Territory Executive Het

Philip Morris International; Tijuana; On-site; MXN 260,000 - 380,000; Full time

Job summary

Philip Morris International en Tijuana busca un Ejecutivo de Ventas para fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado, gestionando puntos de venta, distribuidores y clientes, y ejecutando estrategias comerciales.

Se requiere licenciatura, 1–2 años en ventas de campo, experiencia en consumo masivo o retail, habilidades de negociación e análisis, y dominio de Excel y PowerPoint. Ofrecemos desarrollo profesional y oportunidad de impactar resultados.

Qualifications

• Licenciatura concluida en campo relacionado.
• 1–2 años de experiencia en ventas de campo o áreas afines.
• Experiencia en consumo masivo, retail o B2C deseable.
• Experiencia gestionando clientes o distribuidores.
• Trabajo bajo objetivos e indicadores comerciales.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio y disponibilidad de producto.
• Gestionar y fortalecer relaciones con puntos de venta, distribuidores y clientes.
• Asegurar ejecución de estrategias comerciales y disponibilidad de productos.
• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para iniciativas comerciales.
• Analizar indicadores y generar recomendaciones para mejorar desempeño.
• Monitorear KPIs de volumen, sell out, distribución y ejecución.
• Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores.
• Colaborar con equipos multifuncionales para implementación de iniciativas.

Skills

Negociación

Relaciones clientes

Orientación resultados

Análisis

Planificación

Comunicación interpersonal

Autonomía en campo

Education

Licenciatura concluida

Tools

Excel

PowerPoint

Plataformas digitales comerciales

Job description

Territory Executive General Trade Ubicación: Tijuana Área: Comercial ---

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes. Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia. ---

Tu día a día

• Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.
• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.
• Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.
• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.
• Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

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Habilidades, Conocimientos y Experiencia

Formación Académica

• Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

• 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.
• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.
• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
• Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Planeación, organización y seguimiento.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

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Habilidades Técnicas

Indispensables

• Microsoft Excel intermedio-avanzado.
• Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.
• Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
• Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

• Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.
• Experiencia en canales tradicional y moderno.

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Idiomas

• Inglés intermedio

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