Trade Marketing Executive

Henkel; Región Centro; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de trabajo híbrido

Oportunidades de crecimiento nacional

Beneficios de bienestar

Descripción de la vacante

Henkel está buscando un líder de Trade Marketing para desarrollar e implementar la estrategia anual para todos los canales de venta en México. El/la candidato/a gestionará planes promocionales, presupuestos y ROI, alineando acciones con las metas de crecimiento y rentabilidad de la organización.

La posición requiere experiencia en canales como distribuidores, salones de belleza, comercio electrónico y retail tradicional, con enfoque en crecimiento de ventas y penetration de categorías.

Formación

• Titulación universitaria en áreas afines a administración, marketing o negocios.
• Experiencia en Trade Marketing, category management o Revenue Growth Management.
• Experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.
• Deseable experiencia en consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint; conocimientos de Power BI y SAP.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing para todos los canales de venta.
• Diseñar estrategias para Distribuidores, Salones de belleza, Canal Brick & Mortar, E‑commerce y emergentes.
• Gestionar inversión comercial y ROI; definir presupuestos y pronósticos.
• Liderar proyectos de expansión de canales y nuevas oportunidades de negocio.
• Diseñar y evaluar planes promocionales y programar calendario de actividades.

Conocimientos

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Liderazgo e influencia multifuncional

Comunicación efectiva

Toma de decisiones basada en datos

Negociación

Ownership y ejecución

Adaptabilidad y gestión del cambio

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing

Herramientas

Excel

PowerPoint

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Acerca de este puesto

Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management.

Lo que hará

• Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.
• Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales. Salones de belleza. Canal Brick & Mortar. E-commerce y canales emergentes.
• Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.
• Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.
• Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI).
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.
• Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.
• Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización.
• Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.
• Diseñar e implementar calendarios promocionales.
• Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
• Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.
• Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store.
• Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia yDesarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.
• Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.
• Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.
• Gestionar el presupuesto de Trade Marketing.
• Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.
• Monitorear indicadores clave de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios.
• Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.
• Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento.
• Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.

Lo que le convierte en un buen candidato

• Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia en Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.
• Deseable experiencia en industria de consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de Power BI y SAP.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Competencias: Pensamiento estratégico, Orientación a resultados, Capacidad analítica, Liderazgo e influencia multifuncional, Comunicación efectiva y ejecutiva, Toma de decisiones basada en datos, Negociación, Ownership y capacidad de ejecución y Adaptabilidad y gestión del cambio.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
• Beneficios Flexibles
• Vales de Restaurante
• Fondo de Ahorro
• Salir temprano los viernes

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.