Supervisor de ventas canal detalle

Mondelēz International; Lázaro Cárdenas; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Mondelēz International supervise un equipo de ventas canal detalle para ejecutar la estrategia, alcanzar KPI y objetivos anuales, y coordinar con áreas multifuncionales para activación e informes.

Se requiere liderazgo, habilidades analíticas y experiencia en ventas; la posición implica gestionar relaciones con clientes clave, presupuesto de ventas y desarrollo del equipo, con enfoque en resultados y cumplimiento de políticas.

Qualifications

• Conocimiento de mercados y rutas de salida al mercado donde opera Mondelēz International.
• Experiencia en ventas.
• Habilidades analíticas y organizativas sólidas.
• Excelente comunicación e habilidades de interacción.
• Conocimientos de procesos de ventas y negociación.
• Perseverancia y atención al detalle.

Responsibilities

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo.
• Gestionar plan anual para alcanzar KPI y objetivos de ingresos de canal.
• Gestionar relaciones comerciales con clientes para una mejor ejecución.
• Colaborar con cuentas, categoría, activación, capacidad de ventas y finanzas.
• Guiar al equipo en uso de herramientas de categorías y ventas por ruta y categoría.
• Visitas a clientes, negociación de contratos y resolución de problemas.
• Gestión del presupuesto de ventas y cumplimiento de políticas.

Skills

Ventas

Liderazgo

Coaching

Negociación

Analítica

Comunicación

Excel

Equipo

Manejo de personal

Orientación a resultados

Gestión de cartera

Education

Licenciatura en Administración / Negocios

Tools

Excel

Job description

Supervisor de ventas canal detalle

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Diriges un equipo de gestores de punto de venta para alcanzar la entrega de la estrategia de ventas, los KPI´s y los objetivos anuales para un área en particular. Trabajas en estrecha colaboración con compañeros a nivel multifuncional para cumplir con la activación y la presentación de informes en relación con los KPI.

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación al equipo.
• Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para alcanzar los KPI y objetivos de ingresos de canal acordados y proporcionar los informes necesarios.
• Gestionar las relaciones comerciales con los clientes facilitando la mejor ejecución de la industria de nuestras categorías.
• Trabajar en estrecha colaboración con las principales partes interesadas, incluyendo el equipo de cuentas, categoría, el equipo de activación, capacidad de ventas y financiación de clientes para proporcionar un rendimiento óptimo en tu área designada.
• Comprender plenamente y tener un conocimiento detallado de las categorías, orientando al equipo en el uso de las herramientas de las categorías con el fin de atraer e influir en los clientes para que tomen decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y alcanzar nuestro plan anual.

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Conocimiento de los mercados y rutas de salida al mercado en los que Mondelēz International opera
• Experiencia en ventas
• Habilidades analíticas y organizativas sólidas
• Excelente comunicación y habilidades de interacción
• Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación
• Perseverancia y atención al detalle

El Supervisor de Ventas Canal Detalle es responsable de liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para lograr los objetivos de venta a nivel de ruta y categoría. Es responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, gestionar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.

Seguimiento de ventas por ruta

Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.

Supervisar al personal para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito

Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones

Logro de objetivos a nivel ruta y categoría

Coordinación del grupo

Licenciatura en Administración / Negocios

Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle

Experiencia en analisis y estrategia de control de ventas

Experiencia en gestion de cartera

Habilidades de coaching / liderazgo de personal

Conocimiento de Excel intermedio

Licencia de manejo

Manejo de personal sindicato (PLUS)

Negociacion

Orientacion a resultados

Trabajo en equipo

Sales

Est. revenue $1B–1T annual range