Territory Sales Manager Sr

Chubb; Santiago de Querétaro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Chubb en México busca un profesional para administrar la relación comercial con la fuerza de ventas, reclutar y desarrollar agentes, y negociar incentivos para cumplir presupuestos y estándares de calidad en sus operaciones de suscripción.

Se requiere licenciatura en área afín, inglés mínimo 75% y al menos 7 años en área comercial de seguros, con 5 años liderando equipos y gestionando presupuestos. Se valoran maestrías afines. La empresa promueve diversidad e inclusión.

Qualifications

• Licenciatura en áreas administrativas o afines.
• Dominio del inglés al menos 75%.
• 7 años de experiencia comercial en seguros.
• 5 años de experiencia en seguimiento de presupuestos.
• 5 años liderando equipos de trabajo.

Responsibilities

• Gestionar la relación comercial con la fuerza de ventas y asegurar cumplimiento de presupuestos y estándares de calidad.
• Reclutar nuevos agentes y desarrollar nuevas plazas, negociar bonos e incentivos.
• Mantener comunicación regular con agentes y oficinas y atender sus necesidades de servicio.
• Dar seguimiento al reclutamiento de nuevos agentes y al desarrollo del equipo.
• Revisar avances de ventas y siniestralidad para cumplir metas.

Skills

Relación con fuerza de ventas

Análisis de ventas

Gestión de presupuesto

Negociación

Education

Licenciatura

Maestría (opcional)

Job description

Job Description

Responsabilidades:

• Manejar la relación comercial con la fuerza de ventas a través del análisis, revisión y seguimiento a los negocios relevantes y/o prospección de clientes para asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cumplimiento de los estándares de calidad en la suscripción de las operaciones que se emiten con la finalidad de asegurar la calidad de la cartera.
• Para el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cumplimiento de los estándares de calidad es necesario llevar a cabo la recluta de nuevos agentes, apertura y desarrollo de nuevas plazas y negociación de convenios de bonos e incentivos para la fuerza productora.
• Mantener una comunicación permanente y efectiva con la fuerza de ventas, comprendiendo tanto a agentes como a funcionarios de los agentes, mediante llamadas telefónicas semanales o diarias, según el volumen de producción o potencial del agente, y visitas a sus oficinas que permita identificar sus necesidades de servicio en forma oportuna, así como problemas derivados de nuestro servicio.
• Dar seguimiento puntual al proceso de recluta de nuevos agentes, mediante sesiones periódicas con el equipo de trabajo, que ayuden a incrementar y mejorar la base de la fuerza de ventas productora.
• Revisar periódicamente con la fuerza productora los avances en el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta previstos, así como el cumplimiento proporcional de las metas de venta y siniestralidad para efecto de los convenios de bono firmados.
• Administrar eficientemente el presupuesto y los recursos asignados, mediante una planeación anual que permita evitar excedentes.
• Desarrollar habilidades y competencias técnicas y de liderazgo en sus reportes directos y equipo de trabajo, para asegurar el mejor talento actual y futuro.

Qualifications

• Licenciatura terminada, deseable en áreas administrativas, Administración de Empresas, contaduría, finanzas u otra afín.
• Dominio del idioma inglés al menos 75%.
• Conocimientos opcionales: estudios de Maestría afines al área Comercial.
• 7 años de experiencia en el área comercial de empresas del sector seguros.
• 5 años de experiencia en posiciones con responsabilidades que requieran seguimiento a presupuesto, negociación y toma de decisiones.
• 5 años de experiencia como administrador de equipos de trabajo.

Chubb en México es una empresa a favor de la diversidad e inclusión. No hacemos distinción por motivos de discapacidad , etnia, religión, orientación sexual, condición económica, nacionalidad ni por ningún otro motivo.

En caso de requerir algún apoyo en particular para la realización de tus entrevistas, favor de especificarlo a la persona de Recursos Humanos que te contacte para iniciar tu proceso.