Subdirector Ventas Institucionales y Previsión Social

HSBC Holdings plc; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1.000.000 - 2.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Permisos por boda/permiso con goce de

Goce de sueldo por permisos

Descripción de la vacante

HSBC Holdings plc en México busca un Subdirector de Ventas Institucionales y Previsión Social para estructurar y gestionar una cartera de clientes clave en fondos de inversión, previsión social y tesorería.

Liderar el pipeline end-to-end, coordinar con Productos, Inversiones, Operaciones y Legal, garantizando cumplimiento regulatorio y metas de AUM, flujos e ingresos, con enfoque en clientes corporativos y gubernamentales.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas o Economía.
• Experiencia comercial y venta a clientes en banca/gestión de patrimonios.
• Conocimiento de fondos de inversión y soluciones de previsión social.

Responsabilidades

• Construir y gestionar cartera propia con foco en previsión social y reservas técnicas de aseguradoras, cumpliendo metas de AUM, flujos e ingresos.
• Generar, calificar y administrar pipeline propio end-to-end (prospección a cierre/onboarding), con disciplina de CRM y seguimiento de referencias.
• Posicionar, estructurar y comercializar fondos/soluciones de inversión para previsión social, reservas técnicas y excedentes de tesorería.
• Coordinar la ejecución con Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento regulatorio.
• Adicional, apoyar a Banca Empresarial (HBMX) en la atracción y profundización de clientes objetivo, incluidas tesorerías corporativas.
• Monitorear y reportar AUM, flujos e ingresos, analizar variaciones y proponer acciones; identificar oportunidades de mejora en mercado/canales/procesos.
• Conocimiento de la regulación de prácticas de etas y de la ley de mercado de valores.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cartera

Análisis de mercados

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Subdirector Ventas Institucionales y Previsión Social

Campo personalizado 4: Trabajador híbrido

Propósito del Puesto

Responsable de construir, desarrollar y administrar una cartera propia de clientes para HSBC Asset Management México, con foco prioritario en pensiones, fondos y cajas de ahorro, excedentes de tesorería, endowments y entidades afines, asegurando el cumplimiento de las metas anuales de crecimiento en AUM, flujos netos e ingresos.

Liderar un pipeline propio de prospectos y ejecutar el proceso comercial de punta a punta —prospección, diagnóstico de necesidades, estructuración de propuesta, negociación, cierre y onboarding— coordinando a los equipos internos (Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance) y manteniendo una disciplina comercial robusta mediante el registro y seguimiento oportuno en CRM, así como reportes y presentaciones ejecutivas. Garantizar en todo momento el cumplimiento regulatorio aplicable en México, los estándares de conducta y la adecuada gestión de riesgos.Asimismo, actuar como socio estratégico de Banca Empresarial para apoyar al banco en la atracción y profundización de este tipo de clientes —incluyendo tesorerías corporativas—, habilitando oportunidades conjuntas, acompañando conversaciones clave y posicionando las soluciones de inversión de HSBC Asset Management dentro de los segmentos Corporativo, Multinacionales, Gobierno/GPS y afines.

Impacto esperado: acelerar la captación neta de AUM en previsión social y reservas técnicas, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (CFOs, Tesoreros, RRHH, Actuarios y áreas de Inversiones), y fortalecer un crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante una originación propia consistente y una colaboración efectiva con el banco.

Principales Responsabilidades

• Construir y gestionar cartera propia con foco en previsión social y reservas técnicas de aseguradoras, cumpliendo metas de AUM, flujos e ingresos.
• Generar, calificar y administrar pipeline propio end-to-end (prospección a cierre/onboarding), con disciplina de CRM y seguimiento de referencias.
• Posicionar, estructurar y comercializar fondos/soluciones de inversión para previsión social, reservas técnicas y excedentes de tesorería.
• Coordinar la ejecución con Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento regulatorio.
• Adicional, apoyar a Banca Empresarial (HBMX) en la atracción y profundización de clientes objetivo, incluidas tesorerías corporativas.
• Monitorear y reportar AUM, flujos e ingresos, analizar variaciones y proponer acciones; identificar oportunidades de mejora en mercado/canales/procesos.
• Licenciatura en Administracion de Empresas, finanzas, economía
• Dominio del producto de Fondos de Inversión y de las soluciones relacionadas a ellos: Fondos de Ahorro, Cajas de Ahorro y Planes de Pensiones de Contribución Definida.
• Conocimiento técnico, entendimiento del comportamiento de mercados y su impacto por tipo de activo
• Dominio de la regulación aplicable a fondos de inversión y su impacto en la actividad comercial
• Experiencia comercial y venta a clientes.
• Conocimiento de la regulación de practicas de etas y de la ley de mercado de valores

En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades.

Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.

En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales.

“En HSBC ofrecemos a nuestros colegas un mayor número de días para que puedan disfrutar al máximo su boda, cuidar al nuevo integrante de la familia, o vivir el duelo por la pérdida de algún familiar.

Nuestro paquete de permisos con goce de sueldoestá a la vanguardia en México.

Ahora tienes unarazón más para ser HSBC y vivir con orgullo una cultura de bienestar integral, balance y auto cuidado”