Accountmanager Defensie en Veiligheid

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 60,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris 5.000–6.500€

Jaarlijkse bonus

Auto van de zaak

NS business card

Laptop en telefoon

Sportabonnement

Pensioenregeling

Job summary

Esri Nederland zoekt een accountmanager Defensie en Veiligheid om het volledige salesproces te leiden, van acquisitie tot relatiebeheer, gericht op Defensie en Openbare Orde & Veiligheid. Je opereert in een complexe organisatie en vertaalt klantbehoeften naar concrete GIS-oplossingen.

Je werkt met een team van four collega’s en ontwikkelt samen met indirecte kanalen en business development aims voor deze markten. Een HBO/WO-diploma en minimaal 3 jaar B2B-ervaring zijn vereist.

Qualifications

• HBO of WO-diploma in een commerciële richting.
• Minimaal 3 jaar ervaring in een soortgelijke B2B-rol, bij voorkeur in software.
• Een bestaand netwerk binnen Defensie/veiligheidssector is een pré.
• Affiniteit met digitale transformatie en ervaring met GIS/ data platforms of BI-tooling.
• In staat klantwensen door te vertalen naar maatwerkadviezen.

Responsibilities

• Beheer je accounts binnen Defensie- en OOV-markt en genereer je new business.
• Signaleer klantbehoeften en presenteer Esri Nederland-oplossingen overtuigend om verkoopdoelen te halen.
• Draag bij aan strategie en groeidoelstellingen binnen deze markten en vertaal deze naar concrete acties.
• Stel offertes op en werk samen met collega’s uit andere afdelingen voor het beste voorstel.
• Regie over Bid/No Bid-proces en bewaak voortgang.
• Werk nauw samen met key accountmanagement, business development en collega-accountmanagers.
• Volg leads op en registreer alle stappen in ons CRM-systeem en rapporteer nauwkeurig.

Skills

Verkoopervaring B2B

Netwerk Defensie/Veiligheid

Analytische vaardigheden

Education

HBO/WO-diploma commerciële richting

Tools

CRM-systemen

GIS/BI-kennis

Job description

Ben jij een ervaren accountmanager met een passie voor sales en een hart voor veiligheid? Wil jij bijdragen aan een veiligere samenleving door innovatieve GIS-oplossingen te verbinden met de Defensie- en Veiligheid-markt? Dan is dit jouw kans om impact te maken bij Esri Nederland.

Accountmanager Defensie en Veiligheid

De markten Defensie en Openbare Orde & Veiligheid (OOV) zijn volop in ontwikkeling. Door maatschappelijke uitdagingen zoals digitale transformatie en toenemende veiligheidsvraagstukken groeit de behoefte aan slimme, datagedreven oplossingen.

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van het verwerven van nieuwe klanten tot het onderhouden van bestaande relaties. Je weet je weg te vinden binnen complexe organisaties, doorbreekt weerstand en werkt nauw samen met key accountmanagement, business development en een collega-accountmanager om klanten succesvol te maken met het gebruik geo-informatie.

Je zet klantbehoeften om in concrete actieplannen voor de dagelijkse praktijk.

In deze functie:

• beheer je jouw accounts binnen de Defensie- en OOV-markt en ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business;
• signaleer je klantbehoeften en presenteer je de oplossingen van Esri Nederland op overtuigende wijze om verkoopdoelen te realiseren;
• draag je bij aan de strategiebepaling en groeidoelstellingen van deze markten en vertaal je deze naar concrete acties;
• stel je offertes op en werk je samen met collega’s uit andere afdelingen om tot het beste voorstel te komen;
• heb je regie over het Bid/No Bid-proces en bewaak je de voortgang;
• werk je nauw samen met key accountmanagement, business development en collega-accountmanagers om klanten succesvol te maken met geo-informatie;
• volg je leads op, leg je alle stappen vast in ons CRM-systeem en zorg je voor een nauwkeurige rapportage.

Wat wij vragen

Voor deze functie:

• heb je een hbo- of wo-diploma in een commerciële richting;
• heb je minimaal 3 jaar ervaring in een soortgelijke commerciële B2B-rol, het liefst in de softwarebranche;
• een bestaand netwerk en relevante ervaring binnen de Defensie- of veiligheidssector is een pré;
• heb je affiniteit met digitale transformatie en ervaring met het verkopen van GIS-oplossingen, data platforms of BI-tooling;
• kun je klantwensen en latente behoeften doorgronden en vertalen naar maatwerkadviezen.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen.

Als account manager werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit 4 collega’s van een accountmanager, een business developer en key account manager. Jij en je team hebben dagelijks contact met klanten in de segmenten Defensie en Nationale Veiligheid.

Verder bieden wij jou:

• een maandsalaris tussen € 5.000,= en € 6.500,- bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring;
• een jaarlijkse bonus;
• een auto van de zaak en een volledige reiskostenvergoeding (NS business card);
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding;
• interessante regeling voor je sportabonnement;
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk)onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.