Account Executive

OneMinded; Eindhoven; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werkt

Reizen naar Jakarta

Jaarlijks leerbudget voor cursussen &"

Job summary

OneMinded in Eindhoven zoekt een eerste commerciële aanwinst die het volledige salestraject voert voor de Nederlandse markt, inclusief outbound pipeline en discovery gesprekken. Je werkt direct met de oprichters en een Indonesisch team aan een schaalbaar playbook, met vrijheid om te bepalen hoe er verkocht wordt.

Het betreft een hybride rol met reizen naar Jakarta en Benelux-klanten. Het salaris groeit mee met ervaring, en er is een jaarlijks leerbudget en flexibele werktijden.

Qualifications

• 5+ jaar B2B-saleservaring met verantwoordelijkheid voor closing.
• Nederlands op moedertaalniveau en professioneel Engels.
• Je bouwt je eigen pipeline en wacht niet op leads.
• Je verkoopt in het Nederlands en werkt in het Engels met een Indonesisch team.

Responsibilities

• Volledige salescyclus: prospectie, kwalificatie, voorstel, onderhandeling en closing.
• Outbound pipeline opbouwen en actief leads genereren.
• Discoverygesprekken voeren die tot het echte probleem doordringen.
• Voorstellen schrijven samen met technische lead, zodat wat beloofd kan worden ook gebouwd wordt.
• Nee zeggen tegen deals die niet passen en geen slechte match realiseren.
• Terugkoppelen wat in de markt gehoord wordt naar positionering en prijsstelling.
• Zet de commerciële basis neer: CRM op orde, forecast en herhaalbaar proces.

Skills

B2B sales

Closing

Pipeline building

Dutch native

Professional English

CRM software

Job description

Over de rol

Jij bent onze eerste echte commerciële aanwinst in Nederland, en dat is de eerlijke omschrijving van deze baan. Tot nu toe hebben de oprichters alles zelf verkocht. Jij neemt dat over en bouwt er iets herhaalbaars van: full cycle, van eerste gesprek tot handtekening, bij Nederlandse mkb- en midmarketbedrijven die software nodig hebben en het team missen om die te bouwen. In Jakarta opent tegelijkertijd een collega de Indonesische markt, dus je bent niet de enige hier die een playbook schrijft. Jij schrijft het Nederlandse.

Deze rol is cruciaal op een manier die makkelijk te controleren is: zonder deze rol blijft groei begrensd door de tijd die twee oprichters aan sales kunnen besteden. Je krijgt ruimte om te bepalen hóe we verkopen in plaats van andermans playbook uit te voeren, want dat playbook bestaat nog niet. Jij schrijft het.

Wat je gaat doen

• Eigenaarschap over de volledige salescyclus: prospecting, kwalificatie, voorstel, onderhandeling en closing.
• Zelf pipeline opbouwen in plaats van wachten tot marketing die aanlevert. Op onze schaal hoort outbound bij de baan.
• Discoverygesprekken voeren die bij het echte probleem uitkomen, niet bij de gevraagde feature.
• Voorstellen schrijven samen met de Tech Lead, zodat wat we beloven ook is wat we kunnen bouwen.
• Nee zeggen tegen een deal die niet gaat werken. Een slechte match kost ons meer dan een lege maand.
• Terugkoppelen wat je in de markt hoort naar onze positionering en prijsstelling.
• De commerciële basis leggen: CRM op orde, een echte forecast en een herhaalbaar proces.

Hoe we werken

In Nederland werk je samen met onze consultants en de oprichters. Daar krijgt een deal vorm, en daar valt ook de beslissing om eraan te beginnen of ervan af te zien. Richting Jakarta zijn pre-sales en de lead developer je aanspreekpunten, zodat wat jij een klant belooft al getoetst is door de mensen die het gaan bouwen voordat je het belooft. De lijnen zijn kort: geen lagen ertussen, geen stuurgroepen, en de oprichters zitten aan tafel bij de beslissingen die ertoe doen. Naar Jakarta reizen om tijd met het team door te brengen hoort gewoon bij de rol, het is geen beloning. We leggen dezelfde lat bij onszelf als we verkopen: naast klantwerk verbeteren we onze eigen dagelijkse operatie, en wat we zelf gebouwd hebben bouwen we opnieuw zodra het niet meer voldoet, in plaats van er omheen te werken.

Bonus punten

• Je hebt eerder softwareontwikkeling, IT-consultancy of managed services verkocht.
• Ervaring met verkopen aan Nederlands mkb en midmarket. Je weet hoe dat inkoopproces echt loopt.
• Genoeg technische taalvaardigheid om een gesprek over architectuur te voeren zonder te bluffen.
• Je bent eerder ergens de eerste commerciële aanwinst geweest en weet wat dat vraagt.
• Een netwerk in Brabant of de bredere Nederlandse techmarkt.

Groei, en wat wij bieden

Waar we nu staan, zodat je kunt inschatten waar je instapt: de hub in Jakarta groeit en onze klanten zitten in de Benelux en de bredere EU. Daar ligt de focus. Onze Nederlandse engineers zitten bij de klant en bouwen het werk samen met het team in Jakarta, op dezelfde dag in plaats van via een overdracht, want waar we naartoe werken is de technologiepartner zijn die een klant vertrouwt met wat er echt toe doet, en niet de leverancier waar je een specificatie naartoe stuurt. Doorgroeien in de Indonesische markt komt daarna, en de eerste commerciële plek in Jakarta is waar dat begint. Je stapt in terwijl dit allemaal nog vorm krijgt.

Een competitief salaris passend bij je ervaring, jaarlijks herzien.

In jaar één leer je ons deliverymodel van binnenuit kennen. In jaar twee geef je het vorm. Wie nu instapt bepaalt hoe dit bedrijf de komende vijf jaar bouwt.

We luisteren naar onze OneMinders. Zie je iets beter kunnen, dan krijg je de ruimte om dat uit te werken en de steun om het echt door te voeren. Jouw mening telt hier, en dit bedrijf wordt gevormd door de mensen die er werken.

Een jaarlijks leerbudget voor cursussen en certificeringen, gekoppeld aan waar jij naartoe wilt.

Hybride werken met echt flexibele werktijden, en hardware naar keuze.

Directe toegang tot de oprichters. Korte lijnen, snelle beslissingen, geen bureaucratie.

Werk dat iets financiert: elk project draagt bij aan onderwijsinitiatieven in Indonesië.

Regelmatig naar Jakarta reizen om tijd met het team door te brengen.

Hoe we aannemen

Je spreekt de mensen met wie je straks werkt, niet een screeningslaag die je doorgeeft. In Eindhoven en Jakarta is het proces hetzelfde, en van je sollicitatie tot een aanbod duurt het drie tot vier weken.

• De oprichters. Waarom wij, waarom jij, en of we hetzelfde bedoelen.
• De Tech Lead. Het werk zelf: de inhoud van de rol, en wat je er straks echt in gaat doen.
• Een teamgenoot. Iemand met wie je dagelijks werkt, niet degene die je aanstuurt.
• 5+ jaar B2B-saleservaring met verantwoordelijkheid voor closing, niet alleen voor het inplannen van afspraken.
• Een trackrecord dat je eerlijk kunt doorlopen, inclusief een deal die je verloor en wat je daarvan leerde.
• Nederlands op moedertaalniveau en professioneel Engels. Je verkoopt in het Nederlands en werkt in het Engels met een Indonesisch team.
• Je kunt een technische propositie uitleggen aan een niet-technische koper zonder te veel te beloven.
• Je bouwt je eigen pipeline en wacht niet tot er leads binnenkomen.
• Je voelt je thuis zonder playbook, en maakt van wat werkt een playbook voor wie na jou komt.