Strategische Accountmanager Defensie & Veiligheid (GIS)

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 60,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris 5.000–6.500€

Jaarlijkse bonus

Auto van de zaak

NS business card

Laptop en telefoon

Sportabonnement

Pensioenregeling

Job summary

Esri Nederland zoekt een accountmanager Defensie en Veiligheid om het volledige salesproces te leiden, van acquisitie tot relatiebeheer, gericht op Defensie en Openbare Orde & Veiligheid. Je opereert in een complexe organisatie en vertaalt klantbehoeften naar concrete GIS-oplossingen.

Je werkt met een team van four collega’s en ontwikkelt samen met indirecte kanalen en business development aims voor deze markten. Een HBO/WO-diploma en minimaal 3 jaar B2B-ervaring zijn vereist.

Qualifications

• HBO of WO-diploma in een commerciële richting.
• Minimaal 3 jaar ervaring in een soortgelijke B2B-rol, bij voorkeur in software.
• Een bestaand netwerk binnen Defensie/veiligheidssector is een pré.
• Affiniteit met digitale transformatie en ervaring met GIS/ data platforms of BI-tooling.
• In staat klantwensen door te vertalen naar maatwerkadviezen.

Responsibilities

• Beheer je accounts binnen Defensie- en OOV-markt en genereer je new business.
• Signaleer klantbehoeften en presenteer Esri Nederland-oplossingen overtuigend om verkoopdoelen te halen.
• Draag bij aan strategie en groeidoelstellingen binnen deze markten en vertaal deze naar concrete acties.
• Stel offertes op en werk samen met collega’s uit andere afdelingen voor het beste voorstel.
• Regie over Bid/No Bid-proces en bewaak voortgang.
• Werk nauw samen met key accountmanagement, business development en collega-accountmanagers.
• Volg leads op en registreer alle stappen in ons CRM-systeem en rapporteer nauwkeurig.

Skills

Verkoopervaring B2B

Netwerk Defensie/Veiligheid

Analytische vaardigheden

Education

HBO/WO-diploma commerciële richting

Tools

CRM-systemen

GIS/BI-kennis

Job description

Esri Nederland zoekt een accountmanager Defensie en Veiligheid om het volledige salesproces te leiden, van acquisitie tot relatiebeheer, gericht op Defensie en Openbare Orde & Veiligheid. Je opereert in een complexe organisatie en vertaalt klantbehoeften naar concrete GIS-oplossingen.

Je werkt met een team van four collega’s en ontwikkelt samen met indirecte kanalen en business development aims voor deze markten. Een HBO/WO-diploma en minimaal 3 jaar B2B-ervaring zijn vereist.