Vendedor de Servicios Logisticos

Velbus del Oriente; Fuentes del Valle; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de Ley

Job summary

Velbus del Oriente busca un ejecutivo de ventas B2B para impulsar el negocio logístico portuario en México. Será responsable de prospectar clientes, identificar movimientos de contenedores y cerrar acuerdos que generen volumen recurrente.

Deberá coordinar con Operaciones, Pricing y Crédito para garantizar rentabilidad, manteniendo un pipeline activo y relaciones a largo plazo con importadores, exportadores y forwarders.

Qualifications

• Licenciatura en comercio internacional o afín.
• Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística o servicios portuarios.
• Conocimiento del mercado de importación y exportación.
• Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores.
• Red de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores y exportadores.

Responsibilities

• Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación.
• Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.
• Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con puertos.
• Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras y operadores logísticos.
• Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.
• Negociar tarifas, condiciones de servicio y esquemas de crédito.
• Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales.
• Cerrar nuevas cuentas y coordinar movimientos con áreas operativas.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Arrastre de contenedores

Operaciones portuarias

Negociación de tarifas

CRM

Excel

Seguimiento comercial

Education

Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o afín

Tools

CRM

Excel

Job description

Generar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos.

La posición tendrá como prioridad la apertura de cuentas nuevas, la generación de volumen recurrente y el cierre de operaciones rentables.

Considerar traslado al patio principal en Tultitlan Estado de México a un costado de Jarritos.

Responsabilidades principales

• Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación.
• Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.
• Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.
• Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.
• Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto.
• Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección.
• Detectar necesidades relacionadas con arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución.
• Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.
• Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito.
• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales.
• Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas.
• Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente.
• Coordinar con Operaciones, Pricing, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto.

Conocimientos deseables

• Venta B2B de servicios de transporte y logística.
• Arrastre de contenedores de importación y exportación.
• Operaciones en los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.
• Tipos de contenedores de 20 y 40 pies.
• Movimientos sencillos y fulles.
• Terminales portuarias, recintos fiscalizados, patios y agencias aduanales.
• Procesos de citas, liberaciones, revalidaciones y devolución de contenedores vacíos.
• Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras.
• Rutas nacionales desde los puertos hacia plantas, almacenes y centros de distribución.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociación de tarifas, condiciones de crédito y niveles de servicio.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.

Perfil requerido

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.
• Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística, comercio exterior o servicios portuarios.
• Conocimiento del mercado de importación y exportación.
• Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores.
• Cartera de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores, exportadores, navieras u operadores logísticos, preferentemente.
• Facilidad para realizar llamadas en frío, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos del sector.
• Capacidad de negociación, comunicación y cierre.
• Orientación a resultados, volumen, margen y rentabilidad.
• Excelente presentación y actitud de servicio.

Competencias

• Prospección y apertura de mercado.
• Conocimiento del entorno portuario.
• Negociación comercial.
• Seguimiento puntual.
• Orientación al cierre.
• Pensamiento consultivo.
• Capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.
• Trabajo en equipo con las áreas operativas y administrativas.

Indicadores de desempeño

• Prospectos portuarios contactados.
• Reuniones comerciales realizadas.
• Cotizaciones y propuestas presentadas.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Contenedores o viajes cerrados.
• Tasa de conversión.
• Clientes con operaciones recurrentes.

Salario y Comisiones se brindan en entrevista, además de prestaciones de Ley.