Trade Marketing Specialist

Kärcher; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Kärcher te busca para liderar la estrategia comercial en el punto de venta, enfocada en la visibilidad y posicionamiento de la línea Home & Garden, en el canal de Retail de México.

Serás motor de sell-out, coordinarás activaciones, exhibiciones y campañas de Retail Media con grandes cadenas, gestionando la fuerza de promotoría y manteniendo las guías de marca; tendrás influencia en eventos sectoriales y presencia en tiendas clave como Sam''s Club, Walmart y Liverpool.

Qualifications

• Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Negocios Internacionales.
• Formación complementaria en Trade Marketing, Shopper Marketing o Retail Media deseable.
• +3 años de experiencia en Trade Marketing, Shopper Marketing o Desarrollo de Canal en FMCG, Bienes de Consumo Duradero, Electrodomésticos o Herramientas.
• Experiencia gestionando portafolios en canal moderno y conocimiento del canal tradicional.
• Experiencia en gestión de agencias de promotoría y logística de exhibiciones o muestras.
• Inglés de negocios valorado.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategia comercial en punto de venta para visibilidad y posicionamiento de Kärcher Home & Garden en retail.
• Coordinar activaciones, exhibiciones y material POP en tiendas y ferreterías.
• Gestionar campañas de Retail Media con grandes cadenas y liderar la promotoría.
• Planificar y desplegar exhibiciones, islas y cabeceras en Sam''s Club, Walmart, Liverpool, Coppel y Costco.
• Medir iniciativas de publicidad digital y física para maximizar conversión y ROI.
• Liderar operación de promotores en CDMX, Monterrey y Guadalajara y diseñar programas de incentivos.
• Participar en presencia de Kärcher en exposiciones y ferias de proveedores.

Skills

Trade Marketing

Shopper Marketing

Canal Development

Education

Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Negocios Internacionales

Job description

Así Es Como Serás WOW

• Apoyarás en el diseño e implementación de la estrategia comercial en el punto de venta para maximizar la visibilidad, promoción y posicionamiento de la marca Kärcher (prioritariamente la línea Home & Garden) en el canal de Retail. Adicionalmente, coordinarás la ejecución de activaciones específicas, herramientas de soporte promocional y exhibiciones en puntos de venta tradicionales para fortalecer la labor de la fuerza de ventas interna y distribuidores ferreteros.
• Serás el motor clave para acelerar el sell-out mediante ejecuciones impecables, la planificación de campañas de Retail Media de alto impacto con grandes cadenas, la gestión estratégica de la fuerza de promotoría y el liderazgo en exposiciones clave del sector.
• Tu experiencia será fundamental para diseñar, coordinar y desplegar exhibiciones, islas, cabeceras y material POP innovador en cadenas estratégicas (Sam's Club, Walmart, Liverpool, Coppel, Costco), garantizando el cumplimiento riguroso de las guías de marca.
• Serás responsable de planificar, ejecutar y medir iniciativas de publicidad digital y física en colaboración directa con las agencias internas de cada cadena comercial para maximizar la conversión y el ROI.
• Proveerás seguimiento a la introducción de nuevas soluciones al anaquel minorista, asegurando que la comunicación al usuario final, exhibición y soporte comercial estén perfectamente alineados desde el día uno.
• A través de tu liderazgo, se gestionará la operación, KPIs de asistencia y desempeño del equipo de promotores en plazas clave (CDMX, Monterrey, Guadalajara) a través del seguimiento continuo con agencias externas. También podrás diseñar e implementar programas de incentivos y concursos de ventas internos para impulsar la productividad de la promotoría y asegurar el cumplimiento de las metas de sell-out.
• Serás responsable de la planeación y ejecución end-to-end de la presencia de Kärcher en exposiciones clave del sector y eventos comerciales directos de las cadenas asignadas.
• Liderarás de punta a punta la participación de la compañía en magnos eventos sectoriales (ej. Expo Ferretera), así como encuentros comerciales directos y ferias de proveedores de las cadenas asignadas.

Sería WOW Que Tuvieras

• Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Negocios Internacionales.
• Es muy deseable formación complementaria como Diplomado o Especialización en Trade Marketing, Shopper Marketing o Retail Media.
• +3 años de experiencia en posiciones de Trade Marketing, Shopper Marketing o Desarrollo de Canal, muy deseable, gestionando portafolios de productos de Consumo Masivo (FMCG), Bienes de Consumo Duradero, Electrodomésticos o Herramientas.
• Experiencia ejecutando estrategias de Trade Marketing en Canal Moderno (Autoservicios como Walmart, Chedraui; Clubes de Precio como Sam's y Costco; y Departamentales como Liverpool/Coppel). Se valorará ampliamente la experiencia mixta que incluya conocimiento del Canal Tradicional (Ferretero o Mayorista).
• Experiencia en gestión de agencias de promotoría.
• Experiencia en logística de exposiciones comerciales de alto impacto (B2B/B2C)
• Inglés conversacional de negocios.

Nuestro Paquete WOW Kärcher

Ser parte de una compañía líder y bien posicionada para hacer juntos un impacto y lograr un mundo más limpio. Para Kärcher es importante contribuir a un mejor mañana, por esa razón buscamos gente con el mismo propósito. Tomamos la responsabilidad en nuestra gente, en el ambiente y en nuestra sociedad.

Contarás con un paquete de compensación atractivo.