Accountmanager

Tool2match; 's-Hertogenbosch; On-site; EUR 45,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Sterke klantenbasis (Lyvia Group)

Ontwikkelingsruimte

Job summary

Facility Kwadraat zoekt een New Business Accountmanager die zelfstandig op pad gaat om nieuwe klanten te overtuigen van WISH, ons SaaS-platform voor vastgoed- en facilitaire processen. Je bouwt een stevige pipeline, voert gesprekken op verschillende niveaus en sluit deals vanuit eigen initiatief.

Daarnaast breidt je tijdens gesprekken ook bestaande relaties uit en signaleert cross- en upsellkansen. Je hebt circa 3 jaar ervaring in B2B-sales en beschikt over een ondernemende, zelfstandige mindset

Qualifications

• Circa 3 jaar ervaring in B2B-sales, accountmanagement of new business.
• Verkoop van SaaS-oplossingen en dienstverlening.
• Ervaring met acquisitie en het openen van deuren bij nieuwe klanten.

Responsibilities

• Identificeer en benader potentiële klanten en bouw een salespipeline.
• Voer commerciële gesprekken op verschillende niveaus en geef demo's.
• Begeleid het verkoopproces van eerste contact tot deal.
• Verken upsell- en cross-sellkansen bij bestaande klanten.
• Werk samen met consultants en collega’s om kansen te converteren.

Skills

Acquisitie

New business

Verkoopproces

Pipeline opbouwen

Onderhandeling

Presenteren

Job description

Facility Kwadraat groeit en daarmee groeit ook onze commerciële ambitie. We zoeken een New Business Accountmanager die kansen ziet, zelf de markt op gaat en nieuwe klanten weet te overtuigen van de waarde van WISH. Je krijgt daarbij veel vrijheid om je eigen aanpak te bepalen en bouwt tegelijkertijd aan duurzame relaties met bestaande klanten.

Je werkt met WISH, een volwassen SaaS-platform voor vastgoed-, facility- en onderhoudsmanagement. Onze software wordt dagelijks gebruikt door organisaties in onder andere zorg, onderwijs, gemeenten en vastgoed. Er staat dus al een sterk product en een bestaande klantenbasis. Aan jou de uitdaging om die verder uit te bouwen en nieuwe commerciële kansen te creëren.

Je krijgt de ondernemende sfeer en korte lijnen van Facility Kwadraat, gecombineerd met de slagkracht van een internationale IT-groep. Een mooie positie voor een commercieel professional die graag zelf aan het roer staat en zichtbaar wil bijdragen aan onze groei.

Jouw commerciële speelveld

Je richt je vooral op new business. Je identificeert interessante organisaties, opent zelf deuren en brengt prospects van een eerste gesprek naar een concrete deal.

Daarnaast kijk je bij bestaande klanten waar de relatie verder kan groeien. Bijvoorbeeld door uitbreiding van het gebruik van WISH of door nieuwe behoeften bij de klant te signaleren.

• Je bent daarmee betrokken bij het hele commerciële traject;
• je identificeert en benadert potentiële klanten;
• je bouwt zelfstandig een salespipeline op;
• je voert commerciële gesprekken op verschillende niveaus;
• je geeft demo's en vertaalt klantvragen naar passende oplossingen;
• je begeleidt het verkoopproces van eerste contact tot contract;
• je bouwt bestaande klantrelaties verder uit en benut upsell- en cross-sellkansen;
• je werkt samen met consultants en collega's om kansen succesvol te converteren;
• je krijgt veel vrijheid om je eigen aanpak te bepalen.

Geen rol waarin je alleen binnenkomende leads opvolgt, maar een commerciële positie waarin je zelf bepaalt waar kansen liggen en hoe je ze benut.

Waarom Facility Kwadraat?

Omdat je hier de combinatie krijgt van een volwassen SaaS-product en een relatief kleine, ondernemende organisatie.

Je werkt met korte lijnen, veel eigen verantwoordelijkheid en collega's die elkaar makkelijk weten te vinden. Tegelijkertijd hebben we met Lyvia Group een internationale software-organisatie achter ons, waardoor we toegang hebben tot brede technologische kennis en expertise.

En misschien wel het belangrijkste: je verkoopt een product met inhoud. WISH is een breed en modulair platform dat organisaties helpt hun vastgoed- en facilitaire processen slimmer te organiseren.

Dit ben jij

Je hebt circa 3 jaar ervaring in B2B-sales, accountmanagement of new business en weet hoe je kansen omzet in klanten.

Daarnaast:

• Ben je sterk in acquisitie en het openen van nieuwe deuren.
• Voer je makkelijk gesprekken op verschillende niveaus en weet de echte klantbehoefte boven tafel te krijgen.
• Ben je gewend een salesproces zelfstandig van eerste contact tot deal te begeleiden.
• Zie je ook bij bestaande klanten kansen voor uitbreiding en verdieping.
• Ben je ondernemend, zelfstandig en commercieel gedreven.

Ervaring met SaaS, software of zakelijke dienstverlening is mooi meegenomen. Kennis van vastgoed of facility management is een pré, maar geen vereiste.

Wat krijg je?

• €4.000 - €5.000 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring;
• een aantrekkelijke bonusregeling;
• een volwassen SaaS-product met een sterke klantenbasis;
• korte lijnen en een ondernemende werkomgeving;
• de kennis en slagkracht van Lyvia Group;
• ruimte om jezelf commercieel verder te ontwikkelen;
• een team waarin je zichtbaar bent en direct invloed hebt op commerciële groei.

Klaar om zelf de markt op te gaan?

Heb jij zin om nieuwe klanten binnen te halen, bestaande relaties verder te laten groeien en samen met ons de commerciële kansen van WISH te benutten?

Dan maken we graag kennis!