Senior Global Sales Manager - Packaging Solutions

Signode; Toluca; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Signode, con sede en Tampa y división de empaque de Transporte de Crown Holdings, se propone ampliar su equipo de ventas en Toluca, México. Buscamos un ejecutivo con experiencia para dirigir presupuestos, pronósticos y planes para segmentos clave, gestionando relaciones con clientes de alto volumen y liderando soluciones durante todo el ciclo de vida.

El candidato ideal debe tener licenciatura relevante, más de 7 años en ventas y inglés avanzado, con habilidades de negociación, autonomía y

Formación

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia o un campo relacionado.
• Más de 7 años de experiencia en ventas.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Alcanzar o superar el objetivo de ventas asignado por producto y territorio.
• Elaborar presupuestos y pronósticos, creando planes para los segmentos aplicables.
• Liderar y desarrollar el soporte de producto o la planeación de soluciones durante todo su ciclo de vida, incluyendo estrategias de precios, entrega integral de servicios y preparación para ventas.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas en cuentas clave con personal de nivel superior al comprador, culminando en Planes de Negocio Conjuntos (JBPs) con los clientes de mayor volumen.
• Coordinar con CS el monitoreo de la fabricación y entrega de productos de manera efectiva y eficiente, asegurando la calidad adecuada y la frecuencia de atención requerida.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes internos (finanzas, servicios, producción, logística, etc.).
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y presentar resultados a las partes interesadas internas y externas, destacando logros y áreas de mejora. Elaborar reportes mensuales.
• Garantizar la optimización continua y la mejora de procesos en los negocios existentes; desarrollar estrategias y tácticas apropiadas para penetrar y hacer crecer el negocio.
• Recomendar oportunidades de innovación que puedan surgir del desarrollo interno o de la identificación de objetivos estratégicos de adquisición.
• Fomentar un entorno de trabajo en equipo; enfatizar la importancia de la colaboración interna para cumplir y superar las expectativas de los clientes.
• Desarrollar un equipo de alto desempeño de profesionales de ventas mediante capacitación y crecimiento de los miembros del equipo dentro de la región.
• Responsable de la gestión del talento y de las actividades relacionadas con el ciclo de vida del empleado, desde la contratación hasta la terminación laboral.
• Coordinar la capacitación de los miembros del equipo y apoyarlos en su desarrollo para futuras posiciones.
• Operar dentro de los presupuestos asignados para gastos de ventas y actividades comerciales.
• Garantizar la correcta aplicación de precios en todas las cuentas y dar seguimiento a los pagos vencidos cuando sea necesario.

Conocimientos

Inglés avanzado

Enfoque en el cliente

Habilidades de negociación

Habilidades interpersonales

Independencia / Autonomía

Agilidad organizacional

Experiencia

Educación

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia o un campo relacionado

Descripción del empleo

Signode, con sede en Tampa y división de empaque de Transporte de Crown Holdings, se propone ampliar su equipo de ventas en Toluca, México. Buscamos un ejecutivo con experiencia para dirigir presupuestos, pronósticos y planes para segmentos clave, gestionando relaciones con clientes de alto volumen y liderando soluciones durante todo el ciclo de vida.

El candidato ideal debe tener licenciatura relevante, más de 7 años en ventas y inglés avanzado, con habilidades de negociación, autonomía y