Trade Marketing Specialist

Alfred Kärcher SE & Co. KG; México; On-site; MXN 450,000 - 700,000; Full time

Job summary

Alfred Kärcher SE & Co. KG busca un profesional para diseñar e implementar la estrategia comercial en el punto de venta, maximizando la visibilidad y promoción de la línea Home & Garden en el canal Retail.

Coordinarás activaciones, exhibiciones y materiales POP en tiendas clave para fortalecer la labor de la fuerza de ventas interna y de distribuidores ferreteros. Serás el motor de sell-out mediante campañas de Retail Media de alto impacto, gestión de promotoría y liderazgo en exposiciones del

Qualifications

• Titulación universitaria en áreas relacionadas con Marketing o Negocios.
• Experiencia en Trade Marketing, Shopper Marketing o Desarrollo de Canal.
• Gestión de portafolios de consumo masivo y herramientas de promoción.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial en punto de venta para maximizar visibilidad, promoción y posicionamiento de Kärcher Home & Garden.
• Coordinar activaciones, materiales POP y exhibiciones en ferreterías y tiendas clave para reforzar la labor de la fuerza de ventas.
• Liderar planificación de Retail Media y campañas con grandes cadenas.
• Gestionar agencias de promotoría y seguimiento de KPIs de ventas y asistencia.
• Organizar presencia en exposiciones y ferias del sector, y asegurar alineación de comunicación y soportes.

Skills

Trade Marketing

Shopper Marketing

Channel Development

Agency management

Exhibitions logistics

Sales support

Inglés de negocios

Education

Licenciatura en Marketing

Relaciones Comerciales

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Negocios Internacionales

Job description

Apoyarás en el diseño e implementación de la estrategia comercial en el punto de venta para maximizar la visibilidad, promoción y posicionamiento de la marca Kärcher (prioritariamente la línea Home & Garden) en el canal de Retail. Adicionalmente, coordinarás la ejecución de activaciones específicas, herramientas de soporte promocional y exhibiciones en puntos de venta tradicionales para fortalecer la labor de la fuerza de ventas interna y distribuidores ferreteros.

Serás el motor clave para acelerar el sell-out mediante ejecuciones impecables, la planificación de campañas de Retail Media de alto impacto con grandes cadenas, la gestión estratégica de la fuerza de promotoría y el liderazgo en exposiciones clave del sector.

Tu experiencia será fundamental para diseñar, coordinar y desplegar exhibiciones, islas, cabeceras y material POP innovador en cadenas estratégicas (Sam's Club, Walmart, Liverpool, Coppel, Costco), garantizando el cumplimiento riguroso de las guías de marca.

Serás responsable de planificar, ejecutar y medir iniciativas de publicidad digital y física en colaboración directa con las agencias internas de cada cadena comercial para maximizar la conversión y el ROI.

Proveerás seguimiento a la introducción de nuevas soluciones al anaquel minorista, asegurando que la comunicación al usuario final, exhibición y soporte comercial estén perfectamente alineados desde el día uno.

A través de tu liderazgo, se gestionará la operación, KPIs de asistencia y desempeño del equipo de promotores en plazas clave (CDMX, Monterrey, Guadalajara) a través del seguimiento continuo con agencias externas. También podrás diseñar e implementar programas de incentivos y concursos de ventas internos para impulsar la productividad de la promotoría y asegurar el cumplimiento de las metas de sell-out.

Serás responsable de la planeación y ejecución end-to-end de la presencia de Kärcher en exposiciones clave del sector y eventos comerciales directos de las cadenas asignadas.

• Liderarás de punta a punta la participación de la compañía en magnos eventos sectoriales (ej. Expo Ferretera), así como encuentros comerciales directos y ferias de proveedores de las cadenas asignadas.

Sería WOW que tuvieras:

Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Negocios Internacionales.

+3 años de experiencia en posiciones de Trade Marketing, Shopper Marketing o Desarrollo de Canal, muy deseable, gestionando portafolios de productos de Consumo Masivo (FMCG), Bienes de Consumo Duradero, Electrodomésticos o Herramientas.

Experiencia ejecutando estrategias de Trade Marketing en Canal Moderno (Autoservicios como Walmart, Chedraui; Clubes de Precio como Sam's y Costco; y Departamentales como Liverpool/Coppel). Se valorará ampliamente la experiencia mixta que incluya conocimiento del Canal Tradicional (Ferretero o Mayorista).

Experiencia en gestión de agencias de promotoría.

Experiencia en logística de exposiciones comerciales de alto impacto (B2B/B2C)

Inglés conversacional de negocios.

Ser parte de una compañía líder y bien posicionada para hacer juntos un impacto y lograr un mundo más limpio. Para Kärcher es importante contribuir a un mejor mañana, por esa razón buscamos gente con el mismo propósito. Tomamos la responsabilidad en nuestra gente, en el ambiente y en nuestra sociedad.