SUB-DIRECTOR DE VENTAS COMERCIO EXTERIOR

Banco Mercantil del Norte, S.A.; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Banorte busca profesionales con experiencia en financiamiento estructurado de comercio exterior para desarrollar, estructurar y promover soluciones STF y gestionar operaciones con ECAs/MLAs, bancos de desarrollo y aseguradoras de crédito.

Se valorará dominio del inglés y disponibilidad para viajar nacional e internacional; se requiere experiencia de 3–5 años en banca exterior, ventas de comercio exterior o estructuración de operaciones con garantía ECAs.

Qualifications

• Experiencia en banca de comercio exterior y financiamiento estructurado (STF/Project Finance).
• Conocimiento de garantías ECAs y MLAs.
• Habilidad para analizar viabilidad financiera de operaciones.

Responsibilities

• Desarrollar, formalizar y mantener relaciones con agencias de crédito a la exportación (ECAs), Eximbanks, MLAs y aseguradoras de crédito.
• Diseñar, estructurar e implementar productos y soluciones STF, coordinar con crédito, riesgo, jurídico y operaciones.
• Negociar términos de fondeo con tesorería y fuentes nacionales e internacionales.
• Desarrollar estrategias de promoción de soluciones STF a clientes internos y externos.
• Impartir capacitaciones a especialistas de ventas y ejecutivos de banca corporativa.

Skills

Conocimientos STF/Financiamiento Estru

Conocimientos ECAs/MLAs

Análisis financiero

Banca Corporativa/Empresarial

Education

Licenciatura en Finanzas, Economía, Actuaría, Admin. de Empresas, Negocios Internacionales o Ingeniero en Negocios

Job description

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CIUDAD DE MEXICO, Ciudad de México, MX

ID de Requisicion: 124225

En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México.

Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta para ser el mejor equipo del sector financiero.

Objetivo del puesto: Desarrollar, implementar y promover productos y soluciones de Financiamiento Estructurado de Comercio Exterior (STF), así como negociar, estructurar y formalizar las operaciones de STF a fin incrementar el portafolio de financiamiento de comercio exterior contribuyendo a la generación de ingresos de Banca Internacional de Banorte.

Cada día te encontrarás antenuevos e interesantes retosdentro de tu puesto, en los cuales serás responsable de:

• Desarrollar, formalizary mantenerrelacionesyacuerdosconAgencias de Crédito a la Exportación (ECAs) o Eximbanks,Agencias Multilaterales (MLAs),Bancos de DesarrolloyAseguradoras de Crédito;así comocon instituciones financierasinternacionalespara la promoción e implementación definanciamiento estructuradode comercio exterior.
• Desarrollo, estructuración e implementación de nuevos productos y soluciones de financiamiento estructurado de comercio exterior (incluye negociación con áreas de crédito, riesgos, jurídico, fiscaly áreas operativasentre otras; así como definición e implementación de procesos y documentación legal)
• Negociación, cierre, estructuración,formalización y seguimiento definanciamientosestructurados de comercio exterior(incluye elaboración de propuestas, determinación de precios,estructuración ynegociación de condicionestanto conECAs MLAs, Bancos de Desarrollo y Aseguradoras de Crédito, Bancos de Desarrollocomo con la parte acreditada; así como contratación y coordinación de las disposiciones)
• Negociar términos y condiciones de fondeo con Tesorería de Banorte y otras fuentes de fondeonacionales y extranjeraspara operaciones con ECAs, así como costos de garantías o segurosde crédito.
• Desarrollo, implementación y seguimiento deestrategias de promociónde las soluciones de financiamiento estructurado de comercio exterior hacia clientes internos y externos.
• Impartición de capacitacionesa especialistas de ventas de comercio exterior y ejecutivos de cuenta de banca corporativa, empresarial y sector público sobre las estructuras y soluciones de financiamiento estructurado de comercio exterior.
• Responsable del seguimiento puntual del pipeline de operaciones de financiamiento estructurado de comercio exterior.
• Desarrollar, elaborary mantener actualizadasherramientas de ventade productos y soluciones de financiamiento estructurado de comercio exterior.
• Formación profesional: Licenciatura en Finanzas, Economía, Actuaría, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniero en Negocios o carreras afines.
• Años de experiencia:

Indispensable por lo menos de 3 a 5 años en alguna de las áreas de experiencia.

• Áreas de experiencia: Indispensable haber trabajado en banca en cualquiera de estas áreas:
• Producto o Ventas de Comercio Exterior (desarrollo de productos estructurados)
• STF o Financiamiento Estructurado (Project Finance).
• Banca Corporativa o Banca Empresarial o Sector Público con experiencia en estructuración de operaciones con garantía ECAs
• Financiamiento Estructurado y/o Banca de Inversión
• Conocimientos requeridos:
• Conocimiento del funcional y técnico de programas y soluciones de financiamiento con garantía de ECAs y MLAs o de Financiamientos Estructurados (Project Finance).
• Análisis financiero básico para determinar la viabilidad financiera de una operación.
• Idiomas: Español (100%) y Inglés (90-100%)
• Disponibilidad para viajar: Nacional e internacional
• Disponibilidad para cambio de residencia: N/A

En Grupo Financiero Banorte impulsamos una cultura de inclusión, respeto y equidad. Todas las personas interesadas en formar parte de nuestro equipo son consideradas bajo criterios objetivos, relacionados con su talento, experiencia y habilidades. Nuestro compromiso es garantizar procesos de selección transparentes.