Senior Account Executive

Appical; Amsterdam; Hybrid; EUR 59,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

MacBook & telefoonvergoeding

Dagelijkse lunch

Urban Sports Club

Job summary

Appical zoekt een Senior Account Executive die het commerciële hart van het bedrijf wordt. Je beheert een volledige sales pipeline van prospecting tot closing en zet inbound en outbound in om nieuwe klanten te winnen in Nederland en Europa.

Je werkt cross-functioneel met Marketing, Customer Success en Implementatie en bouwt aan strategische partnerships en groeikansen. Je brengt minimaal 5 jaar B2B SaaS-ervaring mee, beheert complexe salestrajecten en rapporteert direct aan het leadership team.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales of full cycle account management binnen een SaaS-omgeving.
• Ervaring met Go-to-Market-strategieën voor nieuwe markten binnen Nederland en Europa.
• Ervaring met enterprise sales en complexe stakeholder-trajecten.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het volledige salesproces: prospecting tot closen van deals.
• Uitdragen van thought leadership via social media, events, webinars en klantgesprekken.
• Inzetten van AI-agents en tooling voor prospecting en follow-up.
• Begeleiden van complexe sales-trajecten bij middelgrote en enterprise klanten en strategische partners.
• Ontwikkelen van nieuwe markten in Nederland en Europa en versterken van de Go-to-Market-aanpak.

Skills

New business development

B2B sales

Pipeline management

Negotiation

Dutch & English

Job description

Word het commerciële kloppende hart van Appical als Senior Account Executive

Over de functie

Wij zijn op zoek naar een Senior Account Executive die energie krijgt van het winnen van nieuwe klanten en het openen van nieuwe markten. Je bent verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van prospecting en eerste contact tot het closen van deals. Je bouwt zelfstandig je eigen pipeline op, combineert inbound met een sterke outbound-aanpak en weet nieuwe commerciële kansen te creëren en te verzilveren, zowel in Nederland als internationaal.

Je richt je op mid-size en enterprise organisaties en begeleidt complexe salestrajecten met meerdere stakeholders. Je wacht niet tot kansen ontstaan, maar gaat actief de markt in, legt nieuwe contacten en bouwt stap voor stap aan jouw eigen succes.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in het uitbreiden van onze commerciële positie door nieuwe segmenten en markten binnen Nederland en Europa te ontwikkelen en zowel strategisch als operationeel bij te dragen aan onze Go-to-Market-aanpak. Je neemt eigenaarschap over jouw markt, pipeline en resultaten en houdt focus totdat het doel is bereikt.

Daarnaast werk je slim en efficiënt met AI-agents en moderne tooling om prospecting, outreach en pipeline management te versterken. Daarbij werk je nauw samen met Marketing, Customer Success en Implementatie om commerciële kansen optimaal te benutten, terwijl je zelf verantwoordelijk bent voor het realiseren van new business.

Wat je gaat doen

• Verantwoordelijk zijn voor het volledige salesproces: van prospecting en eerste contact tot demo's, onderhandelingen en het closen van deals.
• Je bent het gezicht van New Business binnen én buiten Appical en draagt actief bij aan onze thought leadership door zichtbaar te zijn op social media, events, webinars en in klantgesprekken.
• Actief inzetten van AI-agents en tooling voor prospecting, personalisatie en follow-up
• Complexe salestrajecten begeleiden bij mid-size en enterprise organisaties en strategische partners.
• Nieuwe markten binnen Nederland en Europa ontwikkelen door Go-to-Market-strategieën op te zetten, internationale prospects te winnen en strategische partnerships verder uit te bouwen.
• Creatief en actief benaderen van prospects via telefoon, online, events en persoonlijke bezoeken ook internationaal
• Samenwerken met Marketing om commerciële kansen optimaal op te volgen en de pipeline verder te versterken.
• Relaties opbouwen en onderhouden met prospects en klanten, gericht op duurzame samenwerkingen
• Eigenaarschap nemen over jouw markt, accounts en commerciële kansen
• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales of full cycle account management binnen een SaaS-omgeving.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van Go-to-Market-strategieën voor nieuwe markten binnen Nederland en Europa en voelt je thuis in een internationale commerciële omgeving.
• Je hebt ervaring met enterprise sales, complexe stakeholder trajecten en het opbouwen van strategische partnerships.
• Eigenaarschap en nieuwsgierigheid kenmerken jouw manier van werken: je neemt initiatief, bent nieuwsgierig naar nieuwe kansen en zet ideeën om in resultaat.
• Sterke communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.
• Creatief, proactief, ondernemend en sterk in time management.
• Bereid om prospects zowel online als fysiek te bezoeken.
• Competitief salaris (Tussen €5.300,- en €7.000,- bruto per maand o.b.v. fulltime) afhankelijk van je ervaring
• Een bonusstructuur (tot 4x je maandsalaris)
• Pensioenplan en mobiliteitstoelage
• Een sleutelrol binnen een ambitieuze SaaS scale-up waar je direct impact hebt op de commerciële groei.
• Veel vrijheid en eigenaarschap om je markt, aanpak en pipeline zelf vorm te geven.
• Een open en inclusieve cultuur met veel vrijheid en ruimte voor eigen initiatief
• Een MacBook en een telefoon(vergoeding)
• Hybride en flexibel werkschema, waarbij je minimaal drie dagen op kantoor werkt
• Mogelijkheid voor workations voor 4 weken per jaar
• Dagelijks een heerlijke en gezonde lunch
• Mogelijkheid om deel te nemen aan Urban Sports Club (bedrijfsfitness) met korting of ander gym lidmaatschap
• Een Fun Committee dat regelmatig leuke activiteiten organiseert, zoals sportevenementen en themafeesten
• Wij geven om jouw (mentale) welzijn. Daarom heb je de optie om OpenUp in te schakelen voor grote of kleine uitdagingen in je leven. Werkgerelateerd of niet.

Waarom Appical?

• Je krijgt veel vrijheid en eigenaarschap om nieuwe markten te ontwikkelen en direct bij te dragen aan onze commerciële groei.
• Je werkt in een internationale SaaS scale-up met korte lijnen, waar snelheid, ondernemerschap en resultaat centraal staan.
• Je bouwt mee aan een marktleider in digitale onboardingsoftware, waar jouw impact zichtbaar is in de klanten die je wint en de groei die je realiseert.
• Je hebt direct invloed op onze commerciële strategie en werkt nauw samen met het leadership team.

Opmerking: Wij werken voor deze functie niet met externe recruiters.