Supervisor de Ventas Canal Tradicional (San Quintin)

PepsiCo; Ensenada; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Bienestar financiero

Flexibilidad laboral

Programas de becas

Descuentos

Descripción de la vacante

PepsiCo en Ensenada busca un Supervisor de Ventas para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados. Liderarás un equipo de ventas, garantizarás la ejecución de estrategias y gestionarás indicadores clave para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en el canal.

La posición implica coaching, coordinación entre áreas y uso de herramientas para optimizar la productividad comercial, con enfoque en seguridad, calidad y Servicio al Cliente.

Formación

• Licenciatura terminada en Administración u afín.
• 2 a 5 años de experiencia en ventas FMCG.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
• Manejo de indicadores comerciales y licencia de manejo.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de ventas para canal tradicional.
• Garantizar cumplimiento de cuotas, cobertura y rentabilidad.
• Dar seguimiento a KPIs y ejecutar planes de acción para alcanzar resultados.
• Gestionar iniciativas comerciales y promociones en punto de venta.
• Colaborar con logística, finanzas y RRHH para operación eficiente.
• Desarrollar capacidades del equipo mediante coaching y evaluaciones.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas FMCG

Análisis comercial

Gestión de equipos

Planificación comercial

Negociación

Manejo de KPI

Educación

Licenciatura en Administración

Herramientas

CRM

Hand Held

Excel

Descripción del empleo

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsabilidades

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Ventas para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
• Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
• Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
  • % Cumplimiento de volumen.
  • Incremento de ventas vs. año anterior.
  • Cobertura de clientes.
  • Productividad por vendedor.
  • Ejecución en punto de venta.
  • Participación en promociones.
  • Rotación y desarrollo del equipo.
  • Nivel de servicio al cliente.
• Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
• Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
• Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
• Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
• Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
• Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
• Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento.

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
• Manejo de indicadores comerciales.
• Licencia de manejo

Conocimientos Técnicos

• Técnicas de venta y negociación.
• Administración de rutas.
• Análisis de datos y KPIs.
• Excel intermedio o avanzado.
• Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

• Desarrollo y gestión de equipos.
• Toma de decisiones.
• Influencia y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Planeación comercial.

Qué puedes esperar de nosotros

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.