Territory Sales Manager Sr

Chubb External; Santiago de Querétaro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Chubb External busca un ejecutivo de ventas con licenciatura terminada y más de 7 años de experiencia en seguros para dirigir la relación con la fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de presupuestos y estándares de calidad en sus operaciones.

Se espera mantener comunicación constante con agentes y responsables, reclutar nuevos agentes, supervisar metas de ventas y siniestralidad, y gestionar presupuestos para evitar excedentes, desarrollando al mismo tiempo las habilidades del equipo.

Qualifications

• Licenciatura terminada, deseable en áreas administrativas, administración de empresas, contaduría o finanzas.
• Dominio del inglés al menos 75%.
• Conocimientos opcionales de Maestría afines al área Comercial.
• 7 años de experiencia en el área comercial de seguros.
• 5 años de experiencia en puestos con seguimiento a presupuesto, negociación y toma de decisiones.
• 5 años de experiencia como administrador de equipos de trabajo.

Responsibilities

• Gestionar la relación comercial con la fuerza de ventas mediante análisis, revisión y seguimiento de negocios relevantes y prospección de clientes para cumplir presupuestos y estándares de calidad.
• Mantener comunicación constante con la fuerza de ventas y sus funcionarios, mediante llamadas y visitas para identificar necesidades y resolver problemas.
• Dar seguimiento al reclutamiento de nuevos agentes mediante sesiones con el equipo para ampliar la base de ventas.
• Revisar avances mensuales y anuales de ventas y siniestralidad en los acuerdos de bonos.
• Administrar presupuesto y recursos con una planeación anual para evitar excedentes.
• Desarrollar habilidades y liderazgo en reportes y equipos para asegurar talento actual y futuro.

Skills

Negociación

Seguimiento de presupuesto

Liderazgo

Gestión de ventas

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura terminada

Job description

Responsabilidades:

Manejar la relación comercial con la fuerza de ventas a través del análisis, revisión y seguimiento a los negocios relevantes y/o prospección de clientes para asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cumplimiento de los estándares de calidad en la suscripción de las operaciones que se emiten con la finalidad de asegurar la calidad de la cartera. Para el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cumplimiento de los estándares de calidad es necesario llevar a cabo la recluta de nuevos agentes, apertura y desarrollo de nuevas plazas y negociación de convenios de bonos e incentivos para la fuerza productora.

Mantener una comunicación permanente y efectiva con la fuerza de ventas, comprendiendo tanto a agentes como a funcionarios de los agentes, mediante llamadas telefónicas semanales o diarias, según el volumen de producción o potencial del agente, y visitas a sus oficinas que permita identificar sus necesidades de servicio en forma oportuna, así como problemas derivados de nuestro servicio

Dar seguimiento puntual al proceso de recluta de nuevos agentes, mediante sesiones periódicas con el equipo de trabajo, que ayuden a incrementar y mejorar la base de la fuerza de ventas productora.

Revisar periódicamente con la fuerza productora los avances en el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta previstos, así como el cumplimiento proporcional de las metas de venta y siniestralidad para efecto de los convenios de bono firmados.

Administrar eficientemente el presupuesto y los recursos asignados, mediante una planeación anual que permita evitar excedentes.

Desarrollar habilidades y competencias técnicas y de liderazgo en sus reportes directos y equipo de trabajo, para asegurar el mejor talento actual y futuro.

Requisitos:

Licenciatura terminada, deseable en áreas administrativas, Administración de Empresas, contaduría, finanzas u otra afín.

Dominio del idioma inglés al menos 75%.

Conocimientos opcionales: estudios de Maestría afines al área Comercial.

7 años de experiencia en el área comercial de empresas del sector seguros. *

5 años de experiencia en posiciones con responsabilidades que requieran seguimiento a presupuesto, negociación y toma de decisiones. *

5 años de experiencia como administrador de equipos de trabajo. *

“Chubb en México es una empresa a favor de la diversidad e inclusión. No hacemos distinción por motivos de discapacidad , etnia, religion, orientación sexual, condición económica, nacionalidad ni por ningún otro motivo”.

En caso de requerir algún apoyo en particular para la realización de tus entrevistas, favor de especificarlo a la persona de Recursos Humanos que te contacte para iniciar tu proceso.