Accountmanager P&S

PinkRoccade Local Government; Netherlands; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Internetvergoeding

Thuiswerkvergoeding

Leasefiets

Pensioenregeling

Opleidingsbudget

GoodHabitz

Vakantiedagen

Werkplekinrichting thuis

GoodHabitz toegang

Job summary

PinkRoccade Local Government zoekt een ervaren salesprofessional die commerciële kansen omzet in concrete resultaten. Je schakelt tussen new business en accountontwikkeling, overtuigt besluitvormers op verschillende niveaus en levert waarde voor klanten.

Je werkt nauw samen met consultants en backoffice om winsten en klanttevredenheid te verhogen. De rol is 32–40 uur in een informele, innovatieve omgeving met aantrekkelijke bonus, vakantiegeld en flexibele thuiswerkmogelijkheden.

Qualifications

• Verkoopervaring in software of SaaS, bij voorkeur bij overheden.
• Vaardig in het aangaan van langdurige klantrelaties en het sluiten van deals.
• Ervaring met consulentschap, aanbestedingen en tenders.
• Sterke communicatieve en presentatievaardigheden in complexe trajecten.

Responsibilities

• Identificeren van commerciële kansen bij klanten en omzetten in winstgevende resultaten.
• Organiseren van demo’s en inspiratiesessies met consultants en productspecialisten.
• Ondersteunen van offertetrajecten en aanbestedingen met klantgerichte input.
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties via cross- en upsell.
• Schakelen op operationeel tot strategisch niveau en opstellen van accountplannen.

Skills

Sales ervaring

Relatiebeheer

Accountplanning

Presentatie vaardigheden

Onderhandeling

Education

HBO/WO-niveau

Job description

Wij zijn een toonaangevende leverancier van essentiële software voor lokale overheden. Jij zorgt dat we dat blijven.

Met jouw commerciële drive bouw je aan nieuwe relaties én ontwikkel je bestaande accounts verder. Sales zit in je DNA: je bouwt aan duurzame relaties, overtuigt in complexe trajecten en sluit strategische deals. Zo versterk je onze marktpositie en draag je bij aan betere dienstverlening van gemeenten aan hun inwoners.

Onze business unit is in de afgelopen jaren hard gegroeid en we verwachten dat dit doorzet de komende jaren. Hier heb jij een belangrijke rol in. Wij zorgen ervoor dat gemeenten een duurzame informatiehuishouding ontwikkelen waarin we middels producten en diensten archiefwaardigheid in organisaties waarborgen. Ongeveer 65 gemeenten maken momenteel gebruik van onze applicaties. Onze ambitie is dat iedereen in 2030 toegang heeft tot het gemeentebrede archief dat we aanbieden. Hierin vind je bijvoorbeeld vergunningen en geboorte aktes en besluiten van de gemeenteraad. Hiervoor werken we nauw samen met klanten en onze Pink collega’s.

Jouw bijdrage

Je ziet commerciële kansen bij klanten en zet ze om in concrete resultaten. Je schakelt soepel tussen new business en accountontwikkeling en weet besluitvormers op verschillende niveaus te overtuigen. Het toevoegen van waarde voor de klant staat hierbij altijd centraal.

Concreet betekent dit dat jij:

• Nieuwe kansen identificeert via marktanalyse en je veelvuldige klantcontact. Je bereikt afdelingshoofden, CIO’s en domeinmanagers en krijgt hen aan tafel.
• Demo’s en inspiratiesessies organiseert, samen met consultants en productspecialisten.
• Offertetrajecten en aanbestedingen ondersteunt: je levert input, denkt mee over strategie en zorgt dat klantbehoeften centraal staan.
• Bestaande klantrelaties uitbreidt door cross- en up-sell kansen te benutten en door te zorgen dat klanten het maximale uit onze producten halen.
• Op verschillende niveaus schakelt: van operationele afstemming tot strategische gesprekken.
• Heldere accountplannen opstelt en zorgt voor voorspelbare en realistische forecasts.
• Samenwerkt met een sterke backoffice zodat jij je kunt focussen op commercieel succes.

Je rapporteert aan de Manager Sales & Marketing. Proces & Services is een van de business units van PinkRoccade Local Government. We hebben onze eigen producten, maar werken veel samen met onze collega Business Units die dezelfde gemeenten als klant hebben. Met ongeveer 20 collega’s streef je dagelijks naar uitstekende klanttevredenheid. Doordat we relatief klein zijn is er veel ruimte om je eigen stempel te drukken en initiatief te tonen. Met onze groei ambities zijn er volop mogelijkheden om je verder te ontwikkelen.

Wat bieden wij jou

Een veelzijdige rol voor 32–40 uur in een informele en innovatieve omgeving. Daarnaast bieden we:

• Een markconform salaris afhankelijk van ervaring, inclusief 30% bonus on-target en tot 50% bij over-performance.
• Realistische en haalbare targets. Deze staan we samen vast.
• Vakantiegeld van 8%.
• 26 vakantiedagen, met mogelijkheid tot aankoop van 10 extra dagen.
• Flexibel werken, inclusief thuiswerkopties.
• Deelname aan collectieve verzekeringen en een solide pensioenregeling.
• Opleidingsbudget en onbeperkt toegang tot GoodHabitz.
• Internetvergoeding van € 45 netto per maand en thuiswerkvergoeding van € 2,40 per dag.
• Mogelijkheid tot inrichting van een thuiswerkplek (bruikleen).
• Een bijdrage van € 40,- bruto per maand voor een leasefiets.

Dit breng jij mee

Je hebt sales en relatiebeheer in je DNA en weet commerciële kansen om te zetten in duurzame klantrelaties. Daarnaast heb je:

• Hbo- of wo-werk- en denkniveau.
• Enkele jaren ervaring in software-gerelateerde sales, bij voorkeur bij (semi)overheden of binnen SaaS.
• Ervaring met het binnenhalen van nieuwe klanten én het strategisch ontwikkelen van bestaande accounts.
• Je maakt makkelijk contact met klanten en andere stakeholders en hebt het vermogen om complexe onderwerpen helder te presenteren.
• Je signaleert kansen, toont eigenaarschap en zet een salesstrategie om in meetbare resultaten.
• Een ondernemende, resultaatgerichte mind-set en de energie om kansen te verzilveren.
• Je neemt initiatief en houdt overzicht in langlopende en complexe trajecten.

Let op: Het aanvragen van een Verklaring Omtrent Gedrag maakt onderdeel uit van de selectieprocedure.