Seafood Trader - Mexico

Andes; Monterrey; Presencial; MXN 469.000 - 714.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Andes Global Trading busca un profesional de ventas para la región de México, enfocado en pescados y mariscos. La función implica prospectar nuevos clientes y gestionar ventas rentables dentro de un portafolio asignado, con clientes que incluyen supermercados, procesadores y distribuidores.

El candidato ideal posee experiencia en ventas en la industria de mariscos, red de contactos sólida en México y capacidad para trabajar de forma ágil y orientada a resultados.

Formación

• Se busca experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos.
• Conocimiento de especies comercializadas en México y estacionalidad de precios.
• Red de clientes y actores clave en la industria de mariscos en México.
• Capacidad para gestionar portafolios de cuentas y prospección continua.

Responsabilidades

• Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo relaciones.
• Ejecutar ventas rentables alineadas con márgenes y KPIs mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar y monitorear órdenes de venta para ejecución oportuna.
• Colaborar con compras, logística y operaciones para satisfacer necesidades de clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Análisis de mercado

CRM

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Sobre Andes

Fundada en 2011, Andes Global Trading es líder en América en la industria de comercializacion de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales.

Sobre Andes

Fundada en 2011, Andes Global Trading es líder en América en la industria de comercializacion de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales.

Nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos.

Resumen Del Puesto

Estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de México. Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado.

El rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano.

Nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado.

En ANDES nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor. El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución.

Responsabilidades Clave

• Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México.


• Prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentes.


• Ejecutar ventas rentables alineadas con los márgenes, objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañía.


• Gestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectiva.


• Cumplir o superar metas de rentabilidad, volumen (lbs/kgs) e ingresos, de acuerdo con cuotas y KPIs mensuales, trimestrales y anuales previamente establecidos.


• Trabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañía.


• Analizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocio.


• Proveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posiciones.


• Trabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientes.


• Apoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercial.


• Colaborar estrechamente con los equipos de crédito y cobranza para asegurar que el portafolio asignado se mantenga dentro de los estándares y parámetros de cartera establecidos por la compañía.


• Viajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerencia.


• Participar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requiera.

Experiencia y Habilidades Requeridas:

• Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores, procesadores de México.


• Sólido conocimiento de las especies comercializadas en México y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de precios.


• Red establecida de clientes y actores clave de la industria de mariscos en México.


• Capacidad para construir, transferir, desarrollar y administrar su propio portafolio de cuentas. Es indispensable una mentalidad de prospección continua.


• Fuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgo.


• Habilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industria.


• Altamente organizado(a) y orientado(a) al detalle, con capacidad para manejar múltiples cuentas simultáneamente.


• Apertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el entorno de negocios.


• Capacidad y disposición para seguir procedimientos, lineamientos y objetivos de la compañía.


• Persona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; con curiosidad por tendencias de mercado e inteligencia de negocio relevante.


• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.


• Disposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, CRM y plataformas internas.


• Bilingüe español e inglés (preferido).

¿Por qué trabajar en Andes Global Trading?

En ANDES, contratamos a personas que piensan como nosotros, personas responsables y honestas con un espíritu emprendedor. Que bajo nuestra filosofía de trabajo fomenten un ambiente laboral basado en la comunicación, transparencia y responsabilidad.

Nos enorgullece nuestro ambiente divertido y enérgico que también brinda a nuestros empleados un gran sentido de pertenencia, ya que las personas son el corazón de todo lo que hacemos.