Strategic Oncology Key Accounts Leader

MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de C.V.; Región Centro; On-site; MXN 550,000 - 850,000; Full time

Job summary

Novartis Farmacéutica S.A. de C.V. busca un profesional para gestionar cuentas clave, establecer relaciones estratégicas y liderar planes de ventas orientados al crecimiento del negocio en México.

Se requiere experiencia en ventas o gestión comercial en la industria farmacéutica, habilidades de negociación, análisis de mercado y capacidad de coordinar con Marketing y Medical. El rol enfatiza cumplimiento, ética y farmacovigilancia.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en farmacéutica o salud.
• Capacidad para diseñar planes de cuenta y ejecutar estrategias comerciales.
• Conocimiento de negociación, contratos y análisis de mercado.
• Habilidades de comunicación, influencia y colaboración cross-functional.
• Enfoque en cumplimiento de objetivos y toma de decisiones basada en datos de mercado.

Responsibilities

• Gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Diseñar y ejecutar planes por cuenta alineados a objetivos comerciales y necesidades de clientes.
• Analizar potencial de cada cuenta y aportar insights estratégicos sobre oportunidades y programas.
• Preparar y negociar contratos y acuerdos comerciales; dirigir iniciativas para cuentas estratégicas.
• Monitorear mercado, cuentas y competencia; realizar inteligencia competitiva para decisiones.
• Organizar y coordinar eventos y programas con clientes junto a Marketing y Medical.
• Contribuir al mapeo y perfilamiento de stakeholders y aliados estratégicos.
• Impulsar la ejecución del plan de operaciones de ventas y cumplimiento de KPIs.
• Desarrollar capacidades comerciales del equipo mediante coaching y liderazgo de programas.

Skills

Account Management

Commercial Excellence

Competitive Intelligence

CRM

Customer Engagement

Ethics

Market Development

Team Collaboration

Value Propositions

Compliance

Job description

Novartis Farmacéutica S.A. de C.V. busca un profesional para gestionar cuentas clave, establecer relaciones estratégicas y liderar planes de ventas orientados al crecimiento del negocio en México.

Se requiere experiencia en ventas o gestión comercial en la industria farmacéutica, habilidades de negociación, análisis de mercado y capacidad de coordinar con Marketing y Medical. El rol enfatiza cumplimiento, ética y farmacovigilancia.