Account Executive (Medior)

Coosto NL; Eindhoven; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive salary

OTE

Performance accelerators

Pension

26 vacation days

Hybrid work

Career development

Job summary

Coosto is in Nederland en België marktleider op het gebied van social en online media software. Als Account Executive New Business ontwikkel je actief markt, identificeer je relevante accounts en bouw je een kwalitatieve pipeline om targets te realiseren.

Je werkt in een volwassen commerciële omgeving met duidelijke targets, veel autonomie en een beloningsmodel waarin sterke performance direct wordt beloond.

Qualifications

• We zoeken een commerciële professional met aantoonbare ervaring in B2B new business.
• Ervaring met SaaS, software of solution selling.
• Je werkt met commerciële targets, pipeline management en forecasting.

Responsibilities

• Ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts.
• Actief openen en ontwikkelen van nieuwe accounts en creëren van opportunities.
• Bouwen en onderhouden van een kwalitatieve pipeline.
• Discovery, kwalificatie en stakeholder mapping.
• Sturen van salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers.
• Ontwikkelen van proposities en businesscases die aansluiten op de klantcontext.
• Commerciële onderhandelingen en contractering.
• Betrouwbare forecast en realisatie van target.

Skills

B2B sales

SaaS sales

Solution selling

Forecasting

Pipeline management

Stakeholder mapping

Negotiation

Job description

AI verandert in hoog tempo hoe organisaties met informatie omgaan

Coosto opereert op het snijvlak van AI, informatie en communicatie. Onze klanten gebruiken Coosto om relevante ontwikkelingen in social en online media te volgen, te analyseren en te vertalen naar inzichten en actie. Zo krijgen organisaties sneller inzicht in wat er speelt rondom hun merk, beleid, dienstverlening en omgeving, en wat dit betekent voor reputatie, vertrouwen, klanttevredenheid en klantcontact.

De ontwikkeling van AI brengt veel beweging in communicatie, marketing en klantcontact. Organisaties onderzoeken hoe zij AI kunnen inzetten, kijken opnieuw naar hun informatievoorziening en processen en heroverwegen welke technologie hen daarbij het beste ondersteunt. Voor Coosto opent die beweging nieuwe commerciële mogelijkheden, zowel binnen de overheid als bij grote organisaties.

Om dit potentieel te benutten, breiden we ons commerciële team uit met Account Executives New Business voor Government en Large Accounts.

Een sterke commerciële uitgangspositie

Coosto heeft een gevestigde positie in Nederland en België en een sterke klantenbasis binnen zowel de publieke als private sector. We werken met toonaangevende overheidsorganisaties en grote ondernemingen waarvoor reputatie, communicatie en klantcontact strategische thema’s zijn. Tegelijkertijd ligt er nog aanzienlijk potentieel voor new business.

We werken vanuit een duidelijke ICP-strategie en richten onze commerciële capaciteit op de organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde creëert. Marketing genereert inbound en ondersteunt gerichte campagnes en outbound. Onze bestaande positie in de markt en klantenbasis zorgen daarnaast voor nieuwe ingangen en opportunities.

Als Account Executive bouw je daarop voort. Je ontwikkelt actief je markt, identificeert relevante accounts, creëert nieuwe ingangen en bouwt de kwalitatieve pipeline die nodig is om je target te realiseren.

Jouw verantwoordelijkheid

Als Account Executive New Business ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts. Je krijgt verantwoordelijkheid over het volledige commerciële traject: van het identificeren en openen van nieuwe accounts tot onderhandeling en closing.

Je voert inhoudelijke gesprekken met stakeholders binnen communicatie, marketing, klantcontact en management. Je leert de context en uitdagingen van een organisatie goed te doorgronden, identificeert waar Coosto aantoonbare waarde kan toevoegen en vertaalt dat naar een overtuigende commerciële propositie.

Je bent verantwoordelijk voor:

• het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts;
• het actief openen en ontwikkelen van nieuwe accounts en creëren van opportunities;
• het bouwen en onderhouden van een kwalitatieve pipeline;
• discovery, kwalificatie en stakeholder mapping;
• het sturen van salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers;
• het ontwikkelen van proposities en businesscases die aansluiten op de klantcontext;
• commerciële onderhandelingen en contractering;
• een betrouwbare forecast en structurele realisatie van je target.

Je werkt nauw samen met Marketing, Customer Success, ervaren Account Executives en specialisten binnen Coosto. Tegelijkertijd ben je zelf verantwoordelijk voor je commerciële trajecten en resultaat.

Wie we zoeken

We zoeken een commerciële professional met aantoonbare ervaring in B2B new business. Je bent sterk in het leggen van nieuwe contacten, krijgt energie van het ontwikkelen van accounts en wilt jezelf verder ontwikkelen in complexere B2B-sales.

Je hebt ervaring met SaaS, software of solution selling en bent gewend te werken met commerciële targets, pipeline management en forecasting. Je kunt klantvraagstukken doorgronden, deze vertalen naar concrete businesswaarde en verschillende stakeholders meenemen richting een besluit.

Je hoeft geen AI-specialist te zijn, maar we verwachten wel dat je technologie snel begrijpt en een inhoudelijk gesprek kunt voeren over de impact van AI op de markt en het werk van onze klanten.

Ervaring met de publieke sector en/of Large Accounts is een pré.

Als Account Executive heb je aantoonbare ervaring met B2B new business en ben je toe aan een volgende stap. Je wilt grotere accounts ontwikkelen, werken met meerdere stakeholders en meer verantwoordelijkheid krijgen over het volledige commerciële traject.

Je krijgt de ruimte om je verder te ontwikkelen in complexere SaaS-sales en Government en Large Accounts, terwijl je vanaf het begin verantwoordelijkheid draagt voor je eigen target, pipeline en forecast.

Coosto is marktleider in Nederland en België op het gebied van social en online media software. Ons platform combineert social media management, webcare, online monitoring en analyse en wordt dagelijks gebruikt door communicatie-, marketing- en klantcontactprofessionals binnen grote ondernemingen en publieke organisaties.

We bevinden ons tegelijkertijd op een belangrijk moment in de ontwikkeling van onze markt. AI creëert nieuwe mogelijkheden voor de manier waarop organisaties externe informatie verwerken, interpreteren en toepassen. Coosto combineert daarin een bestaande marktpositie, technologie, grote hoeveelheden data en jarenlange domeinkennis met verdere innovatie binnen het platform.

De komende jaren zetten we in op verdere groei in Nederland en België, met een duidelijke focus op organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde kan leveren.

Voor een Account Executive betekent dit dat je niet instapt in een organisatie die haar markt nog moet vinden. Je bouwt verder vanuit een bewezen positie, terwijl de markt waarin we actief zijn tegelijkertijd sterk in beweging is.

Een volwassen commerciële omgeving met duidelijke targets, veel autonomie en een beloningsmodel waarin sterke performance direct wordt beloond.

• competitief basissalaris passend bij je ervaring;
• aantrekkelijke OTE met een duidelijke koppeling tussen target en beloning;
• accelerators bij performance boven target;
• goede pensioenregeling;
• 26 vakantiedagen (5 extra dagen inzetten is mogelijk)
• hybride werken, met ons kantoor in Eindhoven als thuisbasis;
• volop ruimte voor professionele ontwikkeling en doorgroei.

Wil je werken op het snijvlak van AI, social media en B2B SaaS en de volgende stap zetten in het ontwikkelen van Government en Large Accounts in Nederland en België? Dan maken we graag kennis.