Trade Marketing Representative | Monterrey

BAT; Monterrey; On-site; MXN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono por desempeño

Plataformas de aprendizaje online

Desarrollo profesional

Job summary

British American Tobacco México busca un Trade Marketing Representative para Monterrey. Se solicita título en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial y experiencia en consumo masivo.

Se trabajará con Convenience Reps para mejorar participación, volumen y coberturas, manteniendo alianzas con cuentas regionales y nacionales. Se requiere inglés avanzado, manejo de Excel/PowerPoint y licencia de conducir.

Qualifications

• Título profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo, áreas comerciales o de marketing.
• Contacto directo con clientes; negociación con cuentas clave deseable.
• Conocimiento de canales de modern retail (conveniencias, autoservicios) y canal On Premise (HORECAs).
• Nivel avanzado de inglés.
• Licencia de conducir vigente y vehículo manual (indispensable).

Responsibilities

• Analizar e interpretar datos y tendencias para desarrollar estrategias comerciales en campo a través de Convenience Reps.
• Supervisar en campo visitas a clientes para asegurar ejecución de planogramas, materiales POP y promociones.
• Cumplir y hacer seguimiento de indicadores comerciales mediante reportes y activar planes tácticos con stakeholders.
• Gestionar relaciones con cuentas regionales y nacionales, manejo de órdenes de compra y contratos.
• Desarrollar relaciones con socios comerciales clave y liderar revisiones de negocio en campo.
• Acompañar activaciones de marca y negociaciones de eventos en la zona asignada.
• Capacitar a Supervisores y Convenience Reps sobre estrategias y normativas vigentes.
• Fomentar comunicación fluida entre líderes, equipos y clientes para lograr metas de KPIs.

Skills

Inglés avanzado

Excel

PowerPoint

Comunicación

Presentación

Influencia

Análisis

Habilidades comerciales

Negociación

Relaciones interpersonales

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Marketing

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Tools

Office (Excel, PowerPoint)

Job description

BAT está evolucionando a gran velocidad hacia un negocio global multicategoría. Nuestro propósito es construir A Better Tomorrow creando un mundo sin humo.

Para lograr nuestra ambición, buscamos personas dispuestas a unirse a este viaje. ¡Tomorrow can't wait, hagámoslo realidad juntos!

British American Tobacco México tiene una oportunidad emocionante como Trade Marketing Representative en Monterrey

Tus responsabilidades incluirán

• Análisis e interpretación de datos y tendencias de mercado para la creación, desarrollo, ejecución y evaluación en campo de estrategias comerciales adaptables a la región a través de los Convenience Reps con el fin de mejorar el rendimiento de los indicadores clave (Participación de mercado, Volumen Sell-Out, Coberturas de marcas estratégicas, abasto e inventarios, etc).
• Supervisión en campo constante a través de visitas programadas con los clientes para garantizar excelencia de ejecución en los PDV y asegurar la correcta implementación de planogramas, materiales POP, estrategias de visibilidad, concursos nacionales y promociones de Nuevas Categorías, garantizando alineación con la estrategia de marca.
• Cumplimiento y seguimiento de los principales indicadores comerciales asignados, a través de reportes periódicos que permitan identificar insights relevantes y activar planes tácticos tanto con stakeholders internos como con clientes clave.
• Gestión de relación comercial con cuentas de administración regional y nacional a través de negociación y seguimiento de condiciones comerciales como Órdenes de Compra y fees logísticos, catalogaciones y descatalogaciones de productos, seguimiento de contratos, espacios promocionales y de comunicación, manejo de devoluciones y conciliación de cuentas por cobrar con seguimiento de cartera. Desarrollo de planes estratégicos durante periodos promocionales en las cuentas clave de mayor peso a nivel nacional.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales socios comerciales de la región fortaleciendo el relacionamiento a nivel local con las cuentas y liderando revisiones de negocio y seguimientos en campo con los stakeholders de las cadenas.
• Acompañar las activaciones de marca y negociaciones de eventos en la zona asignada, garantizando su correcta ejecución a través de las agencias y operadores involucrados.
• Garantizar comunicación y capacitación efectiva a los Supervisores y Convenience Reps y clientes tanto de estrategias comerciales como de regulaciones y cumplimiento de normativas vigentes de la industria.
• Promover una gestión colaborativa con líderes, Supervisores, Convenience Reps y stakeholders clave, manteniendo una comunicación fluida y efectiva que facilite la alineación, ejecución y cumplimiento de los indicadores asignados.

¿Qué buscamos?

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial con acentuación comercial, Economía o carreras afines.
• Recién graduado o experiencia de mínimo 1 año en compañías de consumo masivo, en áreas Comerciales o de Marketing, en roles con contacto directo con cliente. Deseable experiencia de negociación con cuentas clave y conocimiento del canal de moderno (conveniencias, autoservicios) y canal On Premise (HORECAs).
• Nivel avanzado de inglés.
• Dominio de paquete Office avanzado (Excel y Power Point).
• Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia, con un sólido enfoque analítico y orientación a resultados. Destaca por sus habilidades comerciales, de negociación y por su capacidad para desarrollar relaciones interpersonales sólidas y de valor con clientes y diferentes stakeholders.
• Licencia de manejo vigente. Vehículo manual. (Indispensable).

QUÉ TE OFRECEMOS?

• Ofrecemos un bono por desempeño anual de nuestro mercado (sujeto a elegibilidad)
• Nuestra gama de beneficios varía según el país e incluye diversos planes de salud, iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal, apoyo para el transporte y días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales
• Tu crecimiento profesional con nosotros no tiene límites; Está impulsado por tus aspiraciones. Únete a BAT y forma parte de un entorno que fomenta el avance interno, donde la progresión de tu carrera no es solo una declaración de intenciones, es una realidad que estamos ansiosos por construir juntos. Aprovecha la oportunidad y toma las riendas de tu desarrollo; Tu próximo capítulo comienza aquí.
• Tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de crecimiento personalizados para nutrir tus habilidades de liderazgo
• Priorizamos la mejora continua dentro de un entorno transformador, lo que nos prepara para el cambio constante.

POR QUÉ UNIRTE A BAT?

Somos una de las pocas empresas nombradas como uno de los Mejores Empleadores Globales por el Instituto "Top Employers", certificados por ofrecer excelentes condiciones laborales.
La colaboración, la inclusión y la asociación son la base de todo lo que hacemos en BAT. Nuestra finalidad es permitir que cada individuo prospere, independientemente de su género, orientación sexual, estado civil o de pareja, reasignación de género, raza, religión o creencia, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, discapacidad, edad, habilidades, experiencia, educación, antecedentes socioeconómicos y profesionales, estado de veterano, perspectivas y formas de pensar. Sabemos que abrazar todo tipo de talento es lo que nos hace más fuertes y mejor preparados para cumplir nuestros objetivos comerciales.
Consideramos las pausas en la carrera profesional como oportunidades, no obstáculos. A través del programa Global Returners, apoyamos a profesionales que buscan reiniciar sus carreras después de una ausencia prolongada en el mercado laboral (por ejemplo, tiempo dedicado al cuidado de la familia, permisos parentales, servicio nacional, sabático y/o inicio de un propio emprendimiento).
Ven, aporta tu diferencia y descubre todas las posibilidades que tenemos para ti en BAT. Obtén más información sobre nuestra cultura y nuestra galardonada experiencia laboral aquí.
Si necesitas ajustes razonables o acuerdos para ayudarte a rendir al máximo durante el proceso de selección, te animamos a que nos lo notifiques. Estamos totalmente comprometidos a apoyarte para que puedas demostrar todo tu potencial.