商户拓展

PAYOK; Kuala Lumpur; On-site; MYR 67,000 - 134,000; Full time

Job summary

PAYOK 是一家全球支付聚合服务商，致力于为全球商户提供安全的在线支付解决方案。高级专员，商户获取，负责开发新商户并建立可量化的销售渠道，同时与商户及业务伙伴建立长期合作关系。你将参与完整的销售流程，从潜在客户开发到商户入驻，并与运营、合规、产品、风险及财务等团队紧密协作以满足商户需求。

职位要求至少2年B2B 销售经验，优先考虑有支付网关、外汇经纪或 iGaming 行业背景者，需具备出色的谈判与英语沟通能力。欢迎在马来西亚吉隆坡全职现场办公的候选人加入 PAYOK 的成长团队。

Qualifications

• 至少具备2年B2B企业客户销售经验，行业须来自支付网关、Forex Broker或iGaming。
• 具备商户拓展、业务发展或B2B销售经验。
• 具备良好的商务谈判、演示、沟通及成交能力。
• 具备专业的英语沟通能力，掌握区域市场相关语言者优先。

Responsibilities

• 通过多渠道开发新商户及业务伙伴。
• 建立、管理并持续优化健康且可量化的销售渠道。
• 开展市场调研，发掘新机会、市场趋势及潜在商户细分市场。
• 通过主动销售、客户推荐、人脉网络、行业活动及其他拓展渠道获取并筛选潜在客户。
• 深入了解潜在商户的商业模式、支付需求及运营要求。
• 根据商户实际需求，介绍并推荐 PAYOK 支付解决方案。
• 负责完整的销售周期，包括客户开发、需求评估、产品介绍、商务谈判、成交及商户入驻。
• 与商户、合作伙伴及关键利益相关者建立并维护长期合作关系。
• 持续跟进潜在客户及现有客户，提高转化率及留存。
• 与运营、合规、产品、风险管理及财务团队紧密合作，确保商户顺利入驻并支持后续账户管理。
• 监控商户的业务表现，发掘账户增长、客户留存及交叉销售机会。
• 定期编制销售及业务拓展报告，涵盖销售渠道、潜在客户、转化率、收入及KPI。
• 参加商务会议、行业活动及社交交流，拓展商户网络。
• 关注支付、金融科技、外汇及 iGaming 行业趋势。
• 达成公司制定的销售、商户获取、收入及业务拓展目标。

Skills

商户拓展

业务开发

对客沟通

英语沟通

Job description

PAYOK 是一家领先的全球支付聚合服务商，为世界各地的企业提供专业、安全的在线支付解决方案。

PAYOK 支持超过 100 种支付方式，帮助商户高效地收取款项及管理付款发放，同时提供高支付成功率和顺畅的结算体验。

随着国际业务的持续扩张，我们正在建立一套强大且可规模化的人力资源运营体系，以支持员工发展及业务增长。

如果您热衷于人力资源管理、喜欢建立系统化的 HR 流程，并乐于在充满活力的金融科技环境中工作，我们诚挚欢迎您的加入。

职位概述

作为高级专员，商户拓展（Senior Associate, Merchant Acquisition），您将负责发掘并开发新的商业机会，建立稳健且可衡量的销售渠道，并与商户及业务合作伙伴建立长期合作关系。

您将负责完整的销售流程，包括潜在客户开发、客户资格评估、产品介绍、商务谈判、成交、商户入驻及客户账户发展。同时，您需要与公司内部各团队密切合作，确保 PAYOK 的支付解决方案能够满足商户的业务需求。

工作职责（What You’ll Do）

• 通过不同渠道寻找、开发并获取新商户及业务合作伙伴。
• 建立、管理并持续优化健康且可量化的销售渠道。
• 开展市场调研，发掘新的商业机会、市场趋势及潜在商户细分市场。
• 通过主动销售、客户推荐、人脉网络、行业活动及其他业务拓展渠道获取并筛选潜在客户。
• 深入了解潜在商户的商业模式、支付需求及运营要求。
• 根据商户的实际需求，介绍并推荐合适的 PAYOK 支付解决方案。
• 负责完整的销售周期，包括客户开发、需求评估、产品介绍、商务谈判、成交及商户入驻。
• 与商户、合作伙伴及关键利益相关者建立并维护良好的长期合作关系。
• 持续跟进潜在客户及现有客户，提高客户转化率及满意度。
• 与运营、合规、产品、风险管理及财务团队紧密合作，确保商户顺利入驻，并支持后续账户管理。
• 监控商户的业务表现，发掘账户增长、客户留存及交叉销售机会。
• 定期编制销售及业务拓展报告，涵盖销售渠道、潜在客户、转化率、收入及其他相关关键绩效指标（KPI）。
• 参加商务会议、行业活动、会议展览及社交交流活动，以拓展 PAYOK 的商户网络。
• 持续关注支付、金融科技、外汇（Forex）及 iGaming（线上娱乐博彩）行业的发展趋势。
• 达成公司制定的销售、商户获取、收入及业务拓展目标。

任职要求（What You’ll Need）

• 必须具备至少 2 年相关 B2B 企业客户销售经验，行业须来自支付网关（Payment Gateway）、外汇经纪商（Forex Broker）或 iGaming（线上娱乐博彩）。
• 具备支付技术或支付解决方案的实际销售经验者优先。
• 拥有商户拓展（Merchant Acquisition）、业务发展（Business Development）或 B2B 销售相关经验。
• 具备开发潜在客户、建立销售渠道并成功将潜在客户转化为实际客户的经验。
• 具备出色的业务拓展及客户账户管理能力，并拥有建立和维护长期客户关系的成功经验。
• 具备良好的商务谈判、演示、沟通及成交能力。
• 具有强烈的商业意识，以业绩为导向，并充分理解销售目标及收入增长的重要性。
• 能够理解客户需求，并清晰地介绍和传达合适的支付解决方案。
• 具备良好的组织及时间管理能力，能够同时处理多个潜在客户、客户账户及工作任务。
• 积极主动、自我驱动、注重成果，并具备高度的责任感。
• 能够适应快速发展且不断变化的金融科技工作环境。
• 具备良好的团队合作能力及跨部门沟通协调能力。
• 必须具备专业流利的英语沟通能力。
• 掌握与区域市场相关的其他语言者优先。
• 愿意在马来西亚吉隆坡（Kuala Lumpur）全职、现场办公。

为什么加入 PAYOK？（Why Join PAYOK?）

• 有机会进入快速发展的金融科技及支付技术行业。
• 接触区域及国际商户和业务合作伙伴，拓展国际业务视野。
• 深入学习商户拓展及支付解决方案，提升专业能力。
• 与销售、运营、合规、产品及财务等跨职能团队紧密合作。
• 随着公司业务增长，获得更多职业发展及晋升机会。
• 在充满活力、节奏快速的工作环境中成长。

平等就业机会声明

PAYOK 是一家平等就业机会雇主，致力于打造包容、多元的工作环境。

所有招聘及雇佣决定均以个人能力、任职资格、工作经验及业务需求为依据，并遵守适用法律，避免任何违法歧视行为。

招聘代理机构声明（Recruitment Agency Notice）

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