Vendedor Bebidas

Nestlé; Mérida; Presencial; MXN 300.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Professional busca un profesional de ventas para impulsar el crecimiento en el canal Horeca en Cancún, instalando máquinas con nuevos clientes y gestionando también a clientes actuales del territorio asignado.

Se busca licenciatura terminada y experiencia en ventas, proactividad en prospección, negociación y cierre de ventas, con manejo de herramientas Office y planes comerciales para ampliar la cartera y lograr objetivos de Sell In y Sell Out.

Formación

• [Licenciatura terminada] y experiencia en ventas en Horeca.
• Proactividad en prospección y cierre de ventas.
• Conocimiento de manejo de cartera y planes comerciales.
• Competencia en análisis de ventas y negociación.

Responsabilidades

• Cumplir el objetivo de Sell In y apoyar el Rolling regional mediante compra/recompra de clientes.
• Negociar con clientes a nivel gerencia y elaborar planes de ventas por sector/distrito.
• Implementar materiales POP y solicitar apoyos para generar demanda en el territorio.
• Controlar inventarios y generar planes comerciales para impulsar Sell Out (Trade Activities).
• Gestionar la cartera de clientes (créditos, pagos, saldos) conforme al calendario y con deudas ≤60 días.
• Prospectar, negociar y cerrar ventas con clientes nuevos, incluyendo acuerdo de colocación de POP.

Conocimientos

Habilidad de manejo en carretera

Facilidad de palabra

Manejo de paquetería Office

Prospección de clientes nuevos

Experiencia en ventas Horeca

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

Office

Descripción del empleo

“Una comunidad de personas con un propósito común”

En Nestlé somos una comunidad de personas unidas por un propósito: mejorar la calidad de vida de las personas hoy y para las futuras generaciones, te invitamos a formar parte de una empresa con propósito.

Buscamos personas que quieran crecer, innovar y generar impacto. Te ofrecemos oportunidades de desarrollo, flexibilidad, una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Descubre más aquí. y la posibilidad de construir una carrera en una de las compañías líderes a nivel mundial.

Resumen de posición

Ubicación: Cancún

Empresa: Nestlé Professional

Horario: Tiempo completo

Escolaridad: Licenciatura terminada

Objetivo de la posición

Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In , Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé

Un día en la vida de...

• Cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
• Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
• Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio
• Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities)
• Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
• Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.

Lo que te hará exitoso:

Experiencia:

• Licenciatura terminada
• Experiencia en ventas canal HORECA, Food service, Corporativos, Consumo fuera del hogar o instituciones
• Prospección de clientes nuevos
• Análisis de ventas
• Habilidad de manejo en carretera
• Facilidad de palabra
• Disponibilidad de horario
• Manejo de paquetería Office

Nestlé se compromete a que su proceso de selección sea accesible, transparente y totalmente sin costo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso, por favor, háganoslo saber para que podamos brindarle el apoyo necesario. Toda la información proporcionada será tratada de conformidad con las disposiciones aplicables en materia de confidencialidad y protección de datos personales.

En Nestlé, queremos contribuir a la construcción de un mundo mejor y más saludable, inspirar a las personas a llevar una vida más sana y generar un impacto significativo a una escala y ritmo que marque la diferencia.