Accountmanager New Business

Cbt • Resultaat uit opleiden; Velp; Hybrid; EUR 51,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop en smartphone

Hybride werken

Premievrij pensioen

Vakantiegeld

24 vakantiedagen

Job summary

CBT • Resultaat uit opleiden zoekt een Accountmanager New Business die zich richt op het wagen van nieuwe klanten in de industrie. Je beheert het volledige commerciële traject, van eerste contact tot ondertekening, en bouwt actief aan een sterke salespipeline.

Je handelt proactief in koude acquisitie, adviseert over leeroplossingen en werkt nauw samen met onderwijskundigen en trainers om maatwerk te leveren.

Qualifications

• Minimaal HBO-werk- en denkniveau en aantoonbare commerciële ervaring.
• Meerdere jaren ervaring in een buitendienstfunctie, met consultative of solution selling.

Responsibilities

• Acquireren van nieuwe klanten en uitbreiden van het klantenbestand.
• Beheren van volledige commerciële traject van eerste contact tot ondertekening.
• Voeren van commerciële gesprekken met HR- en opleidingsprofessionals en beslissers.
• Opbouwen en beheren van een sterke salespipeline.
• Opstellen van voorstellen en offertes en volgen van targets.
• Bijhouden van het CRM-systeem en marktontwikkelingen signaleren.

Skills

Koude acquisitie

New business

Consultative selling

Onderhandelingstechnieken

Commerciële drive

Rijbewijs B

Education

HBO-werk- en denkniveau

Tools

CRM

Job description

Ben jij enthousiast, klantgericht en heb jij affiniteit voor trainen/opleiden? Dan zijn we op zoek naar jou!Krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren én wil je organisaties écht verder helpen met de ontwikkeling van hun mensen?Dan is dit jouw kans. Voor CBT zoeken wij een Accountmanager New Business die bijdraagt aan de verdere groei van onze organisatie. Jij bent een echte hunter: je creëert kansen, legt makkelijk contact met nieuwe organisaties en weet hen te overtuigen van de waarde van goed opgeleide medewerkers. Koude acquisitie zie jij niet als een verplichting, maar als een vanzelfsprekend onderdeel van je werk. In een markt waarin technologische ontwikkeling, verduurzaming en een krappe arbeidsmarkt steeds belangrijker worden, help jij bedrijven in de industrie om hun mensen mee te laten groeien. Je verkoopt geen “cursussen”, maar leeroplossingen die aantoonbaar bijdragen aan betere prestaties op de werkvloer. Als Accountmanager New Business ben jij hét commerciële aanspreekpunt van CBT voor nieuwe klanten. Je beheert geen bestaande klantportefeuille — in deze rol richt je je volledig op het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers en het ontwikkelen van new business. Je bezoekt organisaties, spreekt met HR-managers, plantmanagers, opleidingsverantwoordelijken en directieleden, en verdiept je in hun bedrijfsvoering en uitdagingen. Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het eerste contact tot de ondertekening van de opdracht. Dankzij jouw commerciële drive en overtuigingskracht weet je deuren te openen die voor anderen gesloten blijven. Als Accountmanager New Business ben je dagelijks bezig met het uitbreiden van het klantenbestand van CBT. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Actief plegen van koude acquisitie en het benaderen van nieuwe prospects in de industrie
• Opbouwen, beheren en uitbreiden van een sterke salespipeline
• Zelfstandig plannen van afspraken met potentiële klanten
• Voeren van commerciële gesprekken met HR- en opleidingsprofessionals, plantmanagers en andere beslissers
• Signaleren van leer- en ontwikkelvraagstukken en deze vertalen naar concrete voorstellen
• Adviseren over passende leeroplossingen en maatwerktrajecten die aansluiten bij de behoefte van de klant
• Intensief samenwerken met onze onderwijskundigen, trainers en projectleiders om de beste oplossing te ontwikkelen
• Opstellen van offertes en voorstellen, en het bewaken van je targets
• Bijhouden van het CRM-systeem (ja, ook dat hoort erbij)
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen en deze vertalen naar nieuwe commerciële kansen

Actief plegen van koude acquisitie en het benaderen van nieuwe prospects in de industrie

Opbouwen, beheren en uitbreiden van een sterke salespipeline

Zelfstandig plannen van afspraken met potentiële klanten

Voeren van commerciële gesprekken met HR- en opleidingsprofessionals, plantmanagers en andere beslissers

Signaleren van leer- en ontwikkelvraagstukken en deze vertalen naar concrete voorstellen

Adviseren over passende leeroplossingen en maatwerktrajecten die aansluiten bij de behoefte van de klant

Intensief samenwerken met onze onderwijskundigen, trainers en projectleiders om de beste oplossing te ontwikkelen

Opstellen van offertes en voorstellen, en het bewaken van je targets

Bijhouden van het CRM-systeem (ja, ook dat hoort erbij)

Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen en deze vertalen naar nieuwe commerciële kansen

Je gemakkelijk contact legt met nieuwe organisaties en koude acquisitie ziet als een vanzelfsprekend onderdeel van je werk. Juist het benaderen van nieuwe accounts en het binnenhalen van nieuwe klanten geeft jou energie.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal hbo werk- en denkniveau
• Meerdere jaren ervaring in een commerciële (buitendienst)functie, waarvan minimaal 3 jaar ervaring met consultatieve selling en/of solution selling
• Aantoonbare ervaring met koude acquisitie en het genereren van new business
• Een bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe accounts
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden en een sterke beheersing van de Nederlandse taal
• Een stevige persoonlijkheid en een gezonde dosis zelfvertrouwen
• Lef, doorzettingsvermogen en een sterke commerciële drive
• Een proactieve en resultaatgerichte instelling
• Rijbewijs B

Minimaal hbo werk- en denkniveau

Meerdere jaren ervaring in een commerciële (buitendienst)functie, waarvan minimaal 3 jaar ervaring met consultatieve selling en/of solution selling

Aantoonbare ervaring met koude acquisitie en het genereren van new business

Een bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe accounts

Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden en een sterke beheersing van de Nederlandse taal

Een stevige persoonlijkheid en een gezonde dosis zelfvertrouwen

Lef, doorzettingsvermogen en een sterke commerciële drive

Een proactieve en resultaatgerichte instelling

Rijbewijs B

Affiniteit met opleiden, HR of de industrie is mooi meegenomen, maar jouw commerciële talent, ondernemerschap en enthousiasme vinden wij belangrijker.

Resultaatgericht opleiden binnen de maakindustrie. Wij geloven dat het goed en continu opleiden en ontwikkelen van medewerkers bijdraagt aan het realiseren van de strategische doelstellingen binnen organisaties. Cbt geeft al sinds 1994 trainingen en opleidingen binnen de industrie. Hierdoor weten we als geen ander hoe we de veiligheid binnen productiebedrijven nog beter kunnen borgen en verhogen. We focussen op het juiste gedrag, houding en motivatie van medewerkers. We stemmen de training af op de procedures binnen van het bedrijf zodat medewerkers ook echt veilig te werk gaan.

Een salaris tussen € 4.600,- en € 5.800,- bruto per maand, afgestemd op jouw kennis, ervaring en de impact die je maakt

Een leaseauto, laptop en smartphone

Ruimte om te groeien en jezelf te blijven ontwikkelen — bij een opleider ben je aan het juiste adres

Mogelijkheid tot hybride werken

Een informele, ondernemende organisatie waar vrijheid, vertrouwen en eigenaarschap centraal staan

Premievrij pensioen, vakantiegeld

24 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband (40-urige werkweek) en vrij tussen kerst en nieuwjaarsdag

Heb je interesse in deze vacature? Vul onderstaande formulier in of mail ons direct met jouw CV incl. motivatie op: We zijn op zoek naar een collega die voor langere tijd bij Cbt wil komen werken. De vacature staat niet open voor zzp’ers en tussenpersonen. Acquisitie op deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Gedragscode NRTO