Account Executive (Senior)

Coosto NL; Eindhoven; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitieve basissalaris

OTE met duidelijke koppeling

Accelerators bij performance

Pensioenregeling

26 vakantiedagen

Hybride werken (Eindhoven)

Professionele ontwikkeling

Job summary

Coosto NL zoekt een Senior Account Executive New Business voor Government en Large Accounts. Je ontwikkelt zelfstandig je markt, identificeert strategische accounts, opent nieuwe ingangen en bouwt een kwalitatieve pipeline.

Je voert inhoudelijke gesprekken met stakeholders in communicatie, marketing en klantcontact, regisseert complexe salestrajecten en stelt proposities en businesscases op die aansluiten bij klantcontext.

Qualifications

• Inzet op new business en verhouding met government/large accounts.
• Ervaring met SaaS of software/solution selling.
• Weet omgaan met targets, pipeline en forecasting.

Responsibilities

• Ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts.
• Strategische accounts openen en opportunities creëren.
• Bouwen en onderhouden van een kwalitatieve pipeline.
• Discovery, kwalificatie en stakeholder mapping.
• Regisseren van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders.
• Ontwikkelen van proposities en businesscases die aansluiten bij klantcontext.
• Commerciële onderhandelingen en contractering.
• Verantwoordelijk voor forecast en targetrealisatie.

Skills

New business development

SaaS sales

Stakeholder management

Account development

Tools

CRM

Job description

AI verandert in hoog tempo hoe organisaties met informatie omgaan

Coosto opereert op het snijvlak van AI, informatie en communicatie. Onze klanten gebruiken Coosto om relevante ontwikkelingen in social en online media te volgen, te analyseren en te vertalen naar inzichten en actie. Zo krijgen organisaties sneller inzicht in wat er speelt rondom hun merk, beleid, dienstverlening en omgeving, en wat dit betekent voor reputatie, vertrouwen, klanttevredenheid en klantcontact.

De ontwikkeling van AI brengt veel beweging in communicatie, marketing en klantcontact. Organisaties onderzoeken hoe zij AI kunnen inzetten, kijken opnieuw naar hun informatievoorziening en processen en heroverwegen welke technologie hen daarbij het beste ondersteunt. Voor Coosto opent die beweging nieuwe commerciële mogelijkheden, zowel binnen de overheid als bij grote organisaties.

Om dit potentieel te benutten, breiden we ons commerciële team uit met Senior Account Executives New Business voor Government en Large Accounts.

Een sterke commerciële uitgangspositie

Coosto heeft een gevestigde positie in Nederland en België en een sterke klantenbasis binnen zowel de publieke als private sector. We werken met toonaangevende overheidsorganisaties en grote ondernemingen waarvoor reputatie, communicatie en klantcontact strategische thema’s zijn. Tegelijkertijd ligt er nog aanzienlijk potentieel voor new business.

We werken vanuit een duidelijke ICP-strategie en richten onze commerciële capaciteit op de organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde creëert. Marketing genereert inbound en ondersteunt gerichte campagnes en outbound. Onze bestaande positie in de markt en klantenbasis zorgen daarnaast voor nieuwe ingangen en opportunities.

Als Account Executive bouw je daarop voort. Je ontwikkelt zelfstandig je markt, identificeert de accounts die je wilt winnen, creëert nieuwe ingangen en bouwt de kwalitatieve pipeline die nodig is om je target te realiseren.

Jouw verantwoordelijkheid

Als Account Executive New Business ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts. Je krijgt ownership over het volledige commerciële traject: van het identificeren en openen van strategische accounts tot onderhandeling en closing.

Je voert inhoudelijke gesprekken met stakeholders en beslissers binnen communicatie, marketing, klantcontact en management. Je doorgrondt de context en uitdagingen van een organisatie, identificeert waar Coosto aantoonbare waarde kan toevoegen en vertaalt dat naar een overtuigende commerciële propositie.

Je bent verantwoordelijk voor:

• het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts;
• het zelfstandig ontwikkelen van strategische accounts en creëren van nieuwe opportunities;
• het bouwen en onderhouden van een kwalitatieve pipeline;
• discovery, kwalificatie en stakeholder mapping;
• het regisseren van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers;
• het ontwikkelen van proposities en businesscases die aansluiten op de klantcontext;
• commerciële onderhandelingen en contractering;
• een betrouwbare forecast en structurele realisatie van je target.

Je werkt nauw samen met Marketing, Customer Success en specialisten binnen Coosto, maar houdt zelf ownership over het commerciële traject en het resultaat.

Wie we zoeken

We zoeken commerciële professionals met een bewezen achtergrond in B2B new business. Je neemt ownership over je resultaat, bent sterk in het openen en ontwikkelen van nieuwe accounts en beweegt gemakkelijk tussen inhoud, commercie en verschillende niveaus binnen een organisatie.

Je hebt ervaring met SaaS, software of solution selling en bent gewend te werken met individuele targets, pipeline management en forecasting. Je kunt complexe klantvraagstukken doorgronden, vertaalt deze naar concrete businesswaarde en weet verschillende stakeholders mee te nemen richting een besluit.

Je hoeft geen AI-specialist te zijn, maar we verwachten wel dat je technologie snel begrijpt en een inhoudelijk gesprek kunt voeren over de impact van AI op de markt en het werk van onze klanten.

Ervaring met de publieke sector en/of Large Accounts is een pré.

Als Senior Account Executive heb je een aantoonbaar trackrecord in complexe B2B- of SaaS-sales. Je bent gewend zelfstandig strategische accounts te openen en ontwikkelen, besluitvorming met meerdere stakeholders te regisseren en grotere commerciële trajecten van eerste contact tot contractering te sturen.

Je bent volledig verantwoordelijk voor je eigen target, pipeline en forecast.

Coosto is marktleider in Nederland en België op het gebied van social en online media software. Ons platform combineert social media management, webcare, online monitoring en analyse en wordt dagelijks gebruikt door communicatie-, marketing- en klantcontactprofessionals binnen grote ondernemingen en publieke organisaties.

We bevinden ons tegelijkertijd op een belangrijk moment in de ontwikkeling van onze markt. AI creëert nieuwe mogelijkheden voor de manier waarop organisaties externe informatie verwerken, interpreteren en toepassen. Coosto combineert daarin een bestaande marktpositie, technologie, grote hoeveelheden data en jarenlange domeinkennis met verdere innovatie binnen het platform.

De komende jaren zetten we in op verdere groei in Nederland en België, met een duidelijke focus op organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde kan leveren.

Voor een Account Executive betekent dit dat je niet instapt in een organisatie die haar markt nog moet vinden. Je bouwt verder vanuit een bewezen positie, terwijl de markt waarin we actief zijn tegelijkertijd sterk in beweging is.

Een volwassen commerciële omgeving met duidelijke targets, veel autonomie en een beloningsmodel waarin sterke performance direct wordt beloond.

• Competitief basissalaris passend bij je ervaring en senioriteit;
• aantrekkelijke OTE met een duidelijke koppeling tussen target en beloning;
• accelerators bij performance boven target;
• goede pensioenregeling;
• 26 vakantiedagen (5 extra dagen inzetten is mogelijk)
• hybride werken, met ons kantoor in Eindhoven als thuisbasis;
• volop ruimte voor professionele ontwikkeling.

Wil je werken op het snijvlak van AI, social media en enterprise technology en zelf verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van Government en Large Accounts in Nederland en België? Dan maken we graag kennis.