Account Executive (E-commerce)

MyParcel; Hoofddorp; Presencial; EUR 43.000 - 56.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonusregeling 10%

Doorgroeimogelijkheden

Trainingen en opleidingen

Eindejaarsgratificatie

Apple apparatuur

25 vakantiedagen

NS-Business Card

Descripción de la vacante

MyParcel is een innovatief SaaS-platform dat e-commercebedrijven helpt verzendprocessen slimmer en efficiënter in te richten. Als Account Executive ben je de commerciële gesprekspartner voor onze grotere MKB-klanten en ontwikkel je samenwerkingen die leiden tot duurzame omzetgroei.

Je analyseert klantbehoeften, gaat proactief op kansen zitten en begeleidt het volledige commerciële traject van eerste contact tot afsluiting.

Formación

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales of business development.
• Ervaring in e-commerce, SaaS of digitale platformdiensten.
• Verstehen van logistieke uitdagingen van online ondernemers.
• Vloeiend in Nederlands, Engels is een pré.

Responsabilidades

• Identificeren en proactief benaderen van prospects binnen het grotere MKB-segment.
• Opbouwen en verder ontwikkelen van waardevolle commerciële partnerships.
• Voeren van inhoudelijke gesprekken over logistieke processen, uitdagingen en groeiplannen van klanten.
• Analyseren van verzendvolumes, bestaande werkwijzen en mogelijke verbeteringen om passende oplossingen te adviseren.
• Begeleiden van het volledige commerciële traject, van eerste contact en offerte tot onderhandeling, overeenkomst en opvolging.
• Signaleren en benutten van commerciële groeikansen binnen bestaande klantrelaties, waaronder upsell en cross-sell.
• Adviseren over SaaS-oplossingen, webshopintegraties en aanvullende dienstverlening.
• Samenwerken met interne specialisten om klantvragen en commerciële kansen succesvol op te pakken.
• Actief beheren van jouw commerciële pipeline, accountontwikkeling en omzetdoelstellingen.

Conocimientos

B2B sales

Account management

Business development

SaaS

E-commerce

Digital services

Nederlandse taal

Engels (pré)

Educación

HBO werk- en denkniveau

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Bouw waardevolle partnerships en help ambitieuze e-commercebedrijven verder groeien.

Ben jij een ervaren commerciële professional die kansen weet te herkennen én om te zetten in resultaat? Begrijp jij de uitdagingen van groeiende e-commercebedrijven en weet je hoe technologie en slimme logistieke oplossingen hieraan kunnen bijdragen?

Als Account Executive bij MyParcel ben jij de commerciële gesprekspartner voor onze grotere MKB-klanten. Je ontwikkelt nieuwe samenwerkingen, versterkt bestaande klantrelaties en helpt ondernemers hun verzendprocessen slimmer en efficiënter in te richten.

De functie

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling binnen jouw klantsegment. Je weet hoe je nieuwe zakelijke kansen creëert, commerciële gesprekken voert en langdurige samenwerkingen opbouwt.

Je kijkt verder dan alleen de verzendtarieven. Je verdiept je in de bedrijfsvoering van klanten, begrijpt hun logistieke uitdagingen en adviseert over oplossingen die daadwerkelijk waarde toevoegen.

Samen met jouw collega's binnen Sales en andere afdelingen werk je aan het vergroten van ons klantenbestand, het ontwikkelen van bestaande accounts en het realiseren van duurzame omzetgroei.

Wat vragen wij van jou?

Wij zoeken een ervaren commerciële professional die zelfstandig zakelijke kansen weet te ontwikkelen en resultaten realiseert binnen een dynamische e-commerceomgeving.

Je combineert een sterk commercieel inzicht met kennis van digitale dienstverlening en weet hoe je klantbehoeften vertaalt naar passende oplossingen.

Werkzaamheden:

• Identificeren en proactief benaderen van interessante prospects binnen het grotere MKB-segment.
• Opbouwen en verder ontwikkelen van waardevolle commerciële partnerships.
• Voeren van inhoudelijke gesprekken over de logistieke processen, uitdagingen en groeiplannen van klanten.
• Analyseren van verzendvolumes, bestaande werkwijzen en mogelijke verbeteringen om passende oplossingen te adviseren.
• Begeleiden van het volledige commerciële traject, van eerste contact en offerte tot onderhandeling, overeenkomst en opvolging.
• Signaleren en benutten van commerciële groeikansen binnen bestaande klantrelaties, waaronder upsell en cross-sell.
• Adviseren over onze SaaS-oplossingen, webshopintegraties en aanvullende dienstverlening.
• Samenwerken met interne specialisten om klantvragen en commerciële kansen succesvol op te pakken.
• Actief beheren van jouw commerciële pipeline, accountontwikkeling en omzetdoelstellingen.

Profiel

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Je hebt minimaal 5 jaar relevante ervaring binnen B2B-sales, accountmanagement of business development.
• Je hebt aantoonbare ervaring binnen e-commerce, SaaS of vergelijkbare digitale platformdienstverlening.
• Je begrijpt de commerciële en logistieke uitdagingen van online ondernemers.
• Je hebt ervaring met het zelfstandig begeleiden van commerciële trajecten en het ontwikkelen van klantrelaties.
• Je bent communicatief sterk en beheerst de Nederlandse taal uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk. Engels is een pré.
• Je bent 32-40 uur per week beschikbaar.
• Je beschikt over hbo-werk- en denkniveau.
• Je bent zelfstandig, initiatiefrijk en resultaatgericht.
• Je weet commerciële kansen te herkennen en om te zetten in concrete resultaten.
• Je bent proactief, overtuigend en bouwt gemakkelijk duurzame zakelijke relaties op.

Wat wij jou bieden

Een veelzijdige en zelfstandige commerciële functie binnen een groeiend technologiebedrijf. Je krijgt de ruimte om jouw eigen commerciële aanpak vorm te geven en daadwerkelijk impact te maken op de ontwikkeling van MyParcel.

Daarnaast bieden wij:

• Een bruto maandsalaris tussen € 3.849 en € 5.006 op basis van 40 uur, afhankelijk van kennis en ervaring.
• Een variabele bonusregeling van 10%, met 5% stretch.
• Doorgroeimogelijkheden binnen ons bedrijf.
• Mogelijkheden tot trainingen en opleidingen.
• Kans op een eindejaarsgratificatie op basis van onze doelstellingen.
• Alle benodigde materialen van Apple, van een laptop tot een mooi scherm voor thuis.
• 25 vakantiedagen per jaar met de mogelijkheid extra vakantiedagen bij te kopen.
• Een NS-Business Card voor jouw reiskosten.

Voldoe je niet aan alle functie-eisen, maar heb je andere ervaringen, kwaliteiten of competenties die jou geschikt maken voor deze rol? Dan zien we jouw sollicitatie graag tegemoet!

Over MyParcel

MyParcel is een innovatief SaaS-platform dat e-commercebedrijven helpt hun verzendprocessen slimmer en efficiënter in te richten. Met onze software, webshopintegraties en logistieke oplossingen maken we het voor ondernemers eenvoudiger om hun dagelijkse verzendingen te regelen.

We blijven ons platform ontwikkelen en zoeken continu naar nieuwe manieren om onze klanten verder te helpen. Dat doen we samen, met een betrokken team waarin eigen initiatief en samenwerking centraal staan.

Wij zijn MyParcel en we gaan Beyond