Accountexecutive

Scan Sys; Nootdorp; On-site; EUR 33,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus op omzet

Eindejaarsbonus

32–40 uur per week

Laptop en telefoon

Pensioenregeling

Collega's en borrels/diners

Job summary

Scan Sys zoekt een Account Executive voor de B2B-verkoop van ons ImageCapture-platform, een marktleider in slimme documentverwerking. Je behandelt leads, voert demo's uit en bouwt actief aan een pijplijn in AFAS/Exact-gekoppelde ERP-omgevingen, met focus op new business en een vlotte afsluiting.

Op kantoor in Nootdorp werk je samen met SDR's en marketing, laat je deals landen en draag je na de ondertekening over aan implementatieconsultants.

Qualifications

• Je hebt als Account Executive of in een vergelijkbare B2B-salesrol al zelf deals gesloten, het liefst in software of SaaS.
• Je geeft een demo die blijft hangen
• Je vindt de vraag achter de vraag en sluit zo deals die voor beide kanten kloppen
• Je weet hoe een factuur door een administratie gaat, en AFAS of Exact zijn geen onbekende namen
• Je wilt elke week beter worden en durft daarbij een tikkeltje brutaal te zijn
• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands, Engels is een pré.

Responsibilities

• Je geeft demo's via Teams en op locatie, afgestemd op het ERP-pakket van de klant
• Je brengt knelpunten scherp in kaart bij ondernemers, financieel managers en controllers
• Je stelt offertes op en leidt de onderhandeling tot aan de handtekening
• Je zet warme leads om in nieuwe klanten en zoekt zelf actief naar nieuwe kansen
• Je houdt je pipeline bij in het CRM, met een realistische forecast
• Je zorgt voor een soepele overdracht naar implementatieconsultants en ERP-partners

Skills

Verkoopervaring

Nederlands

Engels

SaaS

Tools

CRM

Job description

Krijg jij een kick van een handtekening onder een deal? Dan zitten we op dezelfde lijn.

Bij Scan Sys stappen we een nieuwe commerciële fase in. Als Account Executive krijg jij één heldere missie: new business. De leads van onze SDR's en marketing staan klaar, aan jou om ze om te zetten in deals.

En je verkoopt iets waar je achter kunt staan: met ImageCapture zijn we marktleider in slimme documentverwerking, gekoppeld aan meer dan 60 ERP-pakketten. Onze Head of Sales neemt je vanaf dag één onder zijn hoede. Zijn motto? Higher, faster.

Als Account Executive draait je dag om gesprekken. Je hebt zo'n twee afspraken of demo's per dag, meestal via Teams en soms op locatie. Aan tafel zitten ondernemers, financieel managers en controllers die klaar zijn met handmatig facturen verwerken. Jij vindt het knelpunt en laat zien hoe onze software in hun ERP-pakket past.

Daarna pak je door: voorstel, onderhandeling, handtekening. Naast warme leads ga je zelf op jacht naar nieuwe kansen, ook op beurzen en events. Is de deal binnen? Dan draag je de klant over aan onze implementatieconsultants. En je eerste demo hoeft niet perfect te zijn, zolang de volgende net wat scherper is.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je geeft demo's via Teams en op locatie, afgestemd op het ERP-pakket van de klant
• Je brengt knelpunten scherp in kaart bij ondernemers, financieel managers en controllers
• Je stelt offertes op en leidt de onderhandeling tot aan de handtekening
• Je zet warme leads om in nieuwe klanten en zoekt zelf actief naar nieuwe kansen
• Je houdt je pipeline bij in het CRM, met een realistische forecast
• Je zorgt voor een soepele overdracht naar implementatieconsultants en ERP-partners

Over het team

Bij Scan Sys zetten we onze commerciële kant opnieuw neer: SDR's die leads genereren, Account Executives die deals sluiten en een Account Manager die klanten laat groeien. Ons AI-first platform verwerkt facturen en orders automatisch, en met meer dan 35 jaar ervaring weten we precies waar een administratie vastloopt.

Op kantoor in Nootdorp, tussen Den Haag en Delft, schakelen we snel, helpen we elkaar en vieren we de deals samen.

• Je hebt als Account Executive of in een vergelijkbare B2B-salesrol al zelf deals gesloten, het liefst in software of SaaS
• Je geeft een demo die blijft hangen
• Je vindt de vraag achter de vraag en sluit zo deals die voor beide kanten kloppen
• Je weet hoe een factuur door een administratie gaat, en AFAS of Exact zijn geen onbekende namen
• Je wilt elke week beter worden en durft daarbij een tikkeltje brutaal te zijn
• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands, Engels is een pré

Wat bieden wij?

• Een salaris tussen €3.000 en €3.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring
• Een bonus op nieuwe omzet: jouw deals, jouw beloning
• Een eindejaarsbonus als je goed presteert
• 32 tot 40 uur per week en 24 vakantiedagen
• Een Head of Sales die je persoonlijk inwerkt en scherper maakt
• Een agenda vol warme leads, dus geen eindeloos koud bellen
• Laptop, telefoon en een goede pensioenregeling
• Collega's met wie je deals viert, met een borrel, BBQ of diner