Strategic Channel Lead — Pharmacy & Retail Growth

Thornton Tomasetti; Malaysia; On-site; MYR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Abbott Laboratories procura um líder de vendas para Malásia, com foco em crescimento rentável e liderança de parcerias com farmácias e redes de retalho. Será responsável por planos de negócios, monitoramento de desempenho e entrega de metas de participação de mercado, com forte atuação na execução de GTM e governança comercial.

O candidato ideal gerenciará equipas, desenvolver talento, e assegurará alinhamento entre clientes, Supply Chain e finanças, mantendo foco na melhoria de resultados e

Qualifications

• Liderar parcerias com clientes-chave para crescimento rentável.
• Conduzir planos de negócios conjuntos (JBP) e avaliações de desempenho.
• Analisar mercado, oportunidades e ameaças para fortalecer o canal.

Responsibilities

• Liderar crescimento de negócios e gestão estratégica de clientes no canal Farmácias/retalho.
• Desenvolver estratégias de GTM, programas diferenciados e planos de ação comerciais.
• Planejar previsões, coordenar com cadeias de suprimento e monitorar níveis de serviço.
• Manter relacionamento com clientes e resolver problemas para satisfação.
• Liderar equipe, perfis de talento e avaliações de desempenho.
• Assegurar governança, investimentos e gestão de orçamento.

Skills

Liderança

Planejamento estratégico

Desenvolvimento de canal

Go-to-Market

Gestão de clientes

Colaboração interfuncional

Job description

A Abbott Laboratories procura um líder de vendas para Malásia, com foco em crescimento rentável e liderança de parcerias com farmácias e redes de retalho. Será responsável por planos de negócios, monitoramento de desempenho e entrega de metas de participação de mercado, com forte atuação na execução de GTM e governança comercial.

O candidato ideal gerenciará equipas, desenvolver talento, e assegurará alinhamento entre clientes, Supply Chain e finanças, mantendo foco na melhoria de resultados e