we dat Vlirdens daar aan tafel komt?

Je:

• beheert en ontwikkelt je eigen klantenportefeuille;

• bouwt actief aan new business en je eigen prospectlijst;

• ziet kansen bij bestaande klanten en weet deze verder uit te bouwen;

• bouwt een sterke en realistische pipeline en volgt kansen consequent op;

• verdiept je in de organisatie en vraagstukken van klanten en vertaalt die naar een heldere klantstrategie;

• voert het inhoudelijke gesprek over WFM, capaciteitsmanagement en de organisatie van werk;

• verbindt klantvragen aan de juiste kennis, consultants en oplossingen binnen Vlirdens;

• neemt naast onze bestaande dienstverlening ook nieuwe proposities en oplossingen mee in het gesprek;

• draagt actief bij aan onze zichtbaarheid in de zorgmarkt, bijvoorbeeld via netwerken, events, kennisdeling en campagnes.

Je verkoopt niet alleen wat we al hebben

Je bent nieuwsgierig naar wat klanten werkelijk nodig hebben. Soms vraagt dat om consultancy of extra capaciteit. Soms om kennisontwikkeling, data of een andere oplossing. En soms ontdekken we samen een vraag waarvoor we ons aanbod verder moeten ontwikkelen. Je komt dus niet met een standaard verkooppraatje, maar luistert, vraagt door en legt verbanden:

• Wat speelt hier echt?

• Waar wil deze organisatie naartoe?

• Waar kunnen wij waarde toevoegen?

Daarmee ben je een belangrijke schakel tussen klant, markt en Vlirdens.

Hoe je dat doet

Met inhoud, nieuwsgierigheid en commerciële daadkracht. Je beweegt makkelijk door complexe zorgorganisaties en schakelt net zo gemakkelijk met bestuur en management als met planners, HR, capaciteitsmanagers en professionals uit de praktijk.

Je bouwt relaties zorgvuldig op, maar bent niet afwachtend. Je neemt initiatief en zet gesprekken om in concrete vervolgstappen. Je wilt resultaat boeken, zonder daarbij de relatie uit het oog te verliezen.

Je verkoopt niet om te verkopen. Je wilt dat een samenwerking ergens toe leidt.

Je doet het niet alleen

Binnen Business Unit Zorg & Welzijn werk je samen met andere accountmanagers, consultants, opdracht adviseurs en collega's met verschillende expertises.

Sales staat daarbij niet los van de rest van de BU. De kansen die jij ziet, hebben invloed op welke expertise en capaciteit we nodig hebben. Andersom helpt inzicht in beschikbare mensen, kennis en nieuwe proposities jou om gericht kansen in de markt te creëren.

We verwachten dat je actief samenwerkt, kennis deelt en samen met je collega's ons commerciële vakmanschap verder versterkt.

Wie we zoeken

We zoeken een Accountmanager die commercie niet spannend vindt, maar leuk. Iemand die energie krijgt van relaties én van het binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachten.

• Je hebt ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur binnen Zorg & Welzijn.

• Je kent de zorgmarkt of kunt je die snel eigen maken.

• Je hebt affiniteit met WFM, capaciteitsmanagement, personeelsplanning of complexe personeelsvraagstukken.

• Je hebt ervaring met het ontwikkelen van klanten en/of new business.

• Je bent nieuwsgierig, stelt goede vragen en hebt natuurlijke overtuigingskracht.

• Je kunt schakelen tussen strategische vraagstukken en concrete commerciële kansen.

• Je werkt zelfstandig en pakt initiatief, maar zoekt ook nadrukkelijk de samenwerking op.

• Je voelt je thuis in complexe organisaties en weet verschillende belangen bij elkaar te brengen.

• Je bent bereid door Nederland te reizen om relaties op te bouwen en te onderhouden.

Waarom Vlirdens

Omdat wij geloven dat commerciële groei en maatschappelijke waarde prima samengaan.

Vlirdens helpt organisaties om werk beter te organiseren, met oog voor de mensen die het doen én de mensen voor wie zij het iedere dag doen.

Als expertisecentrum voor WFM en capaciteitsmanagement werken we aan vraagstukken die midden in de actualiteit van de zorg staan. Je krijgt de ruimte om klanten te ontwikkelen én mee te denken over onze proposities, marktbenadering en kansen voor de toekomst.

En je komt terecht in een club waar inhoud belangrijk is, maar waar we onszelf vooral ook niet te serieus nemen.

Wat we bieden

• Een fulltime functie (36 of 40 uur)
• Een startdatum 4 januari 2027 (of een andere datum in overleg);
• Een tijdelijk contract met uitzicht op een vast dienstverband;
• Een salaris tussen €3.500 en €4.800 bruto per maand (o.b.v. 40 uur), afhankelijk van ervaring;
• Winstdeling;
• Leaseauto of mobiliteitsvergoeding;
• Een goed pensioen;
• Laptop, telefoonvergoeding en onkostenvergoeding;
• 26 vakantiedagen en de optie om bij te kopen;
• Een persoonlijk leiderschapsprogramma en veel ruimte om je rol zelf vorm te geven;
• Collega’s die nieuwsgierig, scherp en betrokken zijn.